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直播|蘑菇街小甜心单场直播破亿 成“淘抖快”外亿级电商主播

_原题为 蘑菇街小甜心单场直播破亿 成“淘抖快”外亿级电商主播
中新网杭州11月11日电 截至11月10日12点05分 ， 蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿 ， 成淘宝、抖音、快手之外的第一个亿级主播 。
今年双11 ， 主要电商将销售分成了两波 ， 用更长的时间虹吸全网流量 。 经历第一波销售 ， 全网消费力已处于空档期 ， 因此小甜心在双11爆发前夕达成成交额破亿 ， 难度要远远高于平日 。
直播|蘑菇街小甜心单场直播破亿 成“淘抖快”外亿级电商主播
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蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额破亿 。 蘑菇街供图
在这个时间节点产生在“淘抖快”之外的第一个亿级主播 ， 充分显示蘑菇街有一批忠实的消费力量 ， 并且在直播电商第一梯队中 ， 蘑菇街在流量上并不占优势 ， 但却是在全网流量潮汐中站得最稳的一个 ， 无惧风口减退和行业动荡 。
本场直播 ， 平台为小甜心直播间提供了双11扶持和“爆款之夜”专属补贴 ， iPhone 12和华为Mate40Pro疯狂补贴直降500 ， 迪奥、雅诗兰黛、SK2等大牌美妆也降至超低价格 ， 并免费送出100台华为手机 ， 500支MAC口红 。
此外 ， 蘑菇街进行了全方位的流量加持 。 在站内 ， 蘑菇街为小甜心提供官方内部资源位 ， 在App开屏、首页焦点位以及浮点位进行曝光 ， 同时蘑菇街在抖音、微博等站外平台进行投放 ， 为本场直播进一步引流 。
在平台扶持、顶流主播、爆款产品、钜惠价格等因素共同助力下 ， 小甜心以百万粉丝 ， 达成了亿级销售 ， 用实力证明了大流量不是大销量的唯一前提 ， 也再次验证蘑菇街对直播电商的精细化运营能力 。
在蘑菇街 ， 主播被分成K1到K12等级 ， 蘑菇街可以细化到每个层级主播单个流量的UV成本 ， 核心主播甚至可以精确到在每个人每个阶段单UV价值 ， 避免单个主播的流量过载 。
同时平台会持续培训主播的审美、销售能力 ， 还为主播建立人设图谱打造出特色IP属性 ， 精准吸引需求相同的粉丝 ， 并有专业买手协助主播选款 ， 让主播人设与货品属性相契合 。
通过一系列的活动 ， 蘑菇街为主播提供崭露头角的机会和资源 ， 帮助头部主播屡创佳绩 ， 中腰部主播快速成长 。
例如蘑菇街打造“超人气主播周”活动 ， 每月5位主播为粉丝推出高性价比好物 ， 竞争“超人气主播”之位 。 此活动已形成商业IP属性 ， 定期举办 ， 帮助新人主播快速成长 ， 蘑菇街会给予跟头部主播同等级的流量、供应链支持 。
通过参加活动 ， 很多新人主播的粉丝量指数级暴增 ， 例如主播小雅家style销售额同比日常增长952% ， 粉丝增长1067%；项噜噜销售额同比日常增长3461% ， 粉丝增长3336%；万万LJT销售额同比日常增长8831% ， 粉丝增长4756% 。
此次“爆款之夜”活动则是蘑菇街为头部主播打造的超级商业IP ， 平台和主播均不收取货品佣金 ， 在不伤害品牌商利益的前提下 ， 将各种大牌货品的价格压至底线 ， 帮助主播做销售额和影响力突破 。
在618期间 ， 蘑菇街就通过“爆款之夜”活动 ， 帮助小甜心达成单场直播2442万销售额 ， 小甜心因此正式进入全网第一梯队 。 8月“爆款之夜” ， 蘑菇街头部主播叶子yzzz创下单场成交金额1048万的好成绩 ， 单个UV平均贡献40元 ， 是薇娅的4倍 ， 雪梨的66倍 ， 远高于其他平台主播 。
以创新的直播电商玩法 ， 将蘑菇街专业的主播销售及供应链能力高效释放 ， 即便小甜心粉丝数量距全网头部主播有一定距离 ， 但论日常和最高销售额 ， 却能进入全网电商主播第一梯队 。
随着直播电商行业进入洗牌期 ， 一部分没有稳定销售能力的头部主播 ， 日常销售额已经快速下滑 ， 中腰部电商主播晋升通道愈发狭窄 。
【直播|蘑菇街小甜心单场直播破亿 成“淘抖快”外亿级电商主播】在这种背景下 ， 蘑菇街孵化亿级主播 ， 验证了直播行业不只有堆叠流量一途 ， 以主播精细化运营立身的蘑菇街 ， 为行业提供了另一种方向和可能性 。 (赵小燕)(完)


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