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银行|《输赢》原著：用一个上亿的银行大项目，把官场和职场写得透透的( 二 )

银行输赢骆伽刘丰


原著里这样写道：
“什么是高手中的高手？如果跟对手你一拳我一脚打在一起 ， 顶多是个强手 ， 高手中的高手应该是料敌如神 ， 不战而屈人之兵 。 经信银行的招标肯定会引来众多高手 ， 他们气势汹汹 ， 势头正旺 ， 如果正面交锋 ， 杀敌一千也自损八百 ， 即使赢了也损失惨重 ， 骆伽既然是绝顶高手 ， 一定会避免这样的情况出现 。 因此她在一个月前出了一个虚招 ， 这就是第一次招标 。 各路高手不明白玄虚 ， 都以为是真招标 ， 八仙过海各显神通 ， 把所有力气和本事都使了出来 ， 却全部落空 ， 骆伽没费一点力气 ， 就化解了全部的招数 。 我们这些人自以为高手 ， 人家却连一个小指头都没动 。 ”
确实 ， 这就是骆伽的策略 。
第一次 ， 只是虚晃一枪 ， 看似陪跑了一场 ， 却保留了实力 ， 还探到了对方的底子 。
然后 ， 再通过刘丰把捷科的建议书拿到了手 。
于是 ， 她在第二次竞标前 ， 能用捷科的优点补足了己方的缺点不说 ， 还不费吹灰之力就找准了对方千方百计要掩盖的缺陷 。
等到二次上场 ， 她就能给对手致命一击！
其实 ， 五六年前的骆伽 ， 远不是现在这样 。
那时的她 ， 年轻有活力 ， 为了查明父亲自杀的真相 ， 才不顾所有人反对 ， 打破了雷励行不招美女销售的惯例 ， 成功走上了销售的道路 。

“她聪明 ， 很擅长与各种客户打交道 ， 收集情报、投其所好建立关系、寻找竞争对手缺陷击败对手 ， 在短短几年时间里 ， 就成为这个行业中的顶尖高手 ， 保持了不败的纪录 。 在那段时间里 ， 江湖上闻风丧胆 ， 不敢与她正面交锋 。 ”
可是 ， 她的销售业绩背后 ， 有着太多的不堪和舍弃 。
她为了赢取订单 ， 可以不择手段 ， 更可以全方位满足客户的各种需求！
03、破坏规则 。
开始 ， 她只是陪客户吃饭、喝酒 。

那时 ， 她每每都要很晚才能回家 ， 回家就抱着洗手间的马桶抠嗓子 ， 把酒精都吐出来 。
接着 ， 她开始学那些男销售 ， 带客户去卡拉OK或豪华夜总会消费 ， 客户看中哪个小姐 ， 她也会主动帮忙出钱埋单 。
就这样 ， 本来就有销售天分的她 ， 在声色犬马、纸醉金迷中 ， 学会了各种各样的销售技巧 ， 和客户关系也越走越深 。
但是 ， 也因此失去了自己的初恋周锐 。
直到后来 ， 她的销售业绩不断提高 ， 觉得吃饭、送礼、打麻将等活动 ， 都已经是虚的了 ， 现金才是最实在的 。
于是 ， 她就视行业规则于无物 ， 开始了各种手段的“行贿” 。

最终 ， 骆伽已经达到了行业顶峰 ， 也成为了行业里所有公司的眼中钉肉中刺了 ， 所有销售人员都以挑战和击败她为荣 。
要知道 ， 在销售行业的江湖中 ， 一次失手就会万劫不复 ， 变得一钱不值 。
久而久之 ， 她也想通了 ， 并厌倦了这种生活 ， 准备留下一个江湖不败的传奇 ， 完美转身退出江湖 。
为她的退出 ， 惠康提供了优越的转型机会 ， 许诺会继续聘请她为这家跨国公司最年轻的公共关系总监 ， 让她一跃成为全集团最耀眼的明星 。
条件就是：为公司做成最后一个超大的经信银行的订单 。

为此 ， 她在刘丰和他亲信身上下足了功夫 。
她不仅投刘夫人所好 ， 陪刘丰打高尔夫锻炼身体 ， 还帮他们的儿子刘国峰办理了出国留学的手续 ， 先预付了两年的学费生活费 ， 又给他在学校附近置办下了公寓和宝马车 。
就连刘丰的两位心腹 ， 骆伽都不声不响打点好了 。
从肖晓阳家可卡犬的罕见进口狗粮、上好的网球拍 ， 到金主任拿到驾照时送上的进口轿车 ， 一切都恰到好处 。
当然 ， 她做这些这些都是代惠康出面 ， 最终目的只有一个 ， 那就是拿下这个超大项目 ， 所得利润远超他们这几年在刘丰身上的花费 。
羊毛 ， 还是出在羊身上！
04、输赢 。
骆伽的殷勤 ， 让刘丰他们体会到了权力带来的甜头 。

于是 ， 他们从不敢伸手 ， 到了贪得无厌 。
“这一切 ， 都和这个行长位置相关 ， 决定着衣食住行的待遇 ， 甚至儿子的前景 。 屁股下的位置是赋予这种魔力的源泉 ， 他不仅要不断巩固这个位置 ， 还要让屁股越坐越高 。 ”
至于给国家造成的巨大损失 ， 和国家最近注入银行抵消不良资产数以万亿计的钱相比 ， 又算得了什么？
当他看到 ， 几大银行几大银行一万多亿的坏账都能被填平注销后 ， 就觉得“送出”一个几千万美元的大项目根本没什么 ， 手也就伸得就更加肆无忌惮了 。


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