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阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢


_本文原题：双十一的活动营销方案 ， 拿走不谢
每年到双十一 ， 各大品牌就像古代后宫的妃子一样 ， 用尽手段 ， 吸引消费者的注意力 。
各大品牌都在因为争主角之位斗得不可开交 ， 今天就来盘点一下双11那些值得学习的品牌营销 。
卫龙
去年的卫龙自称是块凑单砖 ， 哪里需要哪里搬 ， 但是作为辣条中的爱马仕 ， 卫龙真的甘心做配角吗 ， 早在之前 ， 卫龙就已经放出了大招 ， 赢得网友的喜爱 ， 卫龙擅长采用戏剧化人设 ，
土气和性冷淡的对比 ， 零食与时尚界的对比 ， 在无形中提升了卫龙的品牌形象 ， 渐渐地在消费者心中有了品质感 。 给人一种辣条都吃不起的错觉...
阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢
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卫龙此次双十一凑单活动 ， 是基于对自身产品和消费者的深入洞察 。
首先 ， 商家常常都会有满XX减XX的活动 ， 但是当我们购物时就会发现 ， 怎么凑都凑不到想要的金额...要不然就是差那么一点 ， 要不然多买一点 ， 就会超出目标金额好多...
而卫龙准确地抓住了这个消费场景 ， 提出了用卫龙凑单的解决方案 ， 并且涵盖了10元-40元 。 可以说 ， 辣条真的是凑单神器了！
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避开竞争对手 ， 降低姿态 ， 反而容易在消费者心中留下印象 。
卫龙的营销之路 ， 似乎越来越沙雕了 ， 正是因为如此 ， 也越来越受网友的喜爱 。
旺旺
双11盲盒业绩再创新高 ， 这几年盲盒浪潮实在是大 ， 旺旺也玩起了盲盒营销 。
实际上 ， 早前旺旺已经推出过软软捏解压系列 ， 其中包含大馒头、大挑豆、浪大仙、大雪饼等仿真零食 。 这次旺旺则继续深化 ， 推出“好想捏”仿真零食盲盒 ， 内含小馒头、泡芙、雪饼、仙贝、QQ糖、牛奶糖、碎冰冰共8款 。
阳光小白|双十一的活动营销方案，拿走不谢
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总而言之 ， 旺旺这个国民老品牌 ， 这些年social玩得贼溜 ， 品牌年轻化的路子走得风生水起 。 “玩大了”“好想捏”等一系列的营销动作 ， 在保持品牌调性的基础上 ， 获得话题度 ， 吸引了消费者的目光 ， 不断深化品牌IP的魅力 ， 使得品牌不断有鲜活的生命力 。
启赋奶粉：
启赋奶粉搞了个#天赋育儿司# ， 司丞是雷佳音 ， 很明显 ， 这是个借势19年双11前的一个热播剧《长安十二时辰》的案例 。 启赋品牌一直主打的就是呵护宝宝天赋 ， 所以这次他们打造了一个大唐#天赋育儿司# ， 还找来了原本电视剧的主角雷佳音来当“启赋天猫育儿司雷司丞” 。 其实之前就有很多母婴品牌都借势过这部电视剧的热度 ， 大致都是从妈妈深夜时辰带娃角度来切的 ， 只是在创意执行手法和规模上都不及启赋这次双11做的 。
上来就是一座天猫城 ， 也是很符合平台需求了 。 接下来是雷司丞面对各种慌张的场面和三连疑问设悬 ， 最后放上10月21日和11月1日的预告 ， 调足了大家的胃口 。
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果然10月21日#天赋育儿司#的第一支正篇《天绘篇》如约上线 ， 雷司丞正式开始开始辰时“办案” 。 片子里有个古代的孩子一直在地上画着“圈圈圆圆圈圈“ ， 后来雷司丞发现这个孩子原来有画大鱼海棠般的天赋 。 最后给孩子递上一杯启赋的奶 ， 寓意助力孩子天赋大胆绽放 。 看这故事架构 ， 第二篇的《天音篇》估计是类似于孩子在乱哭乱叫 ， 但雷司丞发现这孩子有唱歌的天赋吧 。
除了站外的宣传 ， 启赋在天猫站内换上了跟整个故事一致的页面 ， 包括头图和每个版块的文字包装上 ， 并且还推出了一个雷司丞同款天赋天眼礼盒 。


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