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品牌|始终“小众”的北欧品牌们，靠什么取胜？( 二 )

北欧风


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此举让Acne Studios这个品牌，成为众多时尚爱好者心目中“酷且新颖”的代名词
品牌|始终“小众”的北欧品牌们，靠什么取胜？
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在Acne的设计里，既能看见标志性的北欧风格，又结合了别具一格的艺术感
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轻松的色彩，实穿的剪裁，看似不费力却非常凸显品味
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看法呢
此举让Acne Studios这个品牌，成为众多时尚爱好者心目中“酷且新颖”的代名词
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整体不过于冷淡，但却保有自己的气场，品牌本来成立于纽约，后来才将工作室搬回瑞典斯德哥尔摩
也同样有着这样的特点提到Totême，你的脑海中会立刻构建出一个身着Totême的形象
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不轻易迎合他人，简约舒适但却有着姣好气质的独立女性，而与Acne的风格又明显不同
Totême更多的是延续了经典北欧风的极简，并且在此基础上加入了美式休闲风格
整体不过于冷淡，但却保有自己的气场，品牌本来成立于纽约，后来才将工作室搬回瑞典斯德哥尔摩
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因为Elin Kling希望Totême像她本人一样，有着来自斯堪的纳维亚半岛上永恒的印记，这样的品牌态度只会更加赢得消费者的好感，同时这种独具魅力的风格并非所有人都适合，然而倘若能驾驭得了，却是能在人群中脱颖而出的
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我们常说想要成功不能“既要又要”这种独特优越的风格，也许只能为品牌赢来固定范畴内，不特别多数的受众但这部分受众的用户忠诚度会相当高，明确了要卖给谁，北欧小众品牌的另一个辅助优势，得益于它们的定价，相对性价比就拿Totême来说，其实与之风格略有相似的品牌并不是没有，像是The Row、Lemaire等等，
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同样有着非常出色的设计和品牌文化，但对比定价就不难看出当中更加倾向于“中产群体”的，正是Totême，像是牛仔裤这样比较基础款的单品，Totême的国内qi jian店jia格在2000元左右而万能且经典的西装外套，大概在3000~5000元不等，我也是入手一件之后就爱上了
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好搭又好穿，廓形和配色都极为耐看，在此基础上，Totême还拥有独特的品牌记号，这也是非常聪明的做法比起简单粗暴的字母logo会更低调，但却仍然能让消费者不会有“不值得”的想法，因为有设计感的同时也能有身份识别度
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如果说Totême的定价优势，还不那么明显的话，另一个北欧小众品牌GANNI就更有说服力了
本是画廊老板Frans Truelsen，于2000年在哥本哈根创立的GANNI，主打俏皮又少女的风格
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其实光从她这种时尚态度来说，已经是非常能给她赢得消费者的认同与好感
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当然，这种KOL效应在这个互联网时代的重要性，也不必赘述了哈，总之像印花裙、西部牛仔靴以及“彼得潘领“衬衫等等实穿又趣味的爆款，成功打造了一个个全新北欧风GANNI女孩的形象
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2017年全球最大消费品私募投资公司L Catterton，收购了GANNI 51%的股权，当时品牌年销售额约3500万英镑，2019年更是达到7500万英镑，三年内涨了50%，作为一个已经可以用成功来形容的北欧小众品牌
GANNI的定价算是蛮亲民的了，像是上面提到比较火的娃娃领衬衫，天猫的定价在千元出头，而今年大热的运动风短裤则三位数就能搞定
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GANNI创意总监Ditte Reffstrup曾说“好的品位与金钱无关，重要的是做你自己穿出自我。”
其实光从她这种时尚态度来说，已经是非常能给她赢得消费者的认同与好感
其实GANNI，对于自身定位与受众画像非常明确，不过虽然价格相对亲民，但是GANNI使用了另一种方法来维持品牌在消费者心中的品牌价值，那就是一定限量的销售


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