阿贵看车|干货满满！58汽车重磅发布：《汽车存量市场消费趋势洞察报告》
11月18日 ， 58汽车2020中国汽车风行汇活动在广州顺利举行 ， 会上 ， 58汽车重磅发布了《汽车存量市场消费趋势洞察报告》 。该报告基于中国头部二手车平台58同城二手车和优信拍的千万级二手车挂牌和交易数据 ， 并与58新车用户数据进行交叉分析得出 ， 对于帮助车企在存量市场环境下更好了解自身、竞品及行业现状 ， 从而指导自身营销策略等方面具有重要意义！
报告主要观点：
把握多重购车人群 ， 厂商需重视品牌力、产品力的长期建设 ， 提升综合竞争力 。进入存量市场 ， 品牌认知度、产品力依旧是用户购车最关注的因素 ， 增购换购新购人群都对综合竞争力强的产品青睐有加 。置换营销将成为决胜存量市场的关键 ， 厂商需及时调整营销策略 。在整体汽车市场下行的同时 ， 国内豪华车、高端车市场却逆势上扬 ， 基本每个月增速都保持在两位数 ， 新车销量中置换贡献大 。厂商需根据市场趋势变化 ， 及时调整营销策略 。厂商需深耕本品用户 ， 适时推出针对本品的置换友好政策 ， 提升本品置换率；同时升级置换趋势明显 ， 需推进产品设计升级 ， 完善梯度性 ， 满足用户日益增长的用车需求 。注重存量市场挖掘 ， 提升二手车空窗期的转化能力 。存量市场 ， 新车销售空间被挤压 ， 加上产业调整带来的压力 ， 新车厂商需在二手车市场挖掘增量 。二手车市场尚未成熟 ， 可重点针对性推出用户购买二手车痛点的宣传 ， 比如车况不透明、服务不到位、金融政策等 ， 提升二手车用户向新车的转化 。
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【阿贵看车|干货满满！58汽车重磅发布：《汽车存量市场消费趋势洞察报告》】（文/58汽车）
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