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玩家|爆款倍出，腾讯广告游戏优选激活IAA游戏增长点( 二 )

微信国庆厕所降低开发者增长点我要上厕所模拟器


左下角引导任务
其次是提升游戏目标感 。 为了避免玩家通过新手教学后的短暂迷失 ， 《我要上厕所》调整了游戏中特殊区域的开放时间 ， 让玩家在短时间（24小时）内看到自己可能获得的收益 。 这一举措 ， 使得游戏的新增次日留存提升至50%+ 。
与此同时 ， 游戏还会在主界面的显眼位置提示玩家当前的发展阶段 ， 与达成目标还有多少距离 ， 以及下一阶段的目标等等 ， 提前预热之后的游戏内容 。 经过多次调优 ， 《我要上厕所》的七日留存率达到了14% ， 高于IAA游戏11%的平均七日留存率 。
最后是增加趣味性内容 。 如融入网红元素（让网红小姐姐帮忙宣传厕所）、增添游戏彩蛋等 。 而在玩法上 ， 《我要上厕所》也有丰富游戏人物交互的创意 ， 最具代表性的当属“解决便秘客人”的烦恼 ， 帮助客人寻找落在厕所周围的随身物品等 。
“网红收益”场景
数据显示 ， 特殊事件的玩家参与度超过了60% 。 其中 ， 网红收益成为了游戏中曝光占比最高的激励式视频点 。 这也是游戏优选独代产品的又一个特点 ， 可根据内容本身丰富变现方式 。 上文提到 ， 《我要上厕所》的玩法策略是“重数值、中策略、轻操作” ， 因此配合数值的增长体系 ， 游戏在商业化变现上也有较大的发挥空间 。
除了占比最高的网红收益 ， 客人光顾厕所后的双倍奖励、获得更多客人、以及客人加速等都是游戏的广告点 。 由于与玩家自身的数值密切相关 ， 因此玩家也比较有动力点开这些激励视频 。 据官方统计 ， 《我要上厕所》iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上 ， iOS激励式视频变现的eCPM已接近400元 ， 基本与72天流水破亿的《网吧模拟器》持平 。
广告收益说明对比（版本一、二、三）
三、探索不同品类赛道 ， 多款游戏增长屡创新高
在游戏优选的助力下 ， 不仅App端游戏佳绩频传 ， 小游戏赛道的潜力也持续释放 。 截至2020年下半年 ， 微信小游戏生态的日均广告曝光量级超4亿 ， 每天通过广告注册游戏的新用户数达千万级 ， 广告分成超百万的小游戏超过200款 。 基于游戏优选在小游戏细分品类的积极探索 ， 微信小游戏在众多品类赛道内也持续取得不错的成绩 。
以元旦期间爆发的三国题材塔防游戏《你过来呀》为例 ， 游戏优选在上线初期便围绕其玩法特点打造买量素材 ， 通过对比、混剪等手法突出战斗的爽快感 。
随后在调优阶段 ， 游戏优选还依据“登录次数+活跃次数+点击广告频次”的数据模型 ， 在游戏内推出了一套免费的VIP系统 。 一方面激励玩家登录游戏、打开广告 ， 一方面也为玩家树立了游戏目标 ， 提升留存 。 在游戏优选的这套调优方案介入后 ， 《你过来呀》的次留从45%提升至55% ， 人均广告点击次数从10次提升至15次 。
另外 ， 对于放置挂机小游戏《三国全明星》 ， 由于该作此前增加了“抽盲盒”玩法 ， 并由此延伸出了新的激励点 ， 所以基于游戏原有的混合变现模式 ， 游戏优选在深入分析付费人群特征后 ， 将高转化的投放素材不断覆盖三国品类受众与小游戏高变现受众等高质用户群体 ， 实现首日广告ROI超过50% 。 加之后续的迭代与付费深度的研究 ， 《三国全明星》成功问鼎元旦期间同类游戏流水首位 。
而值得一提的是 ， 不止是新产品 ， 游戏优选对于老产品的扶持也颇有心得 。 比如2019年上线的《动物餐厅》 ， 在游戏优选的加持下 ， 其在微信小游戏端的人气排名已上升至第四位 ， 日流水再次突破100万 ， 累计流水近2亿 。 在生命周期普遍较短的IAA休闲游戏领域内 ， 一款上线一年半的游戏能够实现日流大幅回暖 ， 还是比较罕见的 。
目前 ， 游戏优选在的精品已覆盖多个品类 ， 既有模拟经营 ， 也有塔防Roguelike ， 还有放置挂机 ， 以及正版IP授权小游戏（如《植物塔防战僵尸》） ， 其辐射范围甚至能使老游戏焕发新生 。 不过需要注意的是 ， 虽然品类不同 ， 可这些产品都有相同的特点——具备一定的玩法深度 ， 而这也是目前休闲游戏丰富变现设计点的前提 。


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