激发欲望型文案撰写技巧
当顾客被标题招引 ， 打开文案之后 ， 怎样才会激起顾客的期望呢？
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2激起顾客期望
尤金·舒瓦兹在《立异广告》中说到：
文案无法创造购买产品的期望 ， 只能引发原本就存在于百万人心中的期望 ， 期望 ， 惊骇或许期望 ， 然后将这些“原本就存在的期望”导向特定产品 。
简而言之 ， 文案不创造购买欲 ， 而是激起购买欲 。
揽客魔讲堂概括了这几种激起顾客购买期望的办法：
1）感官占有
【激发欲望型文案撰写技巧】2）惊骇诉求
3）社会认同
4）购买合理化
5）自我实现
下面 ， 我将分别给咱们同享：
1）感官占有——文案要有画面感
人类所有直观的领会和感触都是由先咱们的感官去感知的 ， 咱们用眼睛去判断美 ， 用鼻子去闻 ， 用耳朵去听 ， 用嘴巴去尝 ， 用身体去触碰 。
怎样能调集顾客的感官？
最直接的办法便是站在顾客视角 ， 具象化地奉告顾客 ， 运用这个产品时他的感官都会有什么样的领会 ， 并让这些领会成为具有画面感的文字 。
文案所要激起的概念 ， 当它们能在头脑中产生清楚的视觉意象也便是画面感时 ， 最简略让人产生形象 。
而怎样可以激起这种感官 ， 便是要通过具体形象的表述办法 。
当你说脆的时分 ， 薄脆一个词并不能让人感同身受 ， 可是独特的牛轧糖葱香米饼 ， 一口咬下54层 ， 你脑袋里就有画面感了 ， 让你的视觉和味觉产生联动 。
当描绘床垫质量好 ， 一句选材矜贵往往无法体现 ， 而用均匀30只羊的产绒量仅够做一张床垫就会具象许多 。
2）惊骇诉求——科学地吓唬顾客
老贼之前写过一篇《屡试不爽的惊骇营销是怎样吓死宝宝的》 ， 其实总结起来便是运用人们趋利避害的心思 。
首要咱们要清楚 ， 人们会惊骇什么？
简而言之 ， 惊骇的源头便是——惧怕失掉 。 失掉健康 ， 名声、位置、生命、金钱、朋友、现已得到的东西 。
可是知道了产品对应的用户痛点 ， 咱们还要刻画产品的运用运用场景 ， 严重后果以及对应合理的解决方案 。
在运用惊骇诉求的时分 ， 必定要注意下降决议方案本钱和实施难度 。 要给对方一个满足简略、简略实施的解决方案 。
一同要注意在引发惊骇的过程中 ， 要挟的易遭受性往往比严重性要更要害 。 由于大多数人都是无远虑而有近忧 。
3）社会认同——制作兴盛和盛行
《影响力》书中说到“社会认同原理” ， 指的是 ， 人在集体中行为往往会遭到他人影响 ， 甚至会依据周围人的反响作出相应的反响 。
科学家以为 ， 这种内化的集体行为便是咱们所称的社会学习 ， 从咱们很小的时分 ， 当咱们看到集体成员做某件作业的时分 ， 大脑会由于咱们侍从了他们的脚步而奖励咱们 。
就像被查验者说的 ， 当我不去从众时 ， 我感觉被排挤了 。 而从众会让我自在许多 。
从众心思还有一种下降丢掉的自我暗示 ， 假定不从众 ， 感觉会丢掉什么 。 比如就餐时 ， 咱们都会以为门店外排队长的必定好吃 ， 网购渠道里“按销量排行”的产品性价比必定最高 ， 纸质书的“热销多少万册”会让你更愿意掏钱 ，
当你在大企业 ， 可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据 ， 就能让读者更想去购买 。
可是假定你是在中小企业 ， 直接列出销量数据 ， 就会很寒酸 。 那么可以查验突出描绘某一次或几次的热销现象 ， 相同给读者这样的热销错觉 。
4）购买合理化——让消费振振有词
购买合理化简而言之便是为自己的购买找个合理的托言 ， 当咱们奉告读者 ， 这个产品不是为了享用 ， 而是为了以下这4件作业的时分 ， 会更简略激起他的购买欲 。
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