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从打死不做手机到全球第二，多亏这俩不怕死的员工拉住固执任正非


从打死不做手机到全球第二，多亏这俩不怕死的员工拉住固执任正非文章插图
图片来源于网络 ， 侵权必删
文 | 华商韬略 闫瑢
【从打死不做手机到全球第二，多亏这俩不怕死的员工拉住固执任正非】“华为以后不再做手机业务 ， 早已成为定论 ， 谁再提做手机就给我走人 。 ”
2020年全球手机市场迎来大洗牌 ， 苹果跌出全球前三 ， 而小米成为今年最大黑马 。 市场调研机构纷纷发布第三季度全球智能手机市场排名 ， 数据显示 ， 三星稳居冠军宝座 ， 而小米超越苹果占据全球智能手机市场份额第三 。
如今大杀四方的华为手机 ， 却差点被任正非扼杀在摇篮中 。
很难想象华为之前一直排斥做手机 ， 任正非的确曾在内部强调：华为永远不做手机 ， 谁提做手机 ， 谁下岗！
铁血如斯的任正非 ， 最终为卖3G系统而破坏了誓言 。
2002年10月 ， 任正非主持召开了无线产品讨论会 ， 在会上 ， 任正非让大家畅所欲言 ， 这时 ， 负责3G业务的张利华站了出来 ， 大声说道：“华为的3G设备只能卖一次 ， 但是消费者可能一年会换几部3G手机 ， 中国有好几亿手机消费者 ， 华为应尽快立项做3G手机 ， 否则会错失巨大的市场机会 。 ”
任正非还没等她把话说完 ， 狠狠一拍桌子 ， 怒道：“华为以后不再做手机业务 ， 早已成为定论 ， 谁再提做手机就给我走人 。 ”
任正非暴怒 ， 源于华为失败的痛 。
当年小灵通大火时 ， 华为没及时抓住机会 ， 被对手甩出了几条街 ， 手机部门整整亏损了8年 ， 栽了一个大跟头 。
从打死不做手机到全球第二，多亏这俩不怕死的员工拉住固执任正非文章插图
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任正非吼完之后 ， 没有人敢出声 ， 会场气氛一片凝重 ， 思虑片刻后 ， 张利华再次勇敢地站了出来 ， 就算离职走人她也要把话说完 。
听完她的话 ， 任正非陷入沉思、后来 ， 他果断地对财务说道：“拿出10个亿来做手机！”
10个亿对现在的华为来说或许只是九牛之一毛 ， 但对当年的华为来说 ， 却是全公司整整一年的营收 。 那时的华为正面对巨大的压力 ， 任正非回忆说那时候自己做梦都会哭醒 ， 可见当初拿出10亿需要多大的勇气和魄力
2003年 ， 华为技术有限公司成立手机业务部 。 华为虽然入驻终端较晚 ， 但是终归没错过3G手机这趟车 。 事实上在做3G手机之前 ， 华为已经在开发3G 。 但由于没有配套手机 ， 3G系统卖不出去 。
恰逢当年索尼、爱立信和诺基亚分别发布了自家首款3G手机 ， 任正非闻风而动 ， 开始做华为3G手机 ， 可是一直到2010年 ， 华为都只做运营商的贴牌机 。 这些为运营商生产的手机 ， 都是一些低端机 ， 而且利润非常微薄 。
这一度让任正非想终止手机业务 ， 华为与贝恩等私募基金商洽 ， 甚至出售的协议都现已拟好了 ， 预备卖掉终端事务 。 不过 ， 这一次 ， 阻止任正非的是华为二号员工郑宝用 ， 他用一份报告及时打消了任正非卖掉手机业务的想法 。
2010年 ， 是华为手机的转折点 。 随着智能手机和苹果崛起 ， 任正非决定打破为运营商打工的局面 ， 做自己的品牌 。 为华为立下汗马功劳的余承东 ， 被任命为华为终端董事长 。
上任伊始 ， 他就面临一个内外交困的局面：做独家品牌机的渴望与缺少渠道、品牌力之间的矛盾 。
杀伐决断的余承东开始放“大招” ， 大幅缩减定制机比例 。 运营商听说后 ， 开始撤销与华为的合作 。 在欧洲 ， 15个手机定制客户最后只剩下1个 。
当时 ， 定制机是华为终端的主要业务 ， 放弃它 ， 导致业绩雪崩式下滑 。 一个个跌落的数字让员工们心惊 ， 很快 ， 质疑声排山倒海向他扑去 。
准备放长线钓大鱼的余承东 ， 承受着内外双重压力 ， 但绝不轻言放弃 。 他深信 ， 铁柱磨成针 ， 功到自然成 。


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