纵横家 ， 战国时期诸子百家中最为显耀的一个派别 ， 他们以出色的外交手腕和谋略 ， 游走于诸侯之间 ， 成为各国诸侯王的座上宾 。代表性的人物有主张“合纵”的苏秦和主张“连横”的张仪 。苏秦在最鼎盛的时候一人佩戴六国相印 ， 真可谓权倾天下 ， 风光无限 。他们有这样的成就 ， 得益于一位好老师——鬼谷子先生 。鬼谷子（约公元前400年一公元前320年） ， 名王诩 ， 又名王禅 ， 道号鬼谷子 ， 被谋略家 ， 兵家等流派尊为圣人 ， 更是纵横家的鼻祖 。而鬼谷子本人极具神秘色彩 ， 被誉为千古奇人 ， 他的思想和言论主要收录在《鬼谷子》这本书中 。两千多年后的今天 ， 他的思想依然闪烁着智慧的光芒 ， 逍遥子从中摘录了几句 ， 大家不妨一起欣赏一下 。
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1、故知之始己 ， 自知而后知人也 。
释义：要想了解别人 ， 得先从了解自己开始 ， 了解自己的人才能真正了解别人 。儒家讲 ， “推己及人” ， 道家讲 ， “知人者智 ， 自知者明” ， 俗话说 ， “将心比心” ， 说的就是这个意思 。
2、审定有无 ， 与其虚实 ， 随其嗜欲以见其志意 。
释义：如果要考察判断对方的有无和虚实 ， 那么首先要投其所好 ， 然后从中推测其真实意图 。要想深入了解一个人 ， 最好从他的嗜好入手 ， 这样会有意想不到的收获 。
3、欲闻其声 ， 反默；欲张 ， 反敛；欲高 ， 反下；欲取 ， 反与 。
释义：想要听见别人说话 ， 自己反而要沉默不语；想要彰显自己 ， 反而先要懂得收敛；想要抬高自己 ， 反而要谦卑；想要获取 ， 反而要先付出 。
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4、正不如奇 ， 奇流而不止者也 。故说人主者必与之言奇 ， 说人臣者必与之言私 。
释义：正规策略不如奇策 ， 奇策实行起来可以无往不胜 。所以游说人君时 ， 必须与他谈论奇策；游说人臣时 ， 必须与他谈论私情 。
5、口者 ， 心之门户也 。心者 ， 神之主也 。志意、喜欲、思虑、智谋 ， 此皆由门户出入 。故关之矣捭阖 ， 制之以出入 。
释义：口是心灵的门面和窗户 ， 心灵是精神的主宰 。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入 。因此 ， 用开放和封闭来的把守这个关口 ， 以控制出入 。所以说要“慎言” 。
6、圣人所以能成其事者 ， 有五:有以阳德之者 ， 有以阴贼之者 ， 有以信诚之者 ， 有以蔽匿之者 ， 有以平素之者 。
释义：圣人之所以成功有五种方法：用道德公开感化人 ， 用谋略、手段震慑人 ， 用诚信收服人 ， 用爱心庇护人 ， 用廉洁来净化一方 。灵活运用各种方法 ， 才能凝聚各方力量并为我所用 。圣人之所以成功不在于有多少资源 ， 而在于能利用多少资源 。
7、故愚者易蔽也 ， 不肖者易惧也 ， 贪者易诱也 ， 是因事而裁之 ， 故为强者积于弱也 ， 有余者积于不足也 ， 此其道术行也 。
释义：因此说 ， 糊涂的人容易被蒙蔽 ， 不正派的人容易被恐吓 ， 贪心的人容易被引诱 ， 所有这些都要根据具体情况作出判断 。所以强大是由微弱积累而成；有余是由于不足积累而成 。这就是因为正确运用了符合道的方法 。所以不要轻易暴露自己的弱点 。
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8、智者不用其所短 ， 而用愚人之所长；不用其所拙 ， 而用愚人之所工 。
释义：智者不用自己的短处 ， 却能善用他人的长处；不用自己不擅长的一面 ， 却能善用他人专业的一面 。
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