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中国食品全产业链|经销商！指日可待，你认同这种说法吗？，“砍掉”( 二 )


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3、
放一万个心 ， 二批也不会消失
没价值的才会消失
每一个渠道、每一个环节能出现、能存在的原因是因为它有价值 。
一级经销商能把所有市场都做完？不能 ， 所以需要一些区域、细分渠道的经销商 。 不管是一级经销商还是二批 ， 都不是所有渠道、所有消费者能对接的 ， 因此 ， 我们还需要团购商、需要批零兼营的客户 。
举个例子 ， 在北京 ， 政府要提升形象 ， 强势的取缔菜市场 ， 让买菜都进超市 。 结果呢 ， 在街头自发形成了早市 ， 早7点管理人员没上班前 ， 完成交易 。 一个市场的存在 ， 一种渠道的存在 ， 都是因为有需求 。 只要有需求 ， 就有人千方百计地去做 。 二批商是不可能消失的 。 但是 ， 这并不意味着白酒渠道不会改变 ， 也不是说现在的这些商家就一定能应对未来的竞争 。
不撇脂的电商才有行业价值
就拿白酒行业来举例 ， 比较热闹的有两类：一类是酒类电商 ， 一类是酒类连锁 。
老实说 ， 对他们我都不是特别看好 。 因为这两类干的几乎都是撇脂的事——靠线下成熟产品完成销售额 ， 靠成熟产品的低价吸引消费者 。 这对行业而言 ， 销售转移而言 ， 没什么价值 。 我认为 ， 真正有行业价值的酒类电商一定要创造自己的淘品牌 。
淘宝、天猫上面无数事实都在告诉我们：互联网、电商带给消费品行业的最大价值 ， 就是可以创造淘品牌！成功的案例很多 ， 像裂帛、茵曼、韩都衣舍、绿盒子、御泥坊、阿芙、佰草集、七格格、三只松鼠等等品牌产品 。 它们凭借着精准的产品定位、过硬的产品质量 ， 以及不断累积的顾客资源 ， 形成了各自的优势和特点 ， 迎合了消费者的需求 。
有人会说 ， 白酒行业很特殊 。 这种观念其实是我们这些业内人士自己制造的藩篱 。 白酒的消费是多样性的 ， 而且越往后走 ， 消费的动机越多 ， 就算是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等等这些大牌都无法统一 。 但现在 ， 还没有一个机构在做这部分细分消费者的研究 ， 并根据他们的需求 ， 制造产品、创立品牌的 。 可以这么说 ， 快消品还没有真正的电商 。 我相信 ， 未来的快消品行业 ， 一定会推出很多淘品牌 。
4、
经销商将长期存在
只要商品流通存在 ， 经销商就会存在 。 只要随着市场环境的变化 ， 技术的进步 ， 交易手段的变化等一些因素的变化 。 经销商的角色甚至地位也会有所改变 ， 他们和厂家的合作方式 ， 和终端之间的关系也会发生一些变化 。 但并不意味着这个群体会“消亡” ， 即使现在“热热闹闹”的电商 ， 事实上他们也是经销商的另一种表现形式而已 。 去看看淘宝 ， 实际上多少网店都是经销商的 ， 而并非完全是生产企业的 。
你觉得经销商会被淘汰掉吗？你有什么看法？


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