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蓝鲸财经|华为蔡英华：ICT核心技术成业务转型关键动力，实现转变三要素


蓝鲸财经|华为蔡英华：ICT核心技术成业务转型关键动力，实现转变三要素
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蓝鲸TMT频道11月6日讯 ， 在华为首届“懂行大会”会上 ， 华为中国政企业务总裁蔡英华发表题为《懂行的价值循环》主题演讲 。 蔡英华表示 ， 希望能和更多行业数字化转型的参与者一起 ， 在做深做透行业的过程中 ， 共同探讨未来的发展路径 ， 以“懂行”的价值循环 ， 创造出更大的行业价值 。
蔡英华称 ， 随着华为参与到更多行业数字化转型中去 ， 面对需求也更加复杂和多维 ， 往往不再是简单的ICT需求 ， 还会有业务和商业模式、运营模式、甚至是组织运作模式等方面的诉求 。 如何从不确定性中寻找确定？场景化解决方案打造本身就是一个价值创造闭环过程 ， 华为提出了“三阶理论” ， 分别是：价值发现、创新使能、持续运营 。
“懂行”核心在于构建高价值场景化解决方案 。 华为中国政企业务副总裁何达炳在会上分享了联合打造场景化方案的三大要素 ， 即：数据驱动、平台使能和场景创新 。 首先 ， 场景化解决方案的打造要从客户实际业务出发 ， 基于企业架构方法 ， 读懂业务数据 ， 从数据架构支撑业务应用 ， 进而真正解决客户实际业务问题 。 其次 ， 通过华为云上的ROMA、DAYU、ModelArts等使能平台 ， 与应用ISV们更加紧密的联合 ， 更快、更好、更智能地打造方案 ， 从验证走向使能 。 最后 ， 解决方案需要在场景中验证 ， 实践中创新 ， 华为OpenLab在苏州、北京、广州、西安成立了分中心 ， 帮助、支持全国的伙伴进行场景化创新和联合验证 。
正是依靠这三大关键点 ， 华为与伙伴一道创造出100+场景化解决方案 ， 帮助客户解决难题、创造价值 。 何达炳认为这些面向不同客户的场景化解决方案 ， 就是“懂行”价值循环的具体载体 。 会上 ， 华为联合伙伴重磅发布了智慧政务、应急指挥、智慧水利水务、金融分布式新核心、公路治超、智慧教室、智慧医院、工业视觉、智慧社区、车路协同等创新场景化解决方案 ， 涵盖智慧城市、金融、交通、教育、医疗、制造、大企业等行业 。
【蓝鲸财经|华为蔡英华：ICT核心技术成业务转型关键动力，实现转变三要素】以下为华为中国政企业务总裁蔡英华演讲全文：
尊敬的各位来宾 ， 各位朋友：大家上午好!欢迎参加华为“懂行大会2020” 。 今年6月 ， 华为中国政企业务正式发布了“懂行？专注于行业数字化转型”的形象和理念；今天 ， 我们在苏州召开首届“懂行大会” ， 这不仅代表了华为坚定深耕行业的信心和决心 ， 更是我们的一个呼吁 ， 希望能和更多行业数字化转型的参与者一起 ， 在做深做透行业的过程中 ， 共同探讨未来的发展路径、创造出更大的行业价值 。 留意到“懂行”形象符号的朋友们应该看到 ， 那是一个循环 ， 一个“从行业中来 ， 到行业中去”的循环 。 我认为懂行的核心在于构建高价值的场景化解决方案 ， 随着我们参与到更多行业的数字化转型中去 ， 面对的需求也更加复杂和多维 ， 往往不再是简单的ICT需求 ， 还会有业务和商业模式、运营模式、甚至是组织运作模式等方面的诉求 。 如何从不确定性中寻找确定？我们发现场景化解决方案的打造本身就是一个价值创造的闭环过程 ， 所以提出了“三阶理论” ， 分别是：价值发现、创新使能、持续运营 。 接下来我就这三个方面谈一下自己的理解 。
价值发现：想要“做大蛋糕” ， 首要“找准场景”
想要做大蛋糕 ， 关键是要找准靶心 ， 找准场景 ， 站得高才能看得远 ， 需要我们从顶层设计开始 ， 基于客户战略性业务 ， 逐层解析出客户的业务场景需求 ， 翻译成“能够解决客户问题 ， 同时能够广复制”的高价值解决方案 。
当前绝大多数情况 ， ICT解决方案供应商在ICT建设阶段才会参与客户的项目 ， 或者是在客户已经完成一道内部转换 ， 从ICT战略直接翻译成了“技术需求”以后 ， ICT解决方案供应商才会去响应需求 。 这样一来 ， 只能做到在ICT特定领域帮助客户进行延长线的有限创新 。 随着数字化转型的深入 ， ICT核心技术已经成为业务转型的关键动力 ， 原来被动“响应技术需求”的模式 ， 就已经不够用了 ， 而是要主动地和业务需求拥抱 。 要实现这一转变 ， 我认为需要做到3点：


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