他一年出差200多天，平均一天卖出两架飞机，退休获得72亿美元礼物
引言
子贡问为仁 。 子曰：工欲善其事 ， 必先利其器 。 居是邦也 ， 事其大夫之贤者 ， 友其士之仁者 。 ——《论语·卫灵公》
老一辈常教导年轻人：不打无准备之仗 。 此话之意即所有的事情都要有准备 ， 如果你任何准备都没有就贸然的出场 ， 最后的结果自然会以失败告终 。 这就如同考试 ， 每一场考试都是一次学习与准备的评价 ， 如果你真的学习好了 ， 并且准备好了 ， 自然能够自信地走上考场 ， 并且收获一份满意的答卷 。 然而如果你什么事情都是半吊子 ， 甚至没有任何的准备 ， 最后的结果想必也不需要多说了 。
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飞机推销员雷义
无论做什么事情 ， 学习与准备都是最需要的 。 当求职者去面试工作 ， 面试官一般都会问你是否有实践的经验 ， 或者说学习与准备了哪些内容 ， 只有将这些东西完整的呈现出来 ， 面试官才会考虑将你录取 。 否则的话 ， 面试官也不会将你破格录取 。 所有的事情其实都是靠自己 ， 只有自己真正的准备好了 ， 当你万事俱备的时候 ， 才能会有东风助你一臂之力 。
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对于这一点 ， 美国曾有一位著名的飞机销售员雷义就做得非常好 。 我们听说过商品销售员 ， 也听说过衣服销售员 ， 但是关于飞机销售员了解的人其实并不多 ， 更何况有大多数人都是先入为主 ， 认为飞机如此昂贵的物品 ， 难道会有人愿意去购买吗？哪怕是在经济发达的时期 ， 在富商遍地的世界 ， 也不见得所有人都拥有自己的私人飞机 。 那么雷义又是如何成为著名的飞机推销员的呢？
从驾驶员到销售员
永远不要把追求财富作为自己的人生目标 ， 有梦想并且去追逐梦想更重要 ， 把该做好的事情做到极致 ， 你想要的东西就会随之而来 。 ——张羽
作为一个从小有着飞行员梦想的人 ， 雷义在数十年的成长过程中 ， 从来没有忘记过自己的本心 ， 他想要成为一名飞行员 ， 想要和飞机与蓝天正式打交道 ， 想要完成自己数十年如一日的梦想 。 在这条逐梦的路上 ， 雷义无疑是非常坚持的 ， 1952年他出生在一个不算富裕的家庭之中 ， 他的父亲也不支持他的梦想 ， 但雷义却从来没有任何的反驳与质疑 ， 而是真正用自己的实力去证明 。 他没有一分一秒停止过学习 ， 等他真正学有所成 ， 并且将一切都准备好之后 ， 雷义终于拥有了飞行员的执照 ， 也成为了一艘航班的副驾驶员 。
【他一年出差200多天，平均一天卖出两架飞机，退休获得72亿美元礼物】
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但这显然不是雷义生命的尽头 ， 他接着学习 ， 同时因为他的副驾驶员的实践 ， 让雷义对于飞机有了非常透彻的了解 ， 他也得到了更高的认可与重用 。 在那之后 ， 雷义不再是飞机驾驶员 ， 反而成为了飞机销售员 。 或许与驾驶员相比 ， 大多数人都认为雷义的选择出错了 ， 因为飞机销售员一定程度上能力其实取决于他出售飞机的数量 ， 而飞机可以毫不犹豫的说是滞销品 。
创造销售行业奇迹
然而雷义注定不是一般人 ， 因为有了从前关于飞机的学习 ， 也有过驾驶员的经验 ， 同时因为辞职跳槽是雷义做好了所有的准备 ， 所以最后的成果也没有辜负他 。 短短一年时间里 ， 雷义就成为了他所在的飞机销售公司的金牌销售员 ， 这也让雷义彻底打响了名声 。 之后雷义就进入了他后来创造奇迹的空中客车公司 ， 也就是在这里 ， 雷义开始了自己辉煌的一生 。 他一年出差200多天 ， 平均一天卖出两架飞机 。
在雷义到来之前 ， 空中客车公司的业绩并不算好 ， 在市场当中的地位也一般 ， 否则也不会在雷义第一年展现出销售实力时 ， 就立刻将他挖到自己公司 。 来到空客公司之后 ， 雷义仿佛如鱼得水 ， 找到了最适合自己的工作场所 ， 也将自己之前学到的所有东西都用到了工作当中 。 凭借着多年的学习与积累 ， 雷义的起点其实就高于不少人 ， 更何况他还能活学活用 ， 自然也就不愁销路 。
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尽管每天面对着不同的客人 ， 但雷义都能找到最好的应对方法 ， 通过与顾客的沟通与交流 ， 寻找到让他们最满意的方案 。 在得知雷义要退休后 ， 他的一位老客户主动订购了30架飞机 ， 价值达到了72亿美元 ， 将其作为一份退休礼物送给了雷义 。 如此努力的人最后退休获得72亿美元礼物也不足为奇 。
结语
二十多年的时间里 ， 雷义创造出了一个属于空中客车公司的奇迹 ， 公司的市场份额一再提升 ， 业绩也大幅度提高 ， 后来更是成为了飞机销售行业的大头 ， 而这一切都是因为有雷义的存在 。 在雷义的身上 ， 我们看到了坚持与梦想的力量 ， 也看到了万事俱备之后应得的礼物 。
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