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中国国际进口博览会|“双十一”中小卖家之痛：赔本赚吆喝

【中国国际进口博览会|“双十一”中小卖家之痛：赔本赚吆喝】中国国际进口博览会|“双十一”中小卖家之痛：赔本赚吆喝

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中国国际进口博览会|“双十一”中小卖家之痛：赔本赚吆喝

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消费者在狂欢 ， 疯狂剁手买买买；商家在狂欢 ， 开足了马力卖卖卖；电商平台在狂欢 ， 销售额水涨船高 ， 广告费收到手软 。 但是 ， 狂欢过后 ， 留下的是什么？你的购物车变轻了 ， 但钱袋子也缩水了 ， 老老实实从“尾款人”做回“打工人”；商家的库存变少了 ， 但银行账户里的数字却不一定变大了 ， 回头一算账 ， 发现还亏了 。 狂欢是暂时的 ， 现实是冰冷的 。
今年的双11 ， 相比往年又有了一些新特点 ， 比如 ， 周期被拉长了 ， 从10月下旬就开始预热启动；模式变多了 ， 直播带货成为重要销售方式；付款提前了 ， 先交定金锁定订单 ， 后期再付尾款发货 。 对于商家而言 ， 是否要参与这次不一样的双11 ， 以及用什么样的姿态参与 ， 是个问题 。
“我们‘双十一’给的肯定是全年底价 ， 当然是保证了薄利的底价 。 双十一销售量比往常都大 ， 我们的工作人员都得加班 ， 但至于你说投入了多大期待来做 ， 坦白说我没想在双十一冲多大量 。 ”武汉某小吃品牌的负责人吴经理告诉《商业数据派》 ， “今年双十一给的价格会比平常大促再便宜5%到10% ， 但也就是这个幅度了 ， 降价太多伤害老顾客 。 ”
铃木笑笑对记者说 ， 当然想过也做过 ， 但是这样可能会影响流量反馈 。 以淘宝为例 ， 系统会根据流量给商家或商品排名 ， 如果你的商品点击率高 ， 你的加购率也会靠前 ， 各类推广也会靠前 ， 这样就会有更多的盈利机会 。 就像一个循环 ， 流量决定了一切 。 但是消费者不傻 ， 尤其是你店铺的“忠实粉丝” ， 你的价格变动他们很清楚 ， 如果引发他们的不满 ， 想赚钱就更难了 。随着直播电商的兴起 ， 直播带货也越来越成为主流 ， 但对中小卖家而言 ， 直播卖货需要的专业主播、运营等团队 ， 又是一笔不小的投入 ， 他们往往浅尝辄止 。 出于人力、财力、物力的考量 ， 中小卖家往往在新的尝试面前显得瞻前顾后 ， 而拥有雄厚实力的大玩家才能玩得转 。


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