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神奇的“软糖”火了！明星打卡，贵妇买爆，背后藏着“小心机”( 二 )

丹尼斯印第安人蜥蜴人

神奇的“软糖”火了！明星打卡，贵妇买爆，背后藏着“小心机”
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海外口服美容品牌掘金中国市场“两年前第一届口服美容超级品类日，首次提出‘口服美容/beautywithin'概念。今年，提倡‘升级完美容颜'生活方式，医美化和零食化是核心重点。”天猫国际医药保健行业营销负责人万宁表示。口服美容消费趋势正在天猫国际平台集中爆发。2017年起，天猫国际上口服纤体类目的消费规模增长140亿以上。2019年该类目消费规模超10亿。去年，玻尿酸成分口服美容商品复购者消费数量是2018年的3倍。疫情之后，出境游熔断，进口消费加速线上化。天猫国际加速推进“三新”策略，即孵化新品类、引入新品牌、首发新商品加速落地，天猫国际已经成为许多口服美容跨境电商品牌进入中国市场的第一站。拥有270年历史的荷兰药品品牌JacobHooy，是荷兰“皇家供应商”，同时还是荷兰政府第一个准入CBD产品的企业，产品线包括口服酊剂，胶囊，外用化妆品等数十种。JacobHooy如今正在紧锣密鼓地准备在天猫国际上开店，引入在欧洲畅销的十几款产品。“CBD产品在中国市场仍是空白，天猫国际将是第一个引入的平台。”JacobHooy品牌负责人萧隆彪表示，JacobHooy将会在双11之前登陆天猫国际。如今，它正在研发更受中国消费者喜欢的软糖形态产品，后续还将根据天猫国际平台上的销售数据进行研发迭代，比如在产品中加入更受中国消费者需要的维生素。“平台的宣传推广让我们的品牌力得到了提升。分销各渠道的品牌授权店，海外品牌渐渐成为了全球化、平民化的优质品牌。”美国纽约的药品品牌CONFIDENCEUSA（信心药业）相关负责人表示。CONFIDENCEUSA旗下主打产品麦芽硒主打调节免疫，目前在天猫国际旗舰店月售超过10000单。今年7月，金达威Doctor'sBest旗下的一款NMN产品首发天猫国际后，通过聚划算卖空项目、超级品类日活动等，持续渗透目标消费人群，至今销量超过13000瓶。“我们不仅把天猫国际当成销售的渠道，其实也是一个品牌推广的渠道。”金达威集团健康消费品事业部总裁王晓东表示，在他看来：目前中国市场仍在培育的阶段，相关产品在中国仍有巨大的消费潜力。之后，金达威将根据天猫国际平台的数据反馈迭代产品，改善供应链。AXXZIA晓姿品牌负责人也表示，平台上的生意参谋、数据银行等工具，对其店铺运营和新品研发帮助很大，如今其目标是加入天猫国际“亿元俱乐部”。“口服美容在中国是新赛道，但是在日本，内服保健已经是大潮流。”AXXZIA晓姿品牌负责人表示，非常看好这条赛道在中国的发展。内养外服是王道，就好比再好的汽车，即使频繁的打蜡保养，不加油的话也是跑不起来的。“中国市场是一个非常庞大的健康需求市场，不过保健品行业目前仍处在较早期的阶段”，王晓东表示，在大健康概念蓬勃发展的今天，全民健康营养一定是一个重点命题。在中国仍有不少人对于“保健品”存有畏惧和不信任心理，各大品牌希望和天猫国际一起努力，让这个行业健康、可持续发展。编辑郭小山


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