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不凡智库|中国第一男装品牌扛不住了？负债169亿 库存82亿 请来周杰伦代言( 二 )


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一方面 ， 是因为之前海澜之家不计后果的疯狂扩张导致的 ， 使很多门店的服装不断囤积 ， 难以销售出去；另一方面 ， 加盟海澜之家的经销商拿货量也逐渐减少 。 根据预收款项来看 ， 今年三季度末预收账款只有6.5亿元 ， 而去年同期为13.9亿元 。
很多人对于海澜之家的品牌印象便是“土” 。 虽然这些年海澜之家在营销方面下足功夫 ， 但始终没有摆脱土味标签 。 一方面 ， 海澜之家设计老化土气的服装 ， 根本无法撬动年轻人的购买欲望；另一方面 ， 国外快时尚品牌纷纷入驻中国 ， 冲击之下海澜之家已经彻底沦为“中老年男人的衣柜” 。
不凡智库|中国第一男装品牌扛不住了？负债169亿 库存82亿 请来周杰伦代言
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不过 ， 线下店铺经营状况虽然不景气 ， 但电商销售额今年却上涨了55% ， 这也让海澜之家看到了新的希望 ， 逐渐从线下运营转向线上运营 。 不久前 ， 海澜之家开始调整品牌战略 ， 更换了代言人林更新 ， 聘请了新的代言人周杰伦代言 ， 试图通过周杰伦连接80后和90后 。 同时 ， 也希望能够嫁接周杰伦 ， 凭借他在互联网上的知名度和人气 ， 促进海澜之家的电商销售额增长 。
不凡智库|中国第一男装品牌扛不住了？负债169亿 库存82亿 请来周杰伦代言
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不过 ， 耐人寻味的是 ， 另一家A股上市的服装公司——美邦服装 ， 也曾邀请过周杰伦代言 ， 但其市值在过去9年蒸发了331亿 。 而且 ， 周杰伦之前代言的鞋品牌德尔惠也在几年前宣布破产 。 因此 ， 周杰伦代言海澜之家 ， 这一话题也颇具话题性 。
而海澜之家也正在进行品牌转型 ， 可以说是投入了大量的广告 ， 包括赞助央视综艺《中国诗词大会（第五季）》 ， 插入《囧妈》前贴广告 。 甚至推出了“李小龙”、“黑猫警长”等IP系列产品 ， 连直播带货也没有落下 。 海澜之家甚至还切入了童装、年轻时尚、轻奢等其他服装细分领域及生活家居领域 ， 还创造了许多子品牌 ， 想要市场通吃 。
2019年股东大会上 ， 有小股东曾就库存问题对海澜之家的经营模式提出质疑 ， 董事长周建平当场回怼：“如果你水平足够 ， 就是你来当董事长了”、“营收规模没超过海澜之家的 ， 就不配质疑海澜”、“谁都不许质疑海澜的存货问题” 。 言外之意是 ， 海澜模式不容质疑 ， 你质疑那是你不懂 。
但2015年至今 ， 海澜之家股价一路暴跌 ， 腰斩再腰斩 ， 市值也仅剩320亿 。 就算换了周杰伦代言 ， 真的能让海澜之家再度崛起吗？对此 ， 大家是如何看的？
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