1、拓宽销售渠道
长久以来 ， 销售业务员出身的董明珠为格力建立了庞大的线下经销商网络 ， 甚至为了把控渠道定价权 ， 在2004年与号称“价格屠夫”的国美创始人黄光裕公开叫板 。 更是在2018年赢下了与新零售企业家代表雷军定下的“10亿赌局” 。 然而如今时代变了 ， 线下渠道增长乏力 。 2020年 ， 格力营收达到1681.99亿元 ， 相较上一年下滑了15.12% ， 连“空调一哥”的位置也被美的抢走了 。 随着地产行业增长放缓 ， 格力引以为傲的空调产品也从增量市场 ， 进入到存量市场的激烈竞争中 。
近几年 ， 随着李佳琦和薇娅这两位带货“一哥”、“一姐”成功出圈 ， 直播带货进入到董明珠的视野中 。 在董明珠亲身试水 ， 并取得百亿营销后 ， 格力拓展线上渠道已经大势所趋 。
2、拥抱新消费力
随着90后进入而立之年 ， 第一批00后已经成年 ， 新消费主力军的消费观和消费习惯与董明珠那个时代已经截然不同 。 董明珠的强硬、一言堂的作风也和个性鲜明的年轻人格格不入 ， 因此积极拥抱直播带货这条新渠道 ， 转型年轻化 ， 成为格力与年轻人接轨的重要方式 。
启用新人孟羽童 ， 可以通过一个全新的形象为格力带来年轻、包容、独立、个性的标签 。 仅需要参加论坛时带上孟羽童 ， 就可以为格力的直播间持续带来流量 ， 何乐而不为呢？
3、给董明珠“松绑”
一直以来 ， “董明珠”这三个字与格力电器深度绑定 。 有人说是格力成就了董明珠 ， 也有人说是董明珠成就了格力 。 不管怎样 ， 董明珠已经成为格力电器的一个符号 。 得益于董明珠“网红企业家”的名人效应 ， 以及“掌握核心科技”的品质口碑 ， 格力的销售额屡创新高 。
但作为格力的掌门人 ， 董明珠除了每天的日常公务 ， 难以抽空再做直播带货 。 而反观李佳琦 ， 一年365天 ， 要直播389场 ， 哪怕声音沙哑也坚持 ， 这也是如今68岁的董明珠无法承受的 。
另外 ， 因为是“网红企业家” ， 一些微小的错误可能会被粉丝无限放大 。 比如此前小米创始人雷军在直播中 ， 半个小时为“米粉”推荐了16款商品 ， 平均不到2分钟就一款 。 导致“米粉”在直播间纷纷吐槽“太敷衍” ， 最后雷军在微博上公开道歉 ， 这事才算平息 。
同时企业家都有自身的“包袱” ， 无法放下面子卖力“表演” ， 请头部主播的成本又太大 。 因此必须有人来替代董明珠出现在直播间 ， 孟羽童就是最好的选择 。
三、结语其实 ， 并非宇宙的尽头是直播带货 ， 而是直播带货能让人走到财富的尽头 。罗永浩靠直播3年还了6亿 ， 被执行人和限制消费信息全部被清零 。 因抢夺公章 ， 被扫地出门的李国庆成了抖音卖酒冠军 ， 受双减政策影响的俞敏洪开始卖书、卖农产品 。
也许孟羽童最后不会真的成为董明珠的接班人 ， 但能接班董明珠的 ， 传承董明珠从销售起家衣钵的 ， 一定会是一个“孟羽童式”的带货达人 。
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