李佳琦|李佳琦薇娅大战欧莱雅！这个剧情我二十年前就见过了( 二 )
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给大家摘录一下这篇报道的片段 。
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再来一段 。
“ 为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持 ” ，你品，你细品 。
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而到了 15 年，国美连由头都懒得找了 。
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不同意可不可以？
可以，但是这是我家的地盘，如果你不同意，那你别来我这做生意，没毛病吧？
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你会发现这样的对抗在以前的历史中已经反复上演 。
一方面靠低价、打价格战起家的渠道由于销量大，可以从厂家拿到更低的价格，并且强大的销售能力赋予了渠道强大的话语权 。
为了做大自己，他们往往会抓住消费者好「 便宜 」 的心态，把厂家的价格压到最低，然后告诉大家，我这里最便宜，大家都来买！
而另一方面，厂家跟渠道谈判的时候，面对这些渠道要求的供货价格要求，甚至是额外的费用名目，比如进场费、促销费等，往往苦不堪言 。
但是厂商想反抗？
对不起，在依赖某个特定销售渠道出货同时，就把议价权交到了对方手里 。轻则束手束脚的做生意，重则自己会直接丧失议价权被 “ 薄利多销 ”。
这也是为什么，后面很多厂商发现事情不多，开始建立起自己的销售渠道的原因 。就连一开始快乐在外卖平台上发展的喜茶、乐乐茶们，没跟平台玩多久就开始搞自己的小程序了 。
而像特斯拉这种，一开始就干脆选择直营销售，把议价权牢牢抓在自己手里 。
在特斯拉的销售协议里，还特地有下面这么一条 。
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之前拼多多上针对特斯拉搞了一个清凉大放价，还被特斯拉直接背刺了 。
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毕竟，特斯拉走的是直营，你拼多多上买的比我还便宜，那以后消费者是去你那里买，还是走我的渠道买？
这价格，你说了算，还是我说了算？
而无奈的不仅仅是厂商，渠道争夺议价权其实也是没办法的事情，就拿国美跟苏宁来说，他两谁能接受对方能出更低的价格？李佳琦跟薇娅的直播间，本质上也是一种销货渠道，他两又有谁能够接受自己直播间的价格不是最低价？
说白了，以前消费者去国美，是因为它能够提供的产品或者服务比其他卖场更好么？现在消费者看李佳琦、薇娅，是因为他们的讲解更到位么？消费者都是冲着便宜去的 。
所以他们无法接受，自己不是最低价，因为这就是他们的核心竞争力 。
直播间跟欧莱雅的故事，本质上只是一个老套的故事 。类似的故事从二十多年前就开始不断发生 。双方都只是在为了定价权掐架而已 。
而且仔细想想，卖场其实还是会付出仓储、物流等成本，但是直播带货的主播就靠直播间的流量 。物流也是商家出，出了问题，商家背，矛盾也更容易激化 。
当年咱们要是逛商场去买东西，当地可以选的就是那么几家，你一双手就能数得过来，而现在咱们点开电商页面，一个页面能展示多少家店铺？
无数家店铺，在争夺这 “ 方寸间 ” 的流量，就如无数个主播在争夺最 Top 的直播间的地位，站在这样的浪潮下，每个人也许都是在被推着往前走 。
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