荟网Bamboo|5招爆单，不靠亚马逊广告，2020节日季爆单攻略
北京联盟_本文原题：5招爆单 ， 不靠亚马逊广告 ， 2020节日季爆单攻略
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刚刚过去的双十一天猫又刷新了记录 ， 创下了4982亿人民币的销售额 。 但是当阿里巴巴在庆祝销售额时 ， 商家在疯狂烧钱换取销量之后有多少是真正赚钱的？整个市场都已经心照不宣 。
同时美国的黑色星期五和网购星期一就要在2周后上演 ， 相信今年亚马逊再次刷新销售记录已无悬念 。 但是 ， 许多卖家最近问Bamboo ， 亚马逊节日季广告费将大幅上涨 ， 当竞争对手狂烧广告费销量大涨时 ， 我要跟进吗？
所以 ， 今天Bamboo要与大家分享的是：2020年的节日季如何用更低投入 ， 让订单一样爆起来？
第一部分要销量还是比利润？
这个问题一直都有卖家问我们 ， 而这个问题也是荟员加入荟网之后我们首先需要大家理清的第一个问题 。
在荟网看来 ， 在电商平台上提升销量并不困难 ， 简单的例子 ， 亚马逊的大部分商品通过以下方式推广必爆无疑：
亚马逊爆单要做的三件事
1、送测数量：新上架后每天送测数量定在50-100个 ， 连续送14天
2、广告指标：送测时开启亚马逊自动关键词广告或者手动广泛匹配 ， 前面14天不关心ACOS ， 只保证广告报表中的3个指标持续高速上升：Impression（曝光）、Clicks（点击）、Sales in 7 Days（7天销量） 。 同时 ， 每天广告不设上限 ， 并且要保持广告费开支与以上三个指标同步高速增长；
3、BSR指标：14-30天内进入亚马逊大类排名100名
所以 ， 亚马逊平台的运营技巧并不高深 ， 你只需要被你的对手烧钱更狠就行！
但是 ， Bamboo并不建议大家采用以上方式推广 ， 因为：
1、绝大多数卖家烧不起
2、采用以上方式的大卖也许身后都有投资人的压力 ， 但是即便有足够的资金去烧 ， 可是有几家能够逃脱疯狂提升销售额之后带来的巨额亏损 ， 大家应该都可以看得到
因此 ， 从Bamboo来看 ， 评判优秀卖家的标准不是“谁的销售额更高” ， 而是“谁的订单转化成本更低”！简而言之 ， 如果A、B两个卖家销量都做到了200万美金/月 ， 但是卖家A花了300万美金做推广 ， 而卖家B却只花了50万美金做推广 ， 那么卖家B就是我们学习的榜样 。
第二部分降低订单转化成本从站内做起
从往年亚马逊节日季数据来看 ， 亚马逊的销量是和广告开支成正比的 ， 大部分卖家在节日季的”订单转化成本”不仅没有降低 ， 反而更高 。 用大家都能听懂的话来说 ， 就是“节日季的流量很贵”！
接下来 ， Bamboo会用我们自身的经验并结合一些优秀卖家的全新运营技巧 ， 告诉大家如何把“节日季流量成本降低的同时 ， 一样让产品爆单！
特别提醒大家：以下操作大家需要根据自己的产品以及预算尽快完成 ， 为黑五和网一的流量高峰做好准备 。 同时 ， 以下操作仅适合亚马逊上评价数少于100个的商品 ， 评价数高的商品推广方法 。
第一步：上传主图视频
目的：提升页面转化率
18年节日季比图片、19年节日季比A+、20年节日季比视频！2周内 ， 大家务必要制作好每个主推产品视频：专注独特卖点
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第二步：在A+页面展示更多自己的商品
目的：提升页面转化率、形成站内闭环流量
是由于亚马逊在流量上有“重产品、轻店铺”的传统 ， 所以往往我们会把Listing页面作为你的“主店铺 。 完成品牌备案之后 ， 你的Listing页面将具备A+图文说明功能 ， 我们强烈建议大家认真完成每一个主推产品的A+页面 ， 这里的A+页面可以参考：https://www.amazon.com/dp/B07BRMQS6Q/， 并且务必记得需要包括以下A+页面的板块功能：
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