聚合配送：双11，小商家的狂欢劫
_本文原始标题：聚合配送：双11 ， 小商家的狂欢劫
双11 ， 终于迎来了尾声 ， 各大平台纷纷公布战绩 。
11月1号到11号 ， 天猫总成交额为4982亿 ， 京东成交额突破2715亿 。
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意料之中 ， 排行榜上 ， 全是清一色的大品牌 。
【聚合配送：双11，小商家的狂欢劫】在大品牌们欢呼的背后 ， 小商家陷入了尴尬处境
过去11年来 ， 在双11的购物狂欢中 ， “大商家争销量、小商家陪跑”的状况越来越严重 ， 这也让很多参与者为此感到苦恼和焦虑 。
但双11又不得不参与 ， 因为从往年经验来看 ， 双11奠定了一家店铺明年的销售水平 。 “天猫店是有等级的 ， 如果你双11不跟着大家一起去赔本卖吆喝 ， 那你的等级降低以后 ， 分发给你的流量就会变少 。 ”一位商家说 ， “双11前后的流量都特别贵 ， 不适合小品牌去抢夺流量 ， 我们这次双11不会特意参与到竞争中 ， 但是会认真去准备 ， 承接我们能够承接的流量 。 ”
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据了解 ， 双11排位战 ， 花费一般在8万左右 ， 包括广告投入、降价补贴等 ， 8万的投入能换来几百万的销售额 。 尽管如此 ， 还是有很多商家在用亏损换流量 ， 换排名 。 因为在他们眼里只有双11卖好了 ， 后面几个月才能转化流量 ， 回本进而赚钱 。
双11是一场年度消费游戏 ， 消费者和商家都需要遵守固定的规则 ， 而被规则“逼疯”的 ， 不仅有消费者 ， 还有许多中小商家 。
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流量推广费越来越贵 ， 排位战越来越难打 。
对商家来说 ， 排名越靠前 ， 流量越大 ， 所以就得使劲做排名 。 电商平台提高排名的主流方法有两种 ， 一是提高销量 ， 二是投广告 。 流量是有限的 ， 参与双11的人却越来越多 。
电商平台的流量体系越来越成熟 ， 流量也越来越贵 。 小商家为了提高排名 ， 要么花高价买流量 ， 要么降价冲销量 。 此次双11的时间拉长了 ， 意味着小商家的投入成本增加了 。
双11规则越来越复杂 ， 小商家同样苦于复杂设置 。
双11流量巨大 ， 但对商家也设置了很多限制 ， 比如 ， 双11的价格是三个月内最低的 ， 如此一来 ， 商家就需要提前设好价格 。 此外 ， 还有一些活动 ， 比如满减、优惠、会员领劵、打折等 ， 这个价格是不能直接减的 ， 需要商家重新设置一个会员系统 。
库存和订单压力兼具 。
双11期间 ， 为了保证销量 ， 商家会按照平台规则 ， 超量备货 。 对大商家来说 ， 多备货并没有多大问题 ， 抗风险能力强 。 可是对中小卖家 ， 一旦卖不完 ， 短时间没有能力清货 ， 又不能短时间回款 ， 压力巨大 。
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此外 ， 今年双11分了两波 ， 加上预售等模式 ， 对商家备货同样提出了更高要求 。 有商家指出 ， 预售期就卖完了整个双11的货 ， 后面就无货可买了 。 短短十多天间隔 ， 工厂和供应链无法做出反应 。
基于此 ， 有些小商家开始逃离双11 。 因为对他们来说 ， 参加双11 ， 就意味着更多的焦虑和风险 。 当然 ， 风险和机会总是并存的 。 只是对小商家来说 ， 并不容易决策！
同样 ， 越来越多的消费者 ， 也开始逃离双11 ， 回归理性消费 。 他们逃离的并不是消费 ， 而是复杂的规则和各种促销套路 ， 以及消费主义的洗脑 。
重新审视双11 ， 中小商家如果想摆脱对促销活动的依赖 ， 更好生存 ， 只有不断提高自身产品质量 ， 建立独有的品牌调性 ， 才能积累口碑 ， 培养忠实客户 。
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