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周锐|《输赢》这部职场剧有点大胆！三个常见看点拍出了新的创意！( 二 )

输赢周锐陈坤王学圻



在捷科高层会议上董事们质问陈明楷总经理为何连续两年业绩严重下滑？陈明楷当然知道原因 ， 这个正是公司在有业绩时 ， 更注重的是销售员的发展 ， 而技术部的人员却有减无增 ， 没有技术的支持 ， 一个公司哪来的底气立足于长久的不败之地？就也是个非常重磅级的话题:一个想拥有长久发展的公司 ， 必须知道技术的重要性！

但很多公司都做不到对技术部无条件的支持 ， 技术部太烧钱众所周知 ， 而且短时间内不会有什么回报 ， 所以一般公司都是象征性留几个 ， 主要的招兵买马还是以销售部为主 。 因为招来的销售员很快就能为公司变现 ， 加快公司的发展 。 随着捷科华北的火烧眉毛 ， 周锐也连夜从华东调到华北去救火！做为捷科的金牌销售 ， 周锐有着其他普通销售员没有的特长 ， 就是他是技术出身 ， 所以每每跟其他公司的销售进行肉搏时 ， 他总能脱颖而出 ， 让客户选择他 ， 信任他 。 因为他技术上的支持更容易说服客户选择他！

周锐到北京后的第一战就是跟他齐名的销售女王骆伽竞争一个订单 ， 这个订单对骆伽的公司惠康来说只是锦上添花 ， 对周锐与捷科来说却是生死存亡的救命稻草！一般当剧情这样发展时 ， 咱们吃瓜群众想都不用想就知道男主肯定要开启无敌模式杀得对方片甲不留了！但剧情的设定是\"南周锐北骆伽\" ， 骆伽更是只要她亲自参与的单子就从没败绩过 ， 如果一开局就被周锐强行打败 ， 那也让人觉得只不过是个噱头！但如果她赢了对周锐来说又浪得虚名 ， 也直接把捷科拖进泥坑！

开局这个瓜稍处理不当 ， 就会让人嫌弃情节的不合理！这也是这部剧足够惊艳的地方！它在这个情节的处理上 ， 非常让人的惊喜与满意 ， 特别是做过销售的 ， 更是会被迅速的吸引 ， 因为在情节上的每个安排确实很有说服力！让人挑不到什么瑕疵！骆伽有不挣钱的底气 ， 所以占得先机保持不败战绩 ， 周锐因为公司的处境被报价所左右 ， 但他的技术特长正好击打在骆伽的要害上 ， 客户这边的最有说服力的设定是人家也是技术出身 ， 知道其中的要害 ， 也不一味贪小便宜！

所以客户既看中了骆伽的价格 ， 又看中了周锐的服务 ， 也就逼得高傲的骆伽最后不得不跟周锐联手啃下这单 ， 而最精彩的当然是周锐通过后期的技术服务选择 ， 让客户心甘情愿的选择了加价升级服务项目 ， 也让两家公司过山车般的从没利润可图到赚得盆满钵满 ， 也让人心服口服这样的巧妙的安排！从竞争对手不是你死就是我亡的处境 ， 却硬生生变成了合作关系 ， 也把商场上没有永远的敌人 ， 只有永远的利益诠释得十分地位！当然 ， 这也是周锐的功劳 ， 面对那样的处境 ， 这样的结果已经是非常的完美！

不过也许有人会质疑这个模式合理吗？其实很多人在消费中也不知不觉陷入这种模式之中 ， 比如买个数码相机 ， 又要买个大内存卡 ， 电池 ， 相机包 ， 三角架 ， 明明相机没什么利润 ， 通过这些配件又变得非常理想了 。 又比如买手机 ， 加钱升级保修等等服务也是一样的道理！所以剧情利用这样的套路让客户加钱 ， 而客户的项目本来就是为了缺陷而升级 ， 周锐的针对痛点可以非常的有说服力 。 从前面六集中来看 ， 这部职场剧 ， 很出色 ， 如果按这样的节奏发展 ， 有可能成为教科书级别的销售员必看剧集！

二:团队
在团队的设定上 ， 精英级别的周锐在华东区自然有一班强兵悍将 ， 但去了华北后 ， 他是非常的水土不服的 ， 因为华北的这个团队 ， 用一句话形容就是虽有能力 ， 但自由散漫习惯了 ， 各方面表现得非常的流里流气 ， 随心随性 ， 所以周锐到华北后对他领导兼师父陈明楷提的最多的要求就是能不能让原来的班子过来 ， 得到的答案是不行 ， 只能在华北班子里挑现成的！

这也涉及到常见的一个问题 ， 空降的领导想要让大家服他 ， 必须拿出征服他们的本事！哪怕周锐本身有着非常大的名气 ， 也有不少人崇拜他 ， 但真正想把这帮人拧在一起 ， 还是需要时间的 ， 这个看点也是以往职场剧的常用情节 ， 但在《输赢》中 ， 还是拍出了独有的亮点 ， 因为不仅是初来乍到的周锐要面对团队的问题 ， 销售女王骆伽也一样 ， 在团队中 ， 她瞧不起其他部门 ， 认为都靠她们营销部养着 ， 而其他部门对于骆伽没利润的订单 ， 一样毫不留情的指责 ， 让人深深感受到公司的现实与残酷！


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