健身励志录|千万不要成为一个“点子大王”
我是一个商业顾问 ， 我的本职工作 ， 是帮助创业者和企业家解决问题 ， 走出困境 。
他们带着自己的难题来找我 ， 然后从我这里拿走一套解决方案 ， 把我当成他们的兵器库和百科宝典 。
但是你知道 ， 商业的问题千千万 ， 我不可能预知每个问题的答案 。 那我是怎么帮助他们解决这么多千奇百怪的难题的呢？
这背后 ， 靠的是一整套思维模型 。
今天我就给你介绍生活中最常用的一个：
公式思维 。
本文首发于2019年4月 。
—1—
一个商场的业绩不好 ， 商场负责人问你 ， 你觉得商场应该怎么改进？你会怎么回答？
有一个人冥思苦想 ， 灵光乍现说 ， 可以装个从一楼到负一楼的滑梯 ， 然后在滑梯口卖儿童玩具 ， 这样孩子们就都会被吸引过来了 。
商场负责人一听 ， 好主意啊！
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这个主意也许确实不错 ， 这个人也确实很聪明 ， 可是这种灵光乍现的主意 ， 是怎么想出来的呢？可能他自己都不知道 。
下次再遇到一个复杂问题 ， 他还能灵光乍现想出一个好主意吗？万一乍现的不是灵光 ， 而是馊主意呢？
这种靠灵光乍现获得点子的思维习惯 ， 我们称之为“散点思维” 。 它可能一次有用 ， 两次有用 ， 但是不能保证每一次都能有用 。
生活中很多人给朋友出主意 ， 会根据过去的生活经验 ， 灵光乍现 ， 用“散点思维”想到一个点就说一个点 ， 这是可以的 。
但是在咨询行业 ， 用“散点思维”来解决拆解真正复杂的商业问题 ， 是万万不行的 。
作为商业顾问 ， 最怕的就是成为一个只会用“散点思维”的点子大王 。
因为这种“散点思维”是突发的 ， 很不可靠 。 在遇到很多没有见过的复杂问题时 ， 你就会特别担心 ， 万一我想不到点子怎么办？
所以 ， 要想成为一个解决问题的高手 ， 你就不能完全依靠灵光乍现 ， 而要懂得系统地拆解问题 。
如何拆解？用公式 。
—2—
有一次 ， 在我的私享会上 ， 有位同学是做户外路牌广告的 。 他特别焦虑 ， 他说现在很多广告主都开始问他广告牌的投放效果怎么样？有数据吗？可是我怎么知道广告牌的效果如何呢？我怎么去提供数据 ， 才能增加自己的广告投放收益呢？
如果我用“散点思维”来回答他的问题 ， 也许我会跟他说 ， 你可以在路牌上装摄像头 ， 或者找人蹲在路口记数统计 ， 等等 。
而作为专业的商业顾问 ， 我应该如何回答这个问题呢？
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首先需要定义问题 。
我说 ， 广告主为什么需要数据？因为他想要知道广告的投放效果 。 那广告的投放效果到底怎么来衡量？作为广告主 ， 他肯定想知道 ， 投出去的广告费可以产生多少有价值的关注 。 或者反过来说 ， 平均产生一个有价值的关注 ， 会花多少钱 。 本质上 ， 广告主关心的是这个问题 。
所以遇到一个复杂问题 ， 你要做的第一步 ， 是定义问题 。
定义完了之后 ， 再来拆解问题 。
你想一想 ， 人们关注广告牌的过程是怎样的？你可以把它想象成一个漏斗 ， 从漏斗顶部进来的 ， 是每天路过广告牌的人流 。 然后路过你广告牌的人 ， 有多少会抬头看到你的广告牌呢？我们可以把它叫做抬头率 。
简单起见 ， 假如我们把一个抬头看到广告牌的人 ， 定义为一个有价值的关注 ， 那么广告主为每个有价值的关注 ， 所付出的平均成本 ， 也就是每个人的展示成本 ， 就等于它投入的广告费÷总人流×抬头率 。
用一个公式拆解完这个问题之后 ， 我们就能在每个环节上想办法了 。
比如 ， 你只要在广告牌上装个摄像头 ， 就可以统计每天有多少人经过 ， 再通过分析 ， 就可以知道有多少人抬头看到了你的广告牌 。 统计出数据后 ， 你就可以算出 ， 每个人的展示成本 。
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