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微观北大荒|【决战“双十一”】线上线下齐发力 引领“双11”消费热潮


_本文原题：【决战“双十一”】线上线下齐发力 引领“双11”消费热潮
北大荒食品集团
线上线下齐发力 引领“双11”消费热潮
“双11”来临之际 ， 北大荒食品集团重拳出击 ， 发挥北大荒品牌优势 ， 结合旗下七大类特色优质产品制定营销计划 ， 线上线下齐发力 ， 积极推进多元化营销 。
线上 ， 这个集团通过天猫、京东、淘宝、拼多多、盒马鲜生等电商平台开展限时秒杀、优惠券满减、折上折等多样促销活动 ， 旗下北大荒小黄豆大豆油、北大荒亲民有机面粉、北大荒百年寒地五常稻花香大米、北大荒有机黑豆豆浆粉等爆款产品得到了消费者的认可和青睐 ， 产品销售持续火爆 。 “双11”当天 ， 集团在抖音平台开展了直播活动 ， 通过现场制作美食的方式 ， 推广北大荒品牌及各类绿色产品 ， 吸引消费者关注 ， 引领消费热潮 。 线下 ， 开启全员营销模式 ， 按区域制定有针对性的营销策略 ， 在现代渠道开展特价促销、绑赠等活动；在传统渠道开展主题路演、外展促销、店内促等多种营销活动 ， 增加终端数量 。 共计组织开展外展促销活动118场、店内促活动378家 。
“双11”期间 ， 打通线上线下全渠道 ， 集团逐步掌握营销主动权 ， 大米类产品总销售额突破765万元 ， 食用油类产品总销售额突破2900万元 ， 亲民食品、酒类、豆浆粉、矿泉水等绿色食品销售额突破183万元 。 （陈香羽）
微观北大荒|【决战“双十一”】线上线下齐发力 引领“双11”消费热潮
本文插图

11月11日 ， 北大荒股份八五四分公司组织营销团队在北大荒绿色智慧厨房——八五四专营店开展“为家乡营销打call”活动 ， 提升分公司整体品牌知名度 ， 促进职工增收、企业增效 。 图为营销团队直播分公司特色产品 。钱磊摄
完达山乳业
“双11”火力全开“菁采”不断
一年一度的“双11”购物狂欢节如期而至 。 为保证“双11”大促活动顺利进行 ， 完达山乳业细致分析历年“双11”消费者的购买力 ， 提前谋划生产、分仓、宣传等多个环节 ， 全力以赴备战“双11” 。
今年“双11”分为两个售卖期 ， 即11月1日是第一波售卖期 ， 11月11日为第二波售卖期 。 为应对这一新变化 ， 完达山乳业及时调整货品规划 ， 充分利用抖音、快手、小红书、微信、微博、天猫、京东等媒介 ， 大力宣传完达山产品 ， 推出了一系列优惠活动 ， 满足消费者购物需求 ， 实现了从产品生产、发货到订单跟踪、产品配送、售后服务的链条式、一体化服务 。
在完达山旗舰店“双11”专场直播间中 ， 主播人员从11月10日15时至11日1时 ， 10小时为消费者热情讲解完达山的品牌历史、企业文化、产品卖点和今年“双11”的优惠活动 ， 裂变卷、限时折上折、购物赠礼品、婴儿粉分期免息等多种多样的活动形式 ， 满足消费者的不同需求 。 菁采等热门奶粉一上架就被抢购一空 ， 直播间观看人数也突破历史新高 。 借助“双11”流量爆发的契机 ， 完达山乳业也实现了品牌最大限度的宣传率与曝光量 。 （刘思斯 关亚娟）
连台好戏 刷爆“双11”
“Hi！饶河农场有限公司与北大荒绿色智慧厨房（北兴）专营店主会场第一次连线开始 ， 请大家与我一起喊起来‘山是山河是河、特产还得看饶河’……”今天上午10点50分 ， 红兴隆分公司举办的“我为红兴隆品牌代言”“双11”主题营销活动在饶河分会场开始直播 。
饶河农场有限公司党委书记、董事长王绍峰来到直播现场 ， 为珺垦饶禾、大荒饶禾两款江水代言 ， 直播瞬间刷屏 ， 点赞人数达到28.5万人 ， 位居黑龙江省直播排行榜第2名 ， 15分钟内直播成就超过了99% ， 线上交易960单 ， 销售额接近10万元 。
近年来 ， 红兴隆分公司积极开垦营销“拓荒地” ， 新建12个经贸和粮油销售公司 ， 开发7大系列51款产品 ， 全部投放市场 。 为实现由行政管理向企业经营的根本性转变 ， 分公司党委开展了由领导干部带头的“我为红兴隆产品代言”活动 ， 并借助今年的“双11”有利时机 ， 采取抱团营销的方式 ， 线上设立1个主会场和11个分会场 ， 共同分流程、分步骤推介31款优质产品 ， 并采取现场发红包、抽奖免费赠送、有奖问答、抽免单等形式吸引网友参加 ， 同时在13个北大荒绿色智慧厨房专营店开展线下销售活动 。
11点10分 ， 直播连线到江川农场有限公司 ， 在这家公司党委书记、董事长何军的组队下 ， 党委班子集体作了“生态江川、食味好米”代言 。 主播举起一箱120元的江川食味米 ， 开展了99元包邮的抢购300盒活动 ， 还赠送抢到者一盒价值9.9元的鲜食米线 ， 直播间瞬间火爆起来 ， 点赞人数一度跃居黑龙江省直播排行榜第一位 。
“朋友们 ， 直播虽然短有些遗憾 ， 但没有问题 ， 大家还可以在后台下单 ， 凡是下单者还可获得江川小龙虾起瓶器一个 。 让我们相会在‘双12’ ， 主播陪你空间转 。 ”11点30分 ， 江川农场有限公司直播活动结束 。 15分钟内 ， 抖音直播间点赞人数在黑龙江榜单排名第一 ， 全国排名第47名 ， 点赞人数达到11.7万人 ， 直播成就超过了99% ， 线上交易1356单 ， 线下销售57779元 ， 全方位展示了江川食味米、江川米线等米娃系列稻米产品 。
你方退场我登场 ， 一场更比一场强 。 五九七农场有限公司将“北纬47度的好味道”稻米产品送上了互联网 ， 采取“满减满送”的促销模式进行线上直播销售 。 二九一农场叫响“御绿”品牌 ，五谷方便粥、五谷方便糊、二九一挂面、二九一大米等产品直接与物流挂钩 ， 可将顾客选购的产品邮寄到家 。 线上线下累计销售额达36万元 ， 卖出五谷方便粥6000盒 。
曙光农场有限公司驴粪小米、富硒杂粮 ， 北兴农场有限公司的全麦面、平欧大榛子 ， 双鸭山农场有限公司的刺五加茶、虫子鸡蛋等产品 ， 均销售火爆 。
活动截至16点30分结束 ， 线上线下共实现销售额160余万元 ， 线上下单12万多单 。（陆书鑫 李伟华 唐文龙【微观北大荒|【决战“双十一”】线上线下齐发力 引领“双11”消费热潮】）


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