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文汇|三个看得见的“变” 给进博会溢出效应“加注”

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文汇|三个看得见的“变” 给进博会溢出效应“加注”
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第三届进博会今天将落幕 。 这是展期的结束 ， 更是溢出效应的开始 ， 进博会上的展品将源源不断落地成为我们“进口生活”中可触达的商品 。本报采访人员 邢千里摄
展品变商品 国际贸易长路变“超短链接”
首届进博会上的花漾星球、清妍等品牌的展品 ， 成了第二年中国日化市场线上线下的“爆款”商品；参展前两届进博会的蓝多霸品牌 ， 成了今年中国消杀市场的香饽饽……跨国企业联合利华发现 ， 短短三年间 ， 公司已成功将10多个参展品牌引入中国市场 ， 进博会这个世界级平台有着把展品变商品、本地化落地变爆品的“超短链接” 。
蓝多霸是拥有近百年历史的英国消杀品牌 ， 畅销全球60多个国家和地区 。 在连续两年参展进博会之后 ， 其在中国市场也积累了一定的品牌知名度和美誉度 ， 展品通过跨境电商渠道进口 ， 落地变成商品 ， 销量大增 。
今年年初 ， 受全球疫情影响 ， 国内客商开始频频咨询这款进口商品是否有货 。 京东消费品采购负责人翻出去年拍的展品照片 ， 按图索骥 ， “我们平台的数据预测 ， 今年进口商品尤其是消杀防疫商品的增长趋势明显 ， 能不能增加采购额度 ， 加快进口速度？”
中国强劲增长的内需市场 ， 让联合利华敏锐捕捉到品牌商机——当一款进口商品的规模足够大了 ， 就有本土化生产的可能 。 联合利华北亚区副总裁曾锡文告诉采访人员 ， 今年上半年 ， 公司位于上海的全球研发中心启动本土化研发 ， “根据前两届会上客商反馈的一手资料 ， 我们发现中国消费者更喜欢泡沫型、喷雾型产品 ， 因此 ， 除了把原有的啫喱产品本土化之外 ， 我们还专门研发出泡沫喷雾、洁厕卫生湿巾两款产品” 。
商品还未落地 ， 客户就闻讯而来 。 上海奉发是联合利华在华东区的一个经销商 ， 公司负责人何淼镯向采访人员透了个底 ， 原来 ， 他们早已相中了联合利华展台上的展品 ， 一直“长线跟踪”寻求合作 。 今年8月 ， 蓝多霸系列产品在中国上市 ， 上海奉发也成功抢得先机 。 曾锡文表示：“蓝多霸从展品变商品 ， 一路都按下‘加速键’ ， 预计年内品牌就能完成线下数千家中大型商超的铺货 。 ”
这一次 ， 采访人员特意来到展台 ， 看到了蓝多霸的“全家福” ， 前来咨询的客商络绎不绝 。 工作人员介绍 ， 根据《海关支持2020年第三届中国国际进口博览会便利措施》 ， 这些展品在展期结束后不必“原路返回” ， 将进入保税区 ， 按照跨境电商网购保税零售进口商品模式销售 ， 实现展品变商品的转变 。
曾锡文带来了最新进展：在中国研发生产的泡沫喷雾一面世 ， 就让公司总部及其他市场“眼前一亮” ， 希望把中国本土化的技术和产品推向全球 。 从展品到商品 ， 从本土化再到全球化 ， 进博会的溢出效应 ， 不仅仅是成为一个平台、一扇窗口、一座桥梁 ， 助力跨国企业把产品从全球引入中国 ， 更将中国的创新研发反哺到世界市场 ， 某种程度上 ， 这就是国内国际双循环相互促进的一个生动写照 。
得益于进博会的“聚宝盆”效应 ， 展商和客商能够在同一个平台上交流、交易 ， 将“长路”缩短成为“超短链接” 。 不少参展商都表示 ， 他们愿意押宝中国经济强劲复苏带来的“正面效应” ， 把最好的展品带到进博会；采购商则说 ， 归功于平台效应 ， 他们能一站式接触到众多海外商家 ， 成本低效率高 。
展商变投资商 “老朋友”在中国扎根水到渠成
第三届进博会展区开放第三日 ， 医疗器械及医药保健展区的明星企业、全球领先的生物制药公司诺和诺德与临港新片区管委会签约 ， 将在新片区建立新的法律实体 ， 投资总额达2亿元 。 这是进博会展商变投资商的又一案例 ， 体现了进博会越来越明显的溢出效应 。


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