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市场|5G手机“战中场”：苹果入局，安卓系乱战( 二 )


放到全球视野来看 ， 年底在全球各主要市场都将迎来大促节点 ， 中国也只是其中一个小切口 。
“国产手机的供应链主要在国内 ， 因此缺货还不太明显 ， 但海外是真的在缺货 。 ”唐叮告诉采访人员 ， 这造成海外市场的需求后延趋势比国内更加明显 。 比如印度市场虽然也经历了不少干扰情绪 ， 但依然是今年内对国产品牌需求持续旺盛的市场 ， 东南亚市场需求也在持续微增 ， 反倒是欧洲市场还有些不确定性 。
徐起则向21世纪经济报道采访人员表示 ， 第四季度对于realme来说非常重要 ， 有东南亚、欧洲各国的多个电商节点 ， 目前realme在各国市场也在积极备战 。 在此阶段基于各方面的原因 ， 整体市场受到了一定的冲击 ， 但realme始终把这种困难视为新兴品牌的机会点 。 “在疫情之下 ， 市场的状况人人平等 ， 因此怎样在逆境中逆流而上也是我们团队积极思考的问题 。 ”
份额之争再起
大促期间品牌厂商鏖战的另一面 ， 是外部环境干扰下 ， 品牌份额之间的流向异动 。
正如前述Canalys的统计 ， 基于对供应端的未来筹划 ， 华为的部分产品在某些渠道出现了一些真空 ， 部分线下渠道人士也向采访人员证实了这一点 。
一名湖南地区渠道商指出 ， 华为的渠道策略与OPPO、vivo不同 ， 前者采取的是偏向大客户的路径 。 这造成有库存出货之后 ， 会优先提供给华为Top级的代理商 ， 后面层级的代理商一旦拿不到华为的产品 ， 但卖手机的主业不会变更 ， 就会寻找其他品牌的产品进行销售 。
当然 ， 在目前而言 ， 华为在国内市场的绝对优势地位依然难以被撼动 。 Canalys统计显示 ， 华为第三季度在中国市场的占有率自去年同期的42.5%及二季度的44.3%跌至41.2% 。 其份额曲线依然远远高于排在第二、三位的vivo、OPPO 。
贾沫指出 ， “华为的竞争对手们将会试图在第四季度加速填补其留出的渠道空缺 ， 并且争相接管华为的广告以及零售资源 。 然而 ， 在国内市场持续下跌以及疫情在全球仍然肆虐的情况下 ， 激进的战略也会带来更高的风险 。 诚然 ， 对华为的竞争对手们而言 ， 这种机会稍纵即逝 。 ”
但华为的难题亦会成为行业间的隐忧 ， 对于完全市场化竞争的手机行业来说 ， 华为因为短期外部干扰带来的影响 ， 未必是能够轻易被承接的 ， 但“竞争白热化”却是必然 。
贾沫提供给21世纪经济报道采访人员的一份数据显示 ， 自去年外部干扰开始之后 ， 华为在欧洲的优势份额就开始被三星承接 。 到今年第二季度 ， 华为在欧洲的份额进一步被压缩 ， 不过三星并没有延续之前获得的份额优势 ， 反倒被在欧洲发展成熟的小米所拿下 。
“小米在去年第二季度欧洲市场份额大约是10% ， 取代华为成为欧洲第二大品牌 ， 在三星之后 。 ”贾沫续称 ， 截至第二季度节点 ， 苹果和小米从三星手中抢回了华为失去的一些份额 ， 市场格局被快速改变 。
欧洲是一个前例 ， 中国市场当然不会如欧洲一样 ， 但短期内类似的震荡已经有所显现 。
“未来 ， 对于规模大的厂商来说 ， 在供应链和生产端等都要提前有所准备 ， 才可能在短期内拿下类似影响带来的份额缺口 ， 但不确定性依然很强 。 ”贾沫续称 。
那么对于品牌份额相对小的厂商来说 ， 要想抓住其中的机会 ， 就需要有类比大厂商在供应链端的反应速度 。 否则 ， 在行业重归正常完全市场化的轨道之后 ， 一切就又是一番天地了 。
“手机市场始终在发生变化 ， 在这期间 ， realme也希望能够抓住更多的机会获取更多的市场份额 ， 因此也对手机市场始终保持着高度的关注 。 ”徐起指出 ， 对于realme而言 ， 抢先将5G手机带到了千元以内会是其机会点 ， 抓住年轻群体也会是一个关键 。
（作者：骆轶琪 编辑：李清宇）
（责任编辑：张洋 HN080）


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