是什么让双11成为传统电商的流量批发大战( 二 )
拼的另一个维度是 ， 一个人是不能拼的 ， 有人一起才能拼 。 因此 ， 拼多多的购物逻辑本质上是一个基于关系链的购物行为 。我发现了一个好的产品 ， 请问周围有没有朋友也同样需要这个商品 ， 我们拼团一起买 。 在这个过程中 ， 消费者会主动挖掘周边有同样需求的用户 ， 并且消费者购买的都是自己所需要的 。因此 ， 他们其实是在以社交的方式去购物 ， 然后又以购物的方式去社交 。 而当社交的关系链条建立起来之后 ， 拼的模式就拥有了自我生产流量的能力 ， 而不必像传统电商模式一样 ， 持续对流量投入成本 。
在传统电商和新式电商中 ， 除了“拼”与“淘”的不同 ， 淘宝和拼多多在根本的人货关系上其实也不尽相同 。 而这两种差异也将直接影响两个平台对于流量的不同态度 。淘宝的淘 ， 是基于货架和商场的理论 ， 属于由货到人的逻辑 。 淘宝的优势在于渠道 ， 拥有丰富且强大的供应链资源 ， 在货品备齐后 ， 通过消费者主动找货的“淘” ， 或者采用推荐算法的方式让货找人 ， 以此来匹配人与货的关系 。所以这其实就是一种自上而下的影响体系 。 在这种模式中 ， 产品多了固然让消费者有了更多的选择 ， 但同时也容易增加消费者的选择成本并产生不必要的消费 。而对商家来说 ， 更多的商品也意味着这更多的仓储和备货成本 。 再加上有许多商品其实是消费者需求频率低甚至不需要的产品 ， 但这也仍然需要商家投入相应的成本、精力、流量 ， 无形之中就增加了商家的负担 。
相比较而言 ， 拼多多的拼与淘宝相反 ， 它是一种由人到货的逻辑 。 拼多多基于人与人之间的拼购关系 ， 从而形成需求的规模效应 ， 并最终反向影响产品供应体系 ， 促进商家备货 。这其实是一种自下而上的影响体系 ， 拼购是消费者的需求达到一定规模之后反向向商家下订单 ， 因为每一个商品都有共同的需求 ， 从而形成商品与商品之间的交集 ， 形成有限的SKU数量 ， 增加人与货的匹配效率 。这种模式对商家来说 ， 因为SKU有限 ， 所以每一个商品其实都是高频需求 。 同时 ， 商家按需备货 ， 也能在一定程度上节约成本和时间 ， 提升效率 。而根本上 ， 这两种模式的不同在于 ， 从货到人 ， 是需要通过持续采买流量来吸引消费者产生消费行为的 。 而从人到货 ， 则是消费者根据自身的需求主动集结到一起 。 在消费者已经有了的情况下 ， 平台自然也就不必持续的为流量发愁 。
所以 ， 当电商走到今天 ， 人们大可不必再为双十一的流量大战感到惊讶 。 因为说到底 ， 其实都是不同的电商模式在为了获得更多的流量来促成更多的交易额而做的努力 。而对于消费者来说 ， 相比于关心流量大战 ， 其实更应该思考的还是网易严选在退出双十一时所说的那样：在消费鼓噪的时代 ， 人们到底是应该花明天的钱 ， 为今天的欲望买单 ， 还是应该回归消费的本质？只买对的 ， 不买贵的？事实上 ， 2020年疫情以来 ， 国人的消费观念也在发生一些潜移默化的变化 ， 例如豆瓣有15万网友聚集的“今天消费降级了吗”小组 ， 3月份火爆全网的365天存钱计划 ， 和年轻人报复性存钱 。可以说 ， 在疫情之后 ， 有越来越多的人开始从喧嚣的消费主义中走出来 ， 逐渐回归到注重消费本身的理性消费时代 。而和淘宝的淘不同 ， 拼多多的拼购方式 ， 通过减少消费者的决策周期和选择成本 ， 让消费者直击消费的本质 ， 本质上其实也是在迎合这种时代的到来 。来源：互联网指北 微信号：hlwzhibei
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