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游戏|从华为、腾讯风波，看手游“新旧渠道”争夺( 二 )

华为TapTap渠道厂商OhayoogamesEpic风波


应需求而生 ， 吃到巨头掐架的红利的第三方应用分发平台TapTap异军突起 ， 也代表了B站、Ohayoo等一批新兴游戏分发渠道 ， 在与传统渠道的碰撞摩擦中新红利悄然而至 。
与手机自带的应用商店等传统渠道有着明显不同 ， TapTap等新兴渠道不参与分成 ， 也不会强制平台上游戏产品介入SDK ， 这大幅降低了游戏厂商的营销成本 。 例如 ， 对国内二次元品类的游戏开发者来说 ， B站的重要性明显远超硬核渠道；对于更多轻度休闲游戏来说 ， 这类游戏追求创意和脑洞 ， 与用户更加年轻化、潮流的Ohayoo等更适合 。
新兴渠道的兴起（单指安卓生态） ， 似乎给了游戏厂商们更多的选择 ， 也在预示着一场关于渠道变革的战争正在吹响号角 ， 传统渠道让位于新兴渠道 ， 渠道让位于内容 ， 曾经的霸主真的要“退位让贤”吗？
二、新旧的此消彼长 华为与腾讯的风波看似是两大巨头在博弈 ， 其实背后更是可以找寻到传统渠道影响力逐渐消减的影子 。
在过去 ， 国内手游行业以流量驱动 ， 是渠道为王 ， 但过高的“安卓税”早已经让游戏厂商怨声载道 ， 但过往多是敢怒不敢言 ， 依旧背负着高抽成 ， 入不敷出的勉强维持 。 而这也间接导致了行业乱象 ， 例如说“换皮”游戏层出不穷 ， 很多游戏在换换名字或换换场景后以全新姿态上线 。 因为过高的渠道费导致游戏厂商不敢创新 ， 大量的费用“砸”向硬核联盟 ， 低质内容的游戏充斥市场 。
只是游戏最终还是要一个又一个的普通用户去玩 ， 他们的体验才是行业趋向的真正风向标 。 如今 ， 国内游戏已步入精品化竞争 ， 内容为王的时代苗头初现 。
一方面 ， 外部监管愈加严格 ， 版号总量调控下 ， 新产品供应有限 。 根据GameLook的最新统计数据 ， 2020全年共发放版号1316个 ， 相比2019年发放1570个版号减少了16.2% 。 过去那种换一次皮收割一波用户的做法退出市场 ， 行业追求精品化成为共识 。
另一方面 ， 伴随新世代年轻消费群体的崛起 ， 用户自主选择游戏的意识逐渐增强 ， 更多玩家愿意为更好的体验与内容买单 ， 游戏行业日渐走出野蛮生长时代 ， 开始趋向精品化 ， 高品质游戏产品开始追求更多话语权 。 类似TapTap、Ohayoo、网易大神（只服务网易系游戏）等新兴渠道 ， 都是以玩家社区作为引流 ， 通过内容吸引游戏玩家入驻 ， 并通过较低的抽佣或0抽佣实现对优质游戏的吸引 。
相比于iOS生态苹果独霸渠道入口 ， 安卓系统无论海外还是国内 ， 大部分支持直接下载安装 ， 因此硬核联盟这些传统渠道虽然是各品牌手机下载应用的重要入口 ， 但并不是唯一入口 。 游戏社区靠内容吸引用户青睐 ， 分流部分硬核联盟的流量也是意料之内 。
重要的是 ， 内容话语权逐步提升成为新兴渠道兴起的拉力 ， 也让更多游戏厂商思考是不是可以借助新兴渠道打开当前的困顿局面 。
如友谊时光的头部新品《浮生为卿歌》、莉莉丝的《万国觉醒》、米哈游的《原神》、椰岛游戏的《江南百景图》等头部游戏均未与硬核联盟的安卓渠道达成合作 ， 安卓端采取不登录华为、小米等官方应用商店 ， 仅上架TapTap、B站等不分成渠道 ， 已经释放了行业变化的信号 。 而腾讯、网易等游戏大厂因为体量大 ， 暂时不必要和硬核联盟“翻脸” ， 可它们也在各自的微信、QQ、网易大神等应用上放置游戏下载入口 ， 并未放弃绕过手机厂商直接触达用户方面的探索 。
仅一些中小新游戏而言 ， 避开传统渠道 ， 转投新兴渠道看似冒险 ， 但成绩却证明此举蕴含着更大的惊喜 。 《原神》和《王族崛起》就是其中的成功代表 ， 这两款游戏虽然没有在主要安卓渠道上架 ， 但是都进入了iOS总收入排行榜前十名 。 即便绕过了硬核联盟的渠道 ， 《原神》的下载量依旧惊人 ， 数据显示 ， 截至2020年11月1日《原神》的全球下载量将近3700万次 ， 由此可见 ， 游戏精品化之下新兴渠道的影响力正在加强 。


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