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剧本杀|有人轻松年入百万 剧本杀究竟是门什么生意？

有人靠一个剧本年入百万，有人半年接连开出二十多家门店 。一夜之间，剧本杀成了今年最热门的创业赛道之一 。
这是一种靠故事驱动，年轻人三五成群在特定剧情空间里体验角色扮演的娱乐方式 。据说，过去三年，全国的剧本杀线下门店数量翻了十几倍，2020 年底已突破 3 万家 。
有报告预计，2021 年，剧本杀的市场规模将增至约 170 亿元 。剧本杀行业的发展，也开始跳脱出传统的线下店，衍生出了一条包括剧本创作、剧本杀展会、剧本杀从业培训在内的完整产业链 。
是谁热衷于剧本杀？对此，剧本杀创业者严澄峰提到了一类典型用户——一群岁数在 90 到 95 年之间的离异妈妈 。
她们情感细腻，希望带入角色，为角色做选择 。剧本杀对她们而言，首先是一种剧情游戏 。其次，剧本杀的陌生人组局玩法，又有极强的社交属性 。
剧情游戏加社交体验，在严澄峰看来是剧本杀的本质 。
严澄峰是一名连续创业者，2017 年，他创办了聚焦于年轻用户群体盒子空间酒店 。2021 年，盒子团队入局剧本杀行业，并于今年 5 月开出第一家门店 。
最早，严澄峰只是把剧本杀看作是一种线下娱乐生意 。这种生意的特点是快速涌现，然后快速涌退 。在跟剧本杀用户大量接触后，他意识到这种线下交互的强社交属性或许有更大的想象空间 。
风口之下，关于剧本杀的创业，究竟有哪些门道？和前几年火过的狼人杀、密室逃脱相比，对年轻人来说，剧本杀又有哪些特别之处？剧本杀会是昙花一现，还是能持续发展成为年轻人的一种生活方式？
近期，在「创业真人秀」视频号直播间，我们和严澄峰聊了聊这些话题 。以下是直播内容的精华实录，又极客公园编辑整理：
剧本杀|有人轻松年入百万 剧本杀究竟是门什么生意？
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剧本杀究竟是门什么生意？
Geekpark：你的创业经历是怎样的？
严澄峰：我最开始创业做了一个酒店品牌，叫做盒子空间 。
我们不做差旅，而是面向本地年轻人的住宿需求，主要是把玩的场景和住的场景结合 。比如说，打游戏，看电影，玩桌游，这些是情侣或三四个朋友一起玩的场景 。
最近这两年剧本杀比较火，我们研究啦啦啦很长一段时间，最终是在今年五月份的时候，开了第一家剧本杀店 。
Geekpark：当时对剧本杀的认知是什么？这是一门怎样的生意？
严澄峰：我第一次玩剧本杀是 2017 年 。最开始，我们觉得剧本杀就是一个线下娱乐的生意 。线下娱乐的特点，实话说是涌现式的，也是涌退式的 。
KTV 已经算比较持久的形式了 。原来还有桌游馆、猫咖馆等等 。这些生意会集中涌现，但也会很快过时 。我们当时觉得，剧本杀可能也是这样，做个三五年就差不多了 。
Geekpark：什么事情改变了你的这个判断？
严澄峰：最大的触动是跟玩剧本杀的用户接触多了 。我们发现，90% 都是陌生人组局玩 。这就让我们对剧本杀有了更多认识 。
让我印象深刻的是，有一类剧本杀的典型用户，她们是 90 到 95 年之间的离异妈妈 。她们比较喜欢玩剧本杀，其实代表了这个线下娱乐形式的两类需求 。
一是女性情感细腻，丰富，她们希望带入角色，所以剧本杀就像是一个 RPG 游戏 。用户可以感受剧情，带入角色，最终做出选择 。从这个角度看，剧本杀是游戏性质的生意 。
二是这类用户本身是个社交用户 。他们希望认识更多的朋友 。这时候，剧本杀就是一个线下玩游戏形式的社交 。剧情游戏本身还降低了社交门槛 。
Geekpark：剧本杀是沉浸式的、体验时间长，这些特点对于年轻人的线下社交状态有哪些改变？
严澄峰：如果你想在线上用社交软件认识朋友，你可能要先匹配，聊天，建立信任之后，再找时间见面，见面了还得破冰，这个过程其实比较低效 。
剧本杀这样游戏形式的线下社交就非常高效 。
陌生人组个剧一起玩剧情游戏，意味着你不需要用自己的身份来社交，这样可以快速破冰 。你在游戏里的成就还可以立刻转化为社交货币，促进社交 。
线上的社交，人是被拍扁的 。我们刷社交软件就是看人好不好看 。线下社交更丰满，有声音、气质等，可以通过很多维度去评价一个人 。
所以，我们做剧本杀也是看中它线下陌生人社交的属性 。
Geekpark：为什么在这个节点剧本杀突然火起来了？
严澄峰：剧本杀突然变火，很重要的原因是一系列剧本杀相关综艺节目 。做线下娱乐，其实会重点看综艺在做什么 。比如唱歌类的综艺火了，KTV 就爆火 。剧本杀也是这样 。


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