有客户资源的职场人士未必适合创业 ， 懂得客户需求的职场人士更加适合创业 ， 客户资源和客户需求的差别对创业成败影响重大 。
【职业教育|是客户需求而非客户资源决定创业成败】职场人士常常分不清自身能力和自身所处企业的能力之间的差别 ， 一些成功的职场人士 ， 原本以为是靠自己的能力获得了很多人脉资源 ， 但一旦离开所在企业之后 ， 常常会很失落地发现 ， 这些人脉资源不是冲着自己的面子 ， 而是冲着所处企业的面子来的 。 要清晰地认识到 ， 一个企业作为信用中心的能量 ， 常常比一个人作为信用中心的能量大 。
任何职场人士若处于一个发展比较好的企业之中 ， 都不宜轻易地认为是自己有能耐 ， 才导致企业发展得比较好 。 企业和客户之间的关系主要是商业纽带 ， 而非主要是文化纽带 ， 若是商业纽带 ， 则主要来自产品力 ， 只有职场人士自身能生成产品力 ， 才能说企业的发展与个人的资源和能力有密不可分的关系 ， 客户才可能被你带走；若是企业和客户之间的关系主要是文化纽带 ， 那即使职场人士能形成产品力 ， 这些客户也不太可能被你带走 。
觉得自己拥有客户资源的时候 ， 想想客户究竟是冲着你来的 ， 还是冲着产品力来的 。 觉得自己有客户资源、这些客户都是自己开发的 ， 自己出来创业、客户也会跟着自己出来 ， 这种时代已经过去了 。 以前的时代供不应求 ， 不注重产品力 ， 只要有客户资源 ， 将客户和产品自然能相链接 。 现代社会普遍产能过剩 ， 若无产品力 ， 再多客户资源也无用 。
回到开篇话题 ， 若客户资源对创业未必有用 ， 客户需求怎么就有用呢？产品力的本质在于挖掘客户需求 ， 质量、性能、价格等等 ， 不同客户的需求不同 ， 只要深入了解了客户需求 ， 就能基于自身相对比较优势 ， 来形成产品力 ， 创业企业就能在市场中立足 。
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