比如薇娅在第一次跟我们合作时 ， 一个单品就卖了10万件 ， 单纯从效能这边来看 ， 他们其实是比我们高很多的 。 大主播主要帮我们做了产品的宣发 ， 由他们把人流量带到我们的店铺和自播间中 ， 然后我们直播间进行一个留存和再次转化 。
所以说商家自播跟大主播长期合作其实是互惠互利的选择 ， 不存在谁抢了谁的饭碗问题 。
并且商家自播其实创造了更大的主播需求 ， 它们需要固定的人在直播间做品宣和销售 。 根据智联招聘数据显示 ， 2021年第三季度直播行业招聘职位数同比增加11.72% ， 是大于全平台岗位增幅的 。
自播也与MCN机构之间形成了良性互动的关系 。 小先生方面透露：“感觉现在品牌直播比红人直播发展势头更好 ， 自身也在商家自播方面有一定的布局 。 现在公司整体红人直播和品牌直播大概在6:4的一个比例分布 ， 在分成的时候和红人直播的差异不大 ， 基本是五五分 ， 但会要求商家给予其他的支持 ， 比如说给到我们专门的产品去组一盘货 ， 或者就是谈不一样的活动力度 ， 便于我们机构的主播一开始有更优质货品以及优惠机制方便起步 。 ”
尽管当下全民直播风头正劲 ， 招聘市场整体处于供过于求的状态 ， 但在品牌自播方面 ， 却是供不应求 ， 企业面临着招不到合适主播的难题 。
周大生方面透露了其招人的难处 ， 目前市场上很多主播水平参差不齐 ， 加上自身品牌方面要求具有基础的珠宝知识储备 ， 想找到合适的主播很难 。 淘宝直播方面也表示 ， 行业虽然是红海 ， 但是好的主播依然是稀缺状态 ， 落地到品牌方面更是如此 。
或许在大部分外人看起来 ， 主播这个职业太好了 ， 完全就是躺赢 ， 但它可能没你想的那么简单 ， 它是个体力活 ， 需要连续不断地说好几个小时的话 ， 还考验着主播的专业知识、话术、穿搭等方方面面的能力 。 并不是谁都能做主播 ， 它也不是职场的智商税 ， 和任何行业一样 ， 需要实实在在的努力 。
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