星焦点|陈飞院长：企业何时请“外脑”合适
北京联盟_本文原题：陈飞院长：企业何时请“外脑”合适
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天心学院 陈飞院长
在多年的媒体策划生涯中 ， 我时常见到过于简单化的企业 ， 经营者毫无智慧可言 ， 简单到找个项目就“顺其自然” ， 决定企业生死就全凭命运的造化 。 这类企业〈甚至于不能称其为企业〉的老板总对别人的做法很好奇 ， 但更不乏的是对经验的依赖与思维的顽固 ， 我不止一次向这类老板建议借用“外脑” ， 可以较全面地考虑问题 ， 对企业的发展有好处 ， 但对方的观点都认为“找外脑是大企业的才做的事” ， 等做大后再考虑 。 客观上 ， 我们所了解的中小企业的确很少请“外脑”为之服务的 ， 是不是企业没做大时就不需要“外脑”呢？答案当然是否定的 。
以福州服装行业为例 ， 福州的服装生产企业近千家 ， 其中半数以承接外贸订单生产企业 ， 半数为内销生产企业 ， 前者几乎没有自主品牌和营销网络及相关人才 ， 后者都有自创品牌 ， 当地也做些“十大品牌”、“知名商标”之类的评比 。 在内销生产企业中不乏工厂占地数十亩、营销网络遍布全国各地的规模 ， 但总体上福州的服装品牌影响力却和企业的拥有量严重不成正比 ， 在全国叫得想的品牌几近为零 。 而且这些企业中又不乏几十年老厂 ， 老板们都认为自身经验丰富 ， 日子就这样平静地过着 。 据我观察 ， 福州的服装企业总体上存在不少问题 ， 如品牌意识淡薄 ， 市政府主管部门在几年前曾有过给服装企业下文件 ， 寻求企业报名参与企业品牌建设的免费辅导 ， 当时媒体就此报道称“福州服装企业无一响应”；企业缺乏可复制的模式 ， 生产厂家虽然大都在兼做销售 ， 但营销模式没有形成 ， 没有可复制的店铺模式和区域模式；市场开发缺乏总体规划 ， 没有明确的发展方向 ， 有人加盟就来者不拒；管理漏洞多 ， 对经销商的管理缺乏有效措施 ， 网络不能很好地为企业服务 ， 等等 。 福州服装企业存在的问题由来已久 ， 而且可以悲观地断言这些问题还将较长时间内存在着 。 然而 ， 这些企业中不乏有经济实力的 ， 就是因为不能与“外脑”结合 ， 所以不能快速变得强大 。
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【星焦点|陈飞院长：企业何时请“外脑”合适】天心学院 陈飞院长
刚创办的企业认为寻求“外脑”的时机不到 ， 而生存几十年仍没长大的企业为何也对“外脑”不感兴趣呢？那么 ， 企业该在何时寻求“外脑”呢？人们知道很多大企业利用“外脑”的成功案例 ， 也不乏企业创办之初就请“外脑”介入的做法 ， 我想这个问题本身没有特定的答案 ， 也就说它没有时间限制 ， 要说时机那就是老板何时觉醒的问题 。
在服装行业普遍日子难过的2009年 ， 福州市民发现街头巷尾不时冒出“衣时代网”女装折扣店的招牌 ， 全城“衣时代网”门店达30多达余家 。 此前鲜为人知的品牌 ， 为何一夜暴发呢？这是一家开办三年的小企业 ， 以经营销售中年女装为特色的 ， 专卖的门店仅有不到十家 ， 但福州同类企业有十余家 ， 此前同行间难分高下 。 在同年6、7月间“衣时代网”的老板偶然结识福建知名策划人许孙鑫老师 ， “衣时代网”有了“外脑”的介入 ， 仅两三个月时间 ， “衣时代网”的门店有了全新的形象 ， 在业界率先做好门店的内外功夫 ， 门店的可复制模式和区域可复制模式形成 ， 品牌得到低成本而有效的推广 ， 更重要的是形成了较合理的经营思路 ， 加盟者蜂拥而来 ， 近200家连锁店就在几个月间发展起来 ， 使其在短期内超越了同行所有竞争对手 ， 稳居福建服装折扣行业的霸主地位 。 在线下的扩张变得轻而易举 ， 从福州到全省再到省外不再为招商犯愁 ， 在互联网上的造势更让对手们望尘莫及 ， 各大搜索引擎都魔法般地把“衣时代网”捧在前面 ， “外脑”体现出其不凡的价值 。
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