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黑科技篮子 我们问了淘宝天下7个问题，2020年内容营销( 二 )


总结就是 ， 传统营销赛道 ， 不同品牌起点不一样 ， 大品牌在资金和渠道分发上更有优势；但新赛道上所有品牌都是同一起点 ， 新品牌可以集中资源抢跑 ， 所以刚开始的势头确实很好 。 但近几年大品牌也在孵化自己的新品牌 ， 未来这个赛道会更加激烈 。
直播——当下转化率最高的营销形式
Q:内容营销有没有最好的方式？品牌做内容营销 ， 是否存在一套普世的方法论？如果没有 ， 如何判断品牌适合怎样的内容营销？
A:内容营销没有最好 ， 只有更好 。 内容营销有方法论 ， 但没有普世方法论——能够触达品牌目标消费群体并影响其品牌选择的就是适合的 。
以罗永浩的直播为例 ， 虽然外界评价他来直播是为了还债 ， 而且后几场直播的效果 ， 从职业主播角度来看 ， 并没有那么好 ， 但从营销角度来讲 ， 罗永浩的直播是成功的 。
首先 ， 他很正确地选择了直播这一目前转化率最高的营销形式；
其次 ， 他选择了抖音这个平台 ， 适合他非职业主播的身份 ， 也能更好地放大他本身的明星效应 。 从效益上来讲 ， 他自己也能获利更多 。
再一个例子是B站后浪视频 。 其实也是大众印象和专业看法不同的一次营销事件 。 B站后浪我认为是成功的 ， 原因就是它完成了B站做这次营销的目的——破圈 ， 它触达到了二次元之外的人群 。 这一营销产生的一系列争议 ， 我认为也是在B站意料之中 。 后来快手发布了类似的一则视频 ， 有网友就把两者放到一起比较 ， 说快手视频拍的更好 。
但从营销角度讲 ， 首先快手视频的影响力远不及前者 ， 其次两者其实不应该放在一起比较 ， 因为目的不同- 。
Q:您提到了罗永浩带货 ， 可否理解为现在直播有偏向非职业化的方向发展？
【黑科技篮子 我们问了淘宝天下7个问题，2020年内容营销】A:直播带货并非人人都能做 ， 带货主播是有职业要求的 。 与其说非职业化 ， 不如说直播这个新兴赛道里分化出来许多小赛道 。
比如说老总带货、县长带货 ， 以及在B站、快手和抖音这样的视频平台搞直播 ， 它们对主播的要求都不同 。 目前来看 ， 电商直播是主流 ， 整个直播行业正在分化也是事实 。
Q:直播间在品牌塑造上 ， 是否可与传统营销渠道相媲美？
A:当品牌的目的是高转化率 ， 那么直播间就是第一选择 。 但这并不意味着直播间就不能塑造品牌 。 传统营销走的是广撒网的路子 ， 各种打电视广告 ， 地推 ， 把品牌知名度拉起来 ， 期望尽可能多地触达到目标消费群体；收集反馈也很麻烦 ， 需要靠各种线下试用来获得消费者意见 。 按照传统营销 ， 打造一个品牌需要至少三年时间 。 在直播间 ， 宣传、收集反馈数据、与消费者互动等等都可以在短时间内完成 ， 相当于流程加速 ， 但万变不离其宗 ， 目的都是要准确触达到消费者 ， 满足消费者需求 。
直播间并不是要代替传统渠道 ， 任何事物都有从新到旧的过程 。 直播这一形式一直在不断发展 ， 更新颖、更高级的直播带货形态还有待开发 。 我更看好直播成为一个更常规化的赛道 ， 与传统营销形式共存 。
编辑：钟睿
作者：贺哲馨


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