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冬天湿冷“魔法攻击”来袭 企业如何抢占南方千亿供暖市场？

近日 ， “南方取暖设备被买爆”话题登上热搜 ， 一组数据显示：进入11月份以来 ， 暖气片在南方城市的销量比去年同期增长了300% ， 平台上取暖小家电品类整体营业额同比增幅达到200% 。
南方供暖呼声高？市场规模可达五千亿
由《二十一世纪经济报》发起的投票中 ， 参与投票的10万人里77%的用户都选择了“需要 ， 南方也好冷” 。
冬天湿冷“魔法攻击”来袭 企业如何抢占南方千亿供暖市场？文章插图
其实 ， 近年来每个冬天都有与“南方要实现集中供暖”相关的新闻 ， 每每都会让南方朋友们为之激动 。 随着南方供暖的呼声越来越高 ， 目前不少南方地区开始推出了“集中供暖规划项目” ， 例如安徽合肥、湖北武汉、湖南长沙、江苏扬州等 。 2019年 ， 家用暖气片销量同比增长430% ， 而销量增长的“主力军”也正是上海、南京、武汉等南方城市 。
无论是国家渐进式推进 ， 还是百姓的个人意愿 ， 冬季供暖逐渐南移的事实和趋势已经越来越明朗化 。 集体供暖的强烈意愿也带来了增量可观的现象级市场 。 中国建研院建筑环境与能源研究院院长徐伟说：“我们大致测算了一下 ， 未来十年 ， 南方供暖总市场规模可能在4000亿-5000亿 ， 平均到每年 ， 可能会增加400亿的规模 。 ”
南方供暖可行性？因地制宜或自主安装
在南方供暖强烈呼声下也伴随着许多的讨论 ， 大多都与“供暖方式及产品”相关的争论：
1、若有人因不想出采暖费而拒绝安装取暖设备 ， 集体供暖是否能推进？
2、空调取暖太过干燥 ， 舒适度不够；但暖气片及地暖需要消耗大量能源 ， 能源储备与环境是否能够负荷？
3、南方房子没有取暖层 ， 散热快 ， 供暖费可能会比北方更高？
……
合肥热电集团副总经理高永军也指出：“只要有需求 ， 供暖就应当存在 ， 问题无非是怎么发展 。 ”的确 ， 南方冬季供暖已经成为一种主流声音 ， 已经逾越了“供不供”的讨论阶段 ， 而是到了“怎么供”的摸索实践阶段 。
不管是从个人喜好考虑 ， 还是从南方能源结构考虑 ， 南方供暖方式选择越来越多元化 。 比如“南方水系发达 ， 采用水源热泵或地源热泵效率更高；工厂、电厂余热回收利用 ， 可以满足大量居民的冬季采暖需求；壁挂炉加装地热的用户可以自主控制室内温度 ， 集约化用能 。 ”在百度爱采购上 ， 暖气片、壁挂式采暖炉、采暖热泵、燃气锅炉等不同的采暖设备都有很好的展现 ， 买家的选择十分多元 。
而选择的多元化也同样意味着众口难调 ， 意见很难达成一致 ， 因此有不少居民不再等待集体供暖 ， 自主选择并安装采暖设备的意愿十分强烈 。 同时 ， 中国石油新闻中心采访人员也在采访中了解到 ， 上海、南京、武汉等城市一些小区提供精装修 ， 房子出售前 ， 地热与壁挂炉早已配置好 。 这种提供配套供暖服务的新建小区往往更受欢迎 。
企业如何抓住千亿良机？引导消费创造商机
《南方百城供暖市场：模式、潜力与影响》报告预计 ， 到2030年 ， 我国南方地区分户供暖用户、区域供暖用户数量合计将超过9000万户 ， 将带动我国居民消费超过1200亿元 。 庞大的市场规模 ， 必将带动与供暖相关的产业发展 。 随着供暖区域南移、市场日益庞大 ， 给气、电等各类热能供应企业及生产、销售终端供暖设备设施企业提供了市场机遇 。
1、加大营销力度 ， 抢占消费者心智
从消费者的角度出发 ， 其实大部分南方朋友也是近几年才知道有集体供暖这回事 ， 对供暖的设备及方式都不甚了解 ， 大部分消费者都会选择通过百度去搜索 ， 去了解相关供暖方式及供暖设备 。
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