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电视剧《输赢》正在热播 ， 16500万中标就有15%的利润而16400万中标就要亏损？很多网友一直在讨论这种逻辑明显有问题的剧情 ， 但陈坤与辛芷蕾在剧中也实打实地给我们介绍了一波投标领域的多个知识点 ， 你看到几个？又看懂几个？
知识点一｜邀请招标
首先我们从电视剧里面也可以看到 ， 貌似前来参加OT项目公司并没有几家（6家） ， 而且到最后似乎只有捷科与惠康在角逐 。
【电视剧|输赢｜陈坤联手辛芷蕾诠释了投标领域的多个知识点，你看懂几个？】这里我要讲的是很多时候不是每一个项目都会是公开招标 ， 更多的时候是由甲方进行邀请招标 ， 邀请甲方自认为靠谱的、够资格的、有意向性的企业进行投标 。
知识点二｜技术标与商务标
电视剧的惠康与捷科一开始在方案上进行了pk ， 后来捷科还在方案上找漏洞置死地而后生 。
现实中一般投标其实分为三大板块:商务标、经济标、技术标 。 很多时候经济标会被划到商务标板块里 。
商务标:提交公司资质、业绩、项目人员资质等甲方要求提交的各种资料 。
经济标:投标报价的组成清单 。
技术标:该项目整个的实施方案 ， 包括但不仅限于项目施工计划、流程、人力物力配备、应急预案等 。
知识点三｜议标
在周锐与骆伽第一次报价之后ot的杜总就说其他公司被淘汰 ， 由捷科与惠康再报价 。这里涉及到的知识点为招标分为一次性报价和多次性报价 。
一次性报价里投标报价只有一轮 ， 合理低价企业中标 。
多次报价则为由甲方决定第一轮里价格前几家公司进行二轮报价或者多轮报价 ， 直到报到甲方想要的价格 。
知识点四｜招标控制价
甲方招标一般都会由自己或者让第三方单位做一份招标控制价 ， 即甲方该次招标的低价 ， 理论上乙方的投标价不能超过甲方的控制价 ， 或者说不能超过某个比例 ， 那是甲方用于控制成本的一个参考依据 。
电视剧里惠康团队就提到了这个东西 ， 并且去揣测了杜总的招标控制价16900万 。
知识点五｜价格透明
不管是电视剧里的服务器行业还是我们的建筑行业 ， 如果还想搞什么浑水摸鱼、一锄头挖个金娃娃 ， 那真是比登天还难 ， 因为现在各行各业都趋于价格透明 。
电视剧中周锐报价16600万 ， 最后骆伽报价16400万 ， 周锐直接就炸了 ， 直言不讳地讲骆伽是在玩低价中标 ， 这个项目惠康会亏钱 。
且不说这1亿多的项目少一百万会亏钱是否符合逻辑 ， 但其实这里照应的现实就是:
现在各行各业不管是卖产品还是卖服务 ， 价格都趋于透明 。
知识点六｜差异化竞争
差异化竞争这个词是一个比较老套的词但任何时候都适用 。
电视剧里惠康主打的是更新快 ， 图的是当下 ， 而捷科主打的是稳 ， 看的是未来 。 不能在相同领域中超越对手那么唯一的活路就只能是精分市场继而进行差异化竞争 。
知识点七｜低价中标
现在各行各业的中标选择基本上都是合理低价中标 ， 虽然用了“合理”两个字 ， 但现实中太多的项目都是在不合理低价中标 ， 和电视剧里惠康是一样的 ， 明知道没利润明知道会亏钱但依旧还是这么干 。
电视剧里的惠康是为了搞垮捷科才玩的一出伤人一千自损八百的把戏而现实中呢？
现实中为了搞垮对手而玩低价中标我没听说过 ， 但为了让公司活命而玩这一手的还真不少 。
2021年建筑业不景气 ， 接项目就要亏钱不接就要倒闭 ， 只有立马死与慢慢死这两个选择 。
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