成功是一场充满预谋的精心策划
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那天驱车三百公里 ， 跟同事去茂名见一个客户 ， 他手里有个大的项目 ， 同事跟到最后 ， 需要我出面去对接负责人了 。 他跟人家约好时间 ， 说要带老板来亲自拜见 ， 当面谈细节 。 于是我们早早出发 ， 九点半到客户单位 ， 却联系不上客户 。 直接找上去 ， 办公室说他出差了 。 电话不接 ， 短信没回 ， 约好的时间 ， 直接被放了鸽子 ， 同事非常气愤 ， 说客户不尊重人 。 他问我 ， 我们是回去 ， 还是去周边客户转一转？我说：在这里等着 ， 你发个短信给对方 ， 说我们在这里等他 。 他很是不理解 ， 说一时半会儿他根本回不来 ， 我们有什么好等的 ， 他放我们鸽子 ， 打我们脸 ， 我们还要伸另一边脸给他么？不成熟 。 任何事情 ， 只要你不动情绪 ， 多动脑筋 ， 得出的结论是完全相反的 。 我告诉他 ， 事出反常必有妖 ， 人家是有身份的人 ， 别说有身份 ， 任何一个成熟的人 ， 都不会干这种事情 ， 他一定有什么特别的急事 ， 急到跟我们见面这事完全不算什么 。 想要拿下这个项目 ， 就不能孩子气的一走了之 ， 而是利用这次机会 ， 好好积攒一点道德资本 。 他老老实实的发了短信给对方 。 中午十二点半 ， 对方回复了：抱歉 ， 接临时通知 ， 出差了 。 同事又问他什么时候回 ， 他没回复 。 他说走 ， 我说你别急 ， 继续等 。 第二天 ， 我让他打电话给客户 ， 然后让我讲两句 ， 客户非常惊讶 ， 同时深表愧疚 ， 他才解释说 ， 他去广州开会了 ， 一个紧急会议 ， 半路上一直在沟通协调 ， 所以根本顾不上其他 。 我说 ， 我们继续等他 。 一天后 ， 他回来了 ， 见面 ， 相谈甚欢 ， 事情敲定了 。 这事如果你从朋友和生活的角度看待 ， 是会非常气愤的 ， 但是如果你从工作和人心的角度看待 ， 又是一次很好的机会 。 这就是策划的思维 ， 你可以低俗的理解为套路或者技巧 ， 但比套路和技巧的思维更系统深刻 。 为什么新闻里会听说智商超级高的清华教授 ， 也有被骗子套路的时候？并不是因为她人笨 ， 而是因为骗子刚好“专业” ， 策划非常精良 ， 而她刚好“需要” ， 刚好到了那个场景和心情 ， 就中招了 。 当然骗子该死 ， 但说明了一点 ， 任何一个行业 ， 一件事情 ， 要想得逞 ， 都是系统性的谋划 ， 从第一环节到最后一环节 ， 人力物力资源怎么分工协调 ， 大节奏都是预先设定好了的 。 我们愿意傻等客户 ， 我们并不傻 ， 而是表示一个诚意 ， 堆砌客户的愧疚值 ， 积攒我们的道德资本 。 完全不需要跟对方置气 ， 好好的在酒店待待 ， 逛逛当地的夜市酒吧 ， 白天走访周边客户 ， 轻轻松松的 ， 等他回来 ， 你不提 ， 他自己跟你道歉 。 把自己当成一只机器狗 ， 工具人 ， 看似冷冰冰的套路 ， 但其实瞄准了人性的G点 ， 结果几乎可以预见得到的 。 古代人讲势 ， 讲造势 ， 其实就是一个策划实施的过程 ， 它上了轨道 ， 就成了势 ， 结果你是大概率可以预测的 ， 看着他往你的“圈套”里走而已 。 哪有什么算无遗策 ， 哪有什么多智近妖 ， 本质还是分析策划得好 ， 经验足 ， 看得见 ， 想得通 ， 吃得透 。 只要你提前踩好了点 ， 瞄准了目标来的方向 ， 剩下的交给时间就好 。 只要他出现在你的狙击镜中 ， 那肯定一枪一个准 。
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【成功是一场充满预谋的精心策划】首发于公众号「红与黑于连」
你必须要搅进红尘中
你必须要纠缠进这个名利场
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