新金融+新零售，弹个车汽车融资租赁为车市拓展新增量
疫情影响逐渐减弱 ， 汽车市场回暖至绿灯区 。 数据显示 ， 今年9月 ， 乘用车市场零售达到191万辆 ， 同比去年增长7.3% ， 实现了连续3个月8%左右的近两年最高增速 。 但去年7月部分地区实施国六排放标准后车市基数较低 ， 目前1-9月累计汽车零售销量同比下降12.5% ， 专业人士分析认为 ， 由于局部地区疫情影响和厂家降低全年销售目标、回收促销政策等因素 ， 2020年第四季度的汽车销量增长将放缓 。
近年来 ， 国内汽车市场进入销量低速增长的存量时代 ， 疫情恢复后汽车市场高速增长的良好表现一定程度上并不能持续 ， 在这种形势下 ， 汽车行业需要更有效的方式刺激消费、拓展增量 。 今年在疫情期间 ， 大搜车与吉利、奇瑞主机厂进行直销合作 ， 推出定制款车型在弹个车平台独家销售 ， 开创了汽车零售新模式 ， 有效开拓了下沉市场和新购车人群 ， 受到消费者的广泛欢迎 。
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对于汽车类刚需来说 ， 资金一直是影响消费者购车的重要因素 。 传统分期购车在国内发展时间较长 ， 信用体系的不完善和30%以上的首付价格无法覆盖大部分购车人群 ， 对于正处于消费升级的下沉市场消费者来说 ， 需要更低门槛的金融购车方式 。 弹个车2016年创立并引进“1成首付、先租后买”的汽车融资租赁购车模式 ， 受到不少消费者的青睐 。 据了解 ， 成立仅3年 ， 弹个车已服务超过40万用户 ， 目前 ， 弹个车积极布局下沉市场 ， 合作经销商社区店落地上千家 ， 覆盖全国2000个区县 ， 构建起了国内最大的汽车新零售渠道网络 。
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以此为基础 ， 弹个车与主机厂进行直销合作 ， 进一步在价格方面解决消费痛点 ， 拓展更多消费群体 。 依托弹个车线上线下销售体系和遍布全国的销售网络 ， 主机厂通过“真直销”直接与消费者建立连接 ， 减少中间环节降低购车成本的同时 ， 采取“一口价”模式统一车辆销售价格 ， 此外 ， 弹个车平台还提供全款、分期和汽车融资租赁三种购车方案 ， 让消费者即使身处四五线城市或农村等下沉市场 ， 也能够以较低的资金门槛 ， 直接在线上购买物美价廉的汽车 。
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【新金融+新零售，弹个车汽车融资租赁为车市拓展新增量】以大搜车与吉利合作推出的缤越PRO轻骑士BSG为例 ， 该款车型是结合大搜车沉淀消费大数据推出的定制款车型 ， 除了在同级别车型中具有明显的价格优势 ， 同时在动力、油耗、空间、智能操控和车身颜色等多方面具有超高性价比表现 。 车型上线后 ， 缤越PRO轻骑士BSG销量持续攀升 ， “性能卓越”、“经济实惠”、“非常满意”是众多已购车主给出的一致评价 。
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与吉利汽车展开直销合作后 ， 大搜车与奇瑞汽车也进一步深化合作 ， 推进汽车直销业务 ， 并推出多款定制车型 。 通过弹个车在下沉市场的成熟布局和新零售渠道网络 ， 吉利汽车和奇瑞汽车深入下沉市场 ， 触达了新的消费群体 ， 而利用融资租赁这一新型金融购车方式 ， 也刺激了该群体消费 ， 为主机厂带来了市场新增量 。 从目前来看 ， 弹个车与主机厂开展的直销合作正在改变传统单一的经销商模式 ， 形成以经销模式为主、多种新零售渠道为辅的汽车销售新模式 ， 为汽车行业拓展市场新增量提供范本 。
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