经销商的痛：华为禁令生效之后，OPPO会成为最后的希望？
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文丨辣说
天下无不散之筵席 ， 这句话形容禁令生效后的华为恐怕一点不为过 。
众所周知 ， 华为手机的销量曾一度超越三星成为全球第一 ， 这一成绩惊骇世人 ， 同时日益高涨的热度也为华为吸引了不少的资源 。 但是好景不长 ， 显示谷歌断绝与华为的合作 ， 随后便是众所周知的芯片管制 ， 这一系列操作下来让华为遭受重创 。 甚至 ， 作为分析苹果动态而闻名的郭明錤也一度对华为此时处境做出了最坏的分析 ， 那就是告别手机市场 。 虽然在当时发表此类的言论很不和时宜 ， 但是按照目前的情况来看 ， 华为的处境属实是不明朗的 。 也正是基于这种处境 ， 大量的经销商开始纷纷“倒戈” ， 这种行为被支持华为的用户痛斥“忘恩负义” ， 但经销商也有着难以讲述的痛 。
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起初 ， 大家都愿意代理销售华为的产品 ， 一方面是因为外界的人气居高不下 ， “爱国情怀”更是让华为产品的销量激增 ， 所以此时代理华为产品的基础条件是十分良好的 ， 在这些因素的干预下 ， 华为的产品很好卖 ， 经常出现供不应求的现象 。 “供不应求 ， 货品流转周期十分快” ， 这是当时经销商对华为产品的第一印象 。 很显然 ， 这是一个颇为良性的循环 ， 经销商的资金回笼快 ， 有助于提高厂家出货量的提升 ， 这就是所谓的市场生态 。 但是这一切都在禁令生效之后戛然而止 ， 事实上 ， 在禁令生效之前大概7月份左右 ， 华为旗下的高端产品层就迎来了一波涨价 。 而禁令生效之后 ， 尤其是在华为消费者业务高管余承东公开表示麒麟芯将会绝唱之后 ， 凡是搭载麒麟芯片的手机都出现了上涨 ， 其中搭载麒麟990芯片的手机涨势最猛 。
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接憧而来的涨价让线下的售价直逼官方商城的售价 ， 众所周知 ， 官方的定价是唯一可以限制上涨的底线 ， 若是你线下的售价比官方还高 ， 那么线下存在的意义在哪里？大家直接官网下单不就好了？但是这条底线依然没能守住最后一丝防线 ， 或许是基于对风险的预知 ， 线下经销商之间的秩序出现了混乱 。 而经销商也是苦不堪言 ， 利润空间几乎被压榨一空 ， 还要搭钱给用户附赠礼品 。 有的经销商为了维护住与用户之间的关系 ， 甚至在没货的时候跟别人手中加钱拿货 。 很显然 ， 现在的经销商的处境已经处于水深火热之中 ， 而此时的华为官方的态度似乎并不在意 ， 也并未及时的拿出遏制这种现象的应对方案 。
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基于此情此景 ， 若是在长久下去的结局很显然是对经销商很不利的 ， 所以各大经销商开始纷纷“倒戈”其他品牌 。 其中OPPO成为了他们最后的“救命稻草” ， 而随后也有媒体爆料出 ， 若是华为此时的状态依然持续的话 ， 那么不少经销商计划将计划投奔OPPO ， 而投奔OPPO的好处则是OPPO给的利润空间足够大 ， 且自由度高 。 而之前《科创板日报》称他们从供应链层得到消息 ， OPPO对订单的需求有了新的变动 ， 预计出货量在8500万~1亿台 。 所以为了迎合市场的空白 ， OPPO给经销商提供了足够的利润空间 ， 而相比较华为供货价的上涨 ， 选择OPPO无疑是最好的选择 。
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甚至为了弥补之前的亏空 ， 不少的综合卖场的导购都开始主动的推荐用户购买OPPO ， 而对这一现象有经销商指出：目前与华为差距最小的只有OPPO ， 但OPPO不会出现断货且利润伸张空间大 。 随后便是华为手机的涨价 ， 若是在继续下去 ， 消费者在经过再三的考虑之后会主动的舍弃华为从而转投其他品牌阵营 ， 而这些是经销商无法干预的 。 之后 ， 除了经销商以及那些综合卖场之外 ， 就连线下的零散的线下店铺都开始“倒戈” 。 一位门店的私营业主说 ， OPPO愿意承担门店装修的费用 ， 如此下来在转战其他阵营的过程中业主可以节省好几千的装修费用 。
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