Laox|隔离14天只为参加进博会，日本品牌商爱上中国直播带货
_原题为 隔离14天只为参加进博会 ， 日本品牌商爱上中国直播带货
在新冠肺炎疫情持续蔓延的特殊形势下 ， 全球线下零售业遭受冲击 。 作为全球范围内为数不多正常举办的国际展会之一 ， 进博会成为品牌商们推介产品、提振销量的绝佳窗口 。
江田敏之是日本江田水素水杯的创始人 ， 去年他曾以品牌主的身份 ， 在日本综合免税零售企业乐购仕（Laox）的进博会展台进行产品推介 ， 进博会带来的巨大溢出效应让他下定决心明年也一定要参加 。
和江田敏之有同样想法的日本品牌商不在少数 ， 中国乐购仕总裁傅禄永告诉采访人员 ， 今年Laox的展位原计划有30家企业参与 ， 但由于疫情原因很多品牌没办法来到中国 。
“中国市场这么大 ， 我一定要亲自过来 。 ”在了解具体隔离措施之后 ， 江田敏之依然坚持要来参加进博会 。 10月16日 ， 江田敏之抵达上海并开始接受隔离 。 短短20天的在华行程 ， 仅有6天的自由活动时间 ， 在结束隔离之后 ， 他马不停蹄地参与了Laox的中日BOSS直播带货 ， 并留出了一天的时间逛展 ， 次日就要赶回日本 。
受疫情影响日本线下零售业经营惨淡 。 在直播中江田敏之透露 ， 以往每年每个月都会有5000个江田水素水杯卖给中国到日本的游客 ， 如今大部分中国游客都无法抵达日本购物 。 Laox的日本免税业务也遭受不小的冲击 ， 傅禄永透露疫情前日本Laox的42家门店 ， 每月的进店人数约为30万人 ， 但疫情后日本Laox门店的每月进店人数不超过1000人 。
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疫情既是危机也加速了线下零售行业转型升级 。 面对挑战Laox开始寻找突破口 ， 一方面依托苏宁全场景零售布局生态 ， 发展中国市场的跨境电商服务 。 另一方面逐步推进日本国内线下店面商业形态变革 ， 先后落地日本大阪道顿堀店、秋叶原店等新型旗舰店 。
疫情助推供需两侧加速向线上迁移 ， 电商直播等新兴服务在中国形成一股热潮 ， 并吹向国际市场 。 “电商直播等新兴服务已经成为中国零售新的渠道增长极 。 ”傅禄永说道 。
进博会开幕当夜 ， 傅禄永就忙于进博会“跨国直播”专场的商品挑选 。 自今年6月16日起 ， Laox开始试水直播带货 ， 尝试用新渠道来连接日本供应商和中国消费者 ， 并组织了多场中日Boss直播连线 ， 效果最好的一场观看人数达到7万 ， 4号晚的进博会专场观看人数也达到了6.4万 。
“日本没有直播 ， 很多供应商一开始半信半疑 ， 到后来他们越来越喜欢直播 ， 开始签预约合同 。 ”傅禄永说道 。 据悉Laox目前已经进行了16场直播 ， 排队等候上直播间的日本企业就有32家 ， 包括松下电器、东芝、涟泉大江户、平安津村等品牌负责人都参与过直播 。
为迎接第三届进博会 ， 上海绿地Laox日本馆于今年9月底进行了重装升级 ， 将原有的绿地Laox小家电馆 ， 升级为以日本动漫IP为主题的日本动漫馆 。 伴随中国市场消费升级 ， 傅禄永认为中国消费者选购日本产品不再停留于马桶盖、电饭煲等传统品类 ， 包括手办、日本酒、家庭清洁类产品都颇受欢迎 。
针对转型傅禄永认为一方面要抓住年轻人 ， 推行体验式消费 ， 另一方面要转变思维 ， 将中国的网红产品输出到日本 ， 例如在日本大阪道顿崛店 ， Laox通过租金优惠等一系列措施 ， 将中国茶饮品牌“奈雪の茶”引入日本 ， 一改Laox以往家电零售免税店的固有形象 。
进博会以及中国新兴电商服务给日本品牌带来的商业效益正在显现 。 据了解去年进博会期间 ， Laox与70多家政府代表会面 ， 最终有19家发来邀请 ， 希望Laox的商品进入到当地 。 “对于Laox而言 ， 今年中国市场是一个转折点 。 Laox的中国销售业绩超过日本销售业绩 ， 预计中国市场增长率将超过50% 。 ”傅禄永说道 。
【Laox|隔离14天只为参加进博会，日本品牌商爱上中国直播带货】江田敏之的此次进博会之行也收获满满 ， 他不仅从Laox那里拿到了未来一整年的销售订单 ， 还结识了很多潜在客户 。
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