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消息资讯|亚洲商道 | 钛动科技李述昊-深耕主赛道 出海要有战略耐心

_原题为 亚洲商道 | 钛动科技李述昊-深耕主赛道 出海要有战略耐心
钛动科技创始人兼CEO 李述昊曾就职于华为、阿里巴巴 ， 时任前阿里巴巴移动事业群国际流量业务总经理 ， 精通移动端产品的国际化推广和变现 ， 成功推广多个千万级别DAU产品 ， 成绩斐然 。 他在2017年底创立钛动科技 ， 旨在通过商业智能和大数据能力赋能中国企业出海 ， 同年获得IDG、险峰资本投资 ， 2018年获中国财经峰会评为新经济年度人物 ， 2019年获评为行业影响力人物 。
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图：李述昊接受亚时财经副总编辑林燕飞专访
创业：早晚都要自己干 等待合适的时机
“很多人认为创业是一次机遇 ， 对于我而言 ， 创业的想法是内生的 ， 在大学的时候我就想着早晚都要自己干 ， 只是在等那个合适的时机而已 。 ”李述昊认为 ， 在大平台发展顺利 ， 或许能成为高层管理者或合伙人 ， 获得稳定且丰厚的回报 ， 但这并不等于创业 。 同样的付出 ， 创业可能需要等待3到5年的时间 ， 甚至还会更长才得到回报 ， 也会存在很多不确定性的风险 ， 然而除了金钱 ， 创业成功所带来的成就感与打工无法比拟 。
“2015年还没创业的时候 ， 风投就已经和我接触了 。 当时经过个人自我能力的分析 ， 不论是资金 ， 市场机会 ， 团队搭建 ， 天时地利人和 ， 就这么顺理成章的创业了 。 ”在李述昊看来 ， 他创业遇上最大的挑战是来自对财务知识了解不完善 ， 初期对公司估值过高 ， 在合作条文、公司注册方面耽误了近半年的时间 。 李述昊建议创业者在选择风投公司合作时 ， 一定要找行业里面最顶尖的 ， 行业资源多 ， 投资经验丰富 ， 能陪着项目走5年、10年甚至20年的投资人 。
团队： 求同存异 学会“揪头发”
对于创业公司来说 ， 合伙人之间的信任 ， 团队的管理都尤为重要 ， 是成功与否的关键点 。 李述昊形容自己是一个对结果要求特别高的人 ， 一件事情要么不做 ， 选择了去做就要做到极致 。 “我是一个无论大家做什么我都还能找到提升点 。 不是觉得他们做得不好 ， 而是我永远都觉得还能做得更好 。 而这种劲儿呢 ， 是一把双刃剑 ， 一方面对公司发展速度有帮助 ， 但同时也会对团队造成很大的压力 ， 这是创业发展过程中难以避免的 。 “在李述昊看来 ， 公司里每一位合伙人或多或少都会有自己对项目发展的期望值 ， 但是他的诉求不能与公司发展理念相佐 ， 尽可能做到求同存异 。 作为管理者要学会“揪头发” ，“揪头发”的目的就是避免管理者出现本位主义、急功近利、圈子利益的问题 。 作为团队成员 ， 公司里大大小小团队之间存在着各种利益关系与联系 ， 要引导他们有主人翁心态 ， 成功了一荣俱荣 ， 失败了一耻俱耻 。
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“不允许委婉 简单直接 ， 以结果为导向”是李述昊打造的企业文化 ， 也是公司的核心价值观 。 “因为出海那么多的国家 ， 我们需要面对非常大的市场变化和不确定性 ， 工作中的沟通不允许委婉 ， 这样才能让我们企业服务工作更加高效 。 技术人员要快速地理解市场和客户的需求 ， 然后快速地去迭代服务产品 。 我认为对核心人才的管理重点在于 ， 公司的发展愿景是否能让大家感觉到未来共同可期 ， 我是非常乐意把股权分享出去的 ， 和大家共同为一个全球化BI的企业增长服务平台去努力 。 ”李述昊称 。
出海：心态“归零”要有战略耐心
根据国际货币基金组织（IMF）在今年10月发布的《世界经济展望》 ， 2020年亚太经济体中能够实现GDP正增长的仅有中国与越南 。 对于在东南亚出海发展比欧洲是否会更有优势 ， 李述昊认为 ， 东南亚目前最大的问题是基础建设尚不完善 ， 从消费力来讲 ， 东南亚的消费群体跟欧美相比也是相差甚远 ， 现在顶尖的消费能力仍在欧美、中日韩 。 但是换个角度去看 ， 消费能力差的市场反而会有增长空间 ， 首先当地经济增长比欧美要快 ， 第一本身净资产高 ， 第二人口非常多 。 印度有13亿人口 ， 在东南亚 ， 像印尼、泰国加起来也有将近10亿了 。 这些区域汇聚集起来有将近20亿的一个市场 ， 市场潜力还是巨大的 。 另外 ， 东南亚本地品牌少 ， 竞争力较弱 ， 中国企业品牌在东南亚都被认为有降维打击的机会 。 因此 ， 李述昊认为现在是海外布局非常好的时机 ， 首选国家在东南亚地区也可以花更少的钱 ， 快速占领用户心智 ， 更容易塑造品牌 ， 但是要有战略耐心 ， 预计需要花1-2年时间去做市场拓展 。
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李述昊说道 ， 传统行业早有出海的历史 ， 比如外贸行业 ， 但我们当前谈论的“出海” ， 是通过互联网模式赋能的出海 。 对于传统行业出海建议分三步走 ， 第一步首先要把心态“归零” ， 无论企业在国内的品牌知名度有多大还是产品销售业绩有多好 ， 一旦出海就是面临要经历一个全新的市场 ， 从零到一塑造新的品牌 ， 建场招人的过程 。 第二步是传统的企业和传统品牌都是模式化的订单思维 ， 互联网天天讲用户体验 ， 用户思维 。 所以传统企业应该要开放思想 ， 拥抱用户思维 ， 要意识到如果用户体验感不好 ， 产品就卖不出去 。 第三步是回归数字化管理 ， 技术化本身 ， 大量的用户评价、广告投放的数据 ， 产品在线上如何更具象地被描述 ， 这样它就要运用技术来做成一个网站 ， 要变成一个描述页面 ， 这才有可能高效地进行数据采集、分析 ， 运用数字化管理去指导生产 。


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