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天猫|天猫美妆洗护双11开门红 “美妆之城”落地TX淮海

注意到中新网11月5日电 11月4日 ， “Tomorrow City”2020天猫理想之城——上海美妆之城活动落地TX淮海 ， 在辟筑120年的淮海路上带来一场天猫美妆洗护选品盛典 。
今年是天猫理想之城第二届 。 天猫理想之城是结合每一年整体的消费数据 ， 选择比较有特色的城市 ， 以城市为支点 ， 通过和不同行业联动 ， 以“一座城市 ， 一种文化 ， 一个特色行业 ， 一种城市专属体验”为核心 ， 打造双11消费者狂欢盛典 。 除了线下狂欢 ， 天猫美妆洗护在线上也融入了城市互动城 ， 并通过直播、游戏互动的形式 ， 把每个地域特色商品和特色品牌呈现给全国和全世界的消费者 。 上海作为时尚之都 ， 具有发展美妆产业的经济、地理、人文、市场和产业的良好条件 ， 不同的元素在这里肆意糅合 ， 孕育出了属于自己的城市之美 。
天猫|天猫美妆洗护双11开门红 “美妆之城”落地TX淮海
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汇集时尚之都元素 ， 打造新地标“上海猫”“巨头争锋 ， 黑马频现” ， 天猫美妆双11开门红
阿里巴巴集团副总裁古迈介绍 ， 在刚刚过去的双11抢先购当中 ， 总计超过50个品牌销售破亿 。 据数据显示 ， 天猫美妆洗护40分钟销售破百亿 ， 首小时增速超150% ， 无论首小时还是首日表现 ， 各品牌均破双11全天记录 。 雅诗兰黛品牌成为全天猫首个破10亿官方旗舰店 ， 欧莱雅品牌、兰蔻品牌首日也纷纷破10亿 ， 天猫依然是一众国际巨头品牌“争锋”的主战场 。
“存量在天猫 ， 增量也在天猫” ， 古迈在开场中特别提到了生意持续增长的“秘诀” ， 天猫在过去两三年中 ， 始终围绕“新用户、新品牌、新增长” ， 尤其在整个新用户、新品牌的增长起效明显 。 天猫美妆洗护25个新锐品牌在双11首日成交超越去年全天 ， 总计出现34个破千万的新锐品牌 。
天猫双十一诞生的这些数字 ， 实实在在的展现了中国经济加速复苏的潜力和决心 ， 在后疫情背景下 ， 推动天猫平台更精细的运营消费人群和渠道 ， 为消费者带来更好的消费体验 。
“开放合作 ， 赋能商家” ， 理想之城营销特色打法升级
如果问今年让你印象最深刻的网购经历是什么 ， 大部分人的直观反应是想哪个网红/明星的直播间 。 直播网购在今年迎来了井喷 ， 也成为天猫美妆洗护行业最重要的营销打法创新之一 。 今年双11期间 ， 共计催生了40个过千万官方旗舰店直播间 ， 其中雅诗兰黛、兰蔻首日自播破亿 ， 打破自播历史记录 。 而天猫美妆从很早就开始运营自己的”美妆行业自播官方台”的直播账号 ， 乘着“直播网购”的这波风口以及有效的人群运营 ， 已经成为了拥有五百万粉丝的美妆垂直人群的头部直播IP 。
1.主播联动 ， 帮助商家引流：天猫美妆直播官方台在推动行业直播业务上 ， 不仅要去教育用户心智 ， 还与许多优秀的直播机构协同合作 ， 持续孵化属于自己的主播梯队 ， 许多整合营销上的玩法更是行业首创 。 在今年双11期间 ， 天猫美妆洗护官方携手明星王霏霏、脱口秀演员李雪琴、知名美妆博主小猪姐姐 samchack、时尚博主江南 ， 联和天猫首发、淘宝电视引流 。 与100+商家自播联动 ， 每日明星总裁连麦 ， 累计观看人次破亿 ， 最高在线人数十万余 ， 直接赋能商家引流观看 ， 引导成交近两万单 。
