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科技一哥 小米仅靠性价比实现吗？，「数码吐槽大会」目标欧洲第一


科技一哥 小米仅靠性价比实现吗？，「数码吐槽大会」目标欧洲第一
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近日 ， 在小米开发者大会上 ， 小米董事长兼CEO雷军表示 ， 小米的目标是未来几年在欧洲排到第一名 。 据调研机构数据 ， 今年第三季度的智能手机市场小米重返世界前三 ， 还进入了世界500强 ， 回顾小米多年发展 ， 除了性价比 ， 小米还有什么特别之处呢？
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图源：微博
创业初期定位轻资产 ， 创新营销思维助其飞速发展
小米创业初期如果自建工厂 ， 购买设备 ， 雇佣工人生产产品 ， 将需要很大的人力物力投资 ， 传统的手机企业模式对于初创企业很不友好 。 雷军看准了互联网风口 ， 将小米定位轻资产的互联网公司 ， 只做设计 ， 将生产交给代工厂 。 时至今日 ， 据Omdia发布的2019年手机ODM行业白皮书 ， 小米手机的代工比例仍高达77% 。
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作为轻资产的互联网公司 ， 小米的营销方式也有所不同 ， 不借助线下渠道 ， 而是以电商平台为主 。 电商平台的核心竞争力是高效率 ， 库存是一大关键 。 小米为了严格控制库存 ， 采用“期货营销”的方式销售 ， “饥饿营销”一度成为小米的代名词 。 此外 ， 低利润产品需要控制营销成本 ， 小米的高管们在社交媒体上纷纷“为自己代言” ， 靠在互联网上口碑传播推广产品 。 凭借严格供应链管理和降低营销费用 ， 小米做到了远低于同行业的流通损耗 ， 以保证产品的高性价比 。
由此可见 ， 在小米“极致性价比”的背后 ， 是极致的资金链和供应链 。
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2013年 ， 基于对物联网时代IoT风口的感知 ， 小米开启了生态链布局进程 。 围绕智能手机衍生出手机配件、智能硬件和生活消费品三个圈层的相关产品 。 目前在境内销售的生活消费品品类达1600多种 ， 构建起全球最大的智能硬件平台 ， 撑起用户黏性 。 同时 ， 其投资的生态链企业实现了高速增长 ， 已诞生4家估值超过10亿美元的“独角兽”和3家上市公司 ， 形成强有力的生态链竹林 。
补足短板 ， 加大线下渠道建设
【科技一哥 小米仅靠性价比实现吗？，「数码吐槽大会」目标欧洲第一】虽然小米通过性价比和电商平台迅速占领市场 ， 但是危机也随之而来 ， 在2015年 ， OPPO和vivo在线下市场崛起 ， 两家总销量已经超过小米 ， 在线上市场 ， 荣耀的出现让小米腹背受敌 ， 在之后的5年里 ， 小米努力补足短板 ， 在加大渠道建设 ， 拓展海外市场 ， 才有现在全球前三的成绩 。
为提升渠道竞争力 ， 小米加速布局线下网络 ， 凭借小米之家覆盖经济水平较好的一二三线城市 ， 借授权店布局低线城乡 。 2015年9月 ， 第一家小米之家成立 ， 2017年又开设授权店 ， 至2018年 ， 小米已在一线、二线和三线城市开设586个小米之家 ， 在中小城市及乡镇市场建立1378个授权店 。 雷军表示 ， 小米正在加速拓展全国零售店 ， 让每个米粉身边都有小米之家 。
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目前华为授权体验店已超过1万家 ， OPPO和vivo的线下店更是几十万家 。 跟友商相比 ， 小米之家的数量还是太少了 。 但好在小米之家线下零售体系运营高效 ， 小米之家坪效高达27万元/平米 ， 高居全球第二位 。 小米之家集形象展示、产品展示、产品咨询、现场销售为一体的新零售体验店 ， 除了手机产品 ， 小米之家还有笔记本、电视、扫地机器人等小米生态链产品 ， 相比只有手机的店铺更具有可逛性和可选性 。
品牌升级 ， 加大研发投入
初期小米手机依靠出色的性能吸引用户 ， 但随着智能手机的普及 ， 人们对手机的要求不仅仅是性能 ， 还要求漂亮的外观 ， 出色的拍照体验等 。 在这些方面 ， 友商开始加大研发投入 ， 华为和徕卡合作研发优化拍摄体验 ， 坐稳了旗舰手机市场 ， OPPO和vivo依靠时尚轻薄的外观 ， 出色的自拍体验占领了线下市场 ， 小米的产品却只有性价比一个优势 。 这两年各大品牌都推出性价比机型和子品牌 ， 在中低端市场的竞争日益激烈 ， 转型迫在眉睫 。 抛弃性价比包袱 ， 冲击高端市场 ， 成为小米在手机市场进入存量竞争时代的战略选择 。


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