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中关村在线|专访由利总裁钟搏：从用户出发，解决痛点


如果你常年关注日式品牌,那么你一定听说过 ， 在日本本土有一家广为人知的百年精品老店——由利(UONI),由利品牌诞生于1897年,随着不断的发展 ， 由利已将传统手工的天然纯粹与现代化工艺的精致美好结合在一起,形成了自己所独特的产品特点 。 由利渴望提供从美观和功能上让消费者感受到双倍舒适感的优质生活产品 ， 为用户营造出温暖、舒适的生活居家环境 。 而我们也非常荣幸的邀请到由利总裁钟搏进行了一组访谈 ， 与大家分享未来扫地机器人的发展方向 。
中关村在线|专访由利总裁钟搏：从用户出发，解决痛点
本文插图
由利总裁钟搏懂产品 ， 懂运营 ， 更懂行业
由利是个深耕扫地机器人行业多年的国际品牌 ， 之前更多的目光瞄准海外市场 ， 是什么原因开始转战国内市场的？针对品牌 ， 在国内发展有哪些优势？针对这一问题 ， 钟搏表示：国内扫地机器人市场的渗透率非常低 ， 与成熟的传统家电行业相比国内扫地机器人市场还有广阔的空间 。
由利是深耕扫地机器人的专业品牌 ， 转战国内发展有三方面优势：首先 ， 由利的海外团队有领先的产品工业设计理念 ， 以结构创新和工业设计给品牌带来更多产品优势；其次 ， 由利国内团队扎根全球最大的扫地机器人产业集群腹地广东深圳 ， 贴近供应链并实现品牌“本土化” ， 快速把核心算法创新落地 ， 打通扫地机器人研发和生产的各个环节 。 同时 ， 由利（深圳）CEO钟搏有着八年的扫地机器人行业经验 ， 核心运营团队成员平均有超过五年的扫地机器人行业背景 ， 懂产品 ， 懂运营 ， 更懂行业 。
布局扫地机器人市场 ， 成绩骄人
双十一的预售 ， 由利获得了不错的成绩 ， 除此之外 ， 这一年当中还有什么可喜的成绩？随后 ， 钟搏也给出了答案 ， 在今年双十一与往年有独特之处 ， 10月21日零点开始预售 ， 预定开启后半小时 ， 我们的主推款自动倒垃圾扫地机器人V980Plus总预定量超1300台 ， 其总预订销量额突破400万 ， 超过去年双十一品牌全天总销售额 。
我们从2018年开始布局国内扫地机器人市场 ， 2020年5月8日由利第一款扫地机器人V980Max上线 ， 截止现在总销量突破30000台 ， 单品GMV突破6000万元 。 刚刚结束的双11开门红也就是11月1日 ， 1小时品牌销量突破1000万 。
【中关村在线|专访由利总裁钟搏：从用户出发，解决痛点】 对市场要有敏锐的嗅觉
目前扫地机器人市场比较火的品牌科沃斯、iRobot、石头、小米…… ， 他们占据了不少的市场份额 ， 由利该如何从其中分一份蛋糕 。 钟搏指出 ， 由利和科沃斯、iRobot一样在很早布局了扫地机器人市场 。
有行业经验并对市场有敏锐的嗅觉能迅速做出判断 ， 同时石头、小米这两个品牌我们也一直有在关注 。 目前国内扫地机人市场还处于发展早期 ， 当下的格局并不能代表未来 。 现在的激光技术虽然成熟 ， 但它不会是扫地机器人的最终技术 。 我们判断扫机器人行业很快会有新技术出现 ， 而在这个阶段大家就都处于同一起跑线 。 好比之前的诺基亚 ， 在智能手机市场就未延续之前的优势 。
从用户出发设计产品 ， 解决问题
由利新推出来的V980PLUS扫地机器人,在市场上获得了不错的反响 ， 针对扫地机器人这个品类 ， 它具有哪些优势 。 钟搏随后给了我们一个满意的答案 ， 他表示由利V980PLUS扫地机器人相比于品类中的传统扫地机器人是有突破性优势的 ， 自动集尘的设计从根本上解决了传统扫地机器人的使用痛点 ， 以往我们都会调侃：扫地机器人清理家里的卫生 ， 我们清理扫地机器人 。 并且尘盒清理不仅脏 ， 灰尘及尘螨在清理的过程中还容易形成二次污染 ， 极大的降低产品的使用体验 。 V980PLUS集尘宝1000W的超大集尘功率 ， 10S快速集尘 ， 99%的集尘率 ， 配合海帕级的过滤尘袋 ， 让扫地这件事真正实现免打理 。 这样创新的设计才是真正的从用户出发设计产品 ， 解决问题 。


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