2.品牌联动 ， 打造线下潮流“爆点”：直播网购是线上营销模式的一大创新 ， 天猫理想之城线下玩法则不断通过品牌联动 ， 击穿核心潮流人群 。 突破以往的传统商圈 ， 选择当下年轻潮流人群的聚集地Tx淮海 ， 将天猫的公仔做本地元素符号化设计 ， 打造“上海猫” ， 刷爆了年轻人的社交媒体圈 。 同时 ， 天猫联动阿里生态 ， 淘宝人生互动城、高德地图打车 ， 将城市数据打通线上线下 ， 影响更多消费者感知和参与到线下的理想之城 。
3.选品盛典 ， 玩转短视频营销：选品盛典作为综艺IP与主流的社交媒体(微博、抖音、小红书等)头部KOL进行“短视频”合作 ， 除了加快服Z世代人群的“短视频”覆盖外 ， 还与许多Z世代兴趣圈层的垂直媒体进行了跨界的“脑洞合作” ， 进行了营销渠道的渗透和人群击穿 。
4.紧跟热点 ， 玩转话题营销：网络话题是最让市场营销人爱恨交织的传播形式 ， 因为真正能炒热网络的话题很难把握 ， 往往来的很突然 。 许多消费者极为惊叹今年双11的发货速度 ， 纷纷表示“快的好不习惯”、“双十一物流也太快了 ， 我凌晨付的尾款 ， 早上就收到货了 。 ”…以往大家常说双十一 “剁手” ， 如今也开始转变为划分人群自嘲 ， 你是“打工人”还是“尾款人”？#尾款人请举手# 和#今年双十一快递有多快#一度成为双十一期间的两个热门话题 。
如何抓住热点 ， 玩转网络“梗”？天猫做了两手准备 ， 首先是“预埋” ， 如美妆行业今年主打的#力超免税# 话题 ， 在对双11货品进行深度盘货后 ， 与平台的玩法、游戏规则加以匹配 ， 将简单粗暴的“促销”信息进行了深度内容化 ， 并组织了海量的KOL与KOC进行海量且深度的种草 ， 对消费者加以引导；其次是“应变” ， 面对消费者对“打工人”和“双11快递太快”的网络讨论 ， 天猫顺势以最快的速度联合了超过30家品牌一起主动总结了#尾款人请举手# 和#今年双十一快递有多快#两个话题 ， 这些商家都在第一波预售的时候为消费者提供了 “极速达”的物流服务 ， 得到了消费者的一大波好评 ， 天猫也顺势在话题下引导消费者进行晒单的动作 ， 放大了话题的真实性和影响力 。
5.线下选品会 ， 赋能商家品牌：在今年“天猫理想之城”的现场 ， 所有参与“预售选品盛典”的商家货品都可陈列展示 ， 依托TX淮海的人气 ， 等于是一次 “开放合作”的自由选品会 ， 任何品牌、媒体、商家都可以来合作 ， 进行自己的选品会、粉丝见面会、新品发布会等等 。 阿里巴巴集团CMO董本洪也表示 ， 未来天猫美妆将会把这样的“线下选品会”形式升级成常规的合作形式 ， 与更多的细分圈层媒体、品牌进行合作 ， 探索更多的营销模式 。
天猫|天猫美妆洗护双11开门红 “美妆之城”落地TX淮海
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嘉宾上台启动天猫双十一上海站美妆热选之城【天猫|天猫美妆洗护双11开门红 “美妆之城”落地TX淮海】目前 ， 阿里巴巴已经成为最大的品牌孵化赋能基地 ， 拥有公域平台、搜索、直播 ， 短视频、供应链体系 ， 并利用资源为商家赋能 ， 加速实现品牌数字化 ， 提升整体运营效率 ， 不断迭代消费者营销场景体验 ， 从线下到线上再从线上到线下 ， 形成真正的“内循环” 。 天猫美妆洗护在打造自身品牌IP内核的同时 ， 也会与商家一起共同进步 。
【天猫|天猫美妆洗护双11开门红 “美妆之城”落地TX淮海】【编辑:李季】


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