字媒体|现在的卖货套路都这么洗脑吗？真是心疼穷到吃土的「尾款人」( 二 )
の这个日本字简直太神奇了
随随便便一加
就能让商品附带“精致小清新”buff
仿佛谁用谁是新垣结衣石原里美
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除了贴标签
商家还热衷于给买家算经济账
具体逻辑就和下边这个图片一样
将商品的价格
平均到每一天或每一次使用上
为你营造出一种
根本没怎么花钱的错觉
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到了商家和消费者眼中
这门“除法学问”更是被发扬光大
什么“四舍五入不要钱”
“每天一杯奶茶钱”
商家的小九九算这么清楚
不去教小学数学真是可惜了
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饥饿营销法也是商家常用的手法之一
这里的“饥饿”有两种含义
一类是数量上的有限
故意营造一种稀缺感
让消费者感觉要是再不买这个商品就没了
这种形式在直播中经常出现
主播们一边倒数一边念叨着数量：
“还剩最后1000件”
“只剩500件了”
“最后10件 ， 这次卖完就不再补货了啊！”
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但等过一会儿再看
ta又开始说了
“刚才的商品还有一部分！想买的宝贝快抢啊！”
就像被拒绝的男人
头脑里还幻想着“牵手成功”
另一种“饥饿”则是折扣期限的有限
像什么“年终大促”
“最后三天 ， 全场甩卖”
“抄底跳楼价秒杀”
各种折扣信息狂轰滥炸
给你塑造出一种
“机会不是天天有 。 该出手时就出手”的错觉
然后分分钟掏空你的钱包
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如果真要说哪种营销最管用
那还必得是下边这套“攻心概念法”
简单来说就是整出一套组合拳
让你心甘情愿的为商品买单
这时候商家造的概念
已经脱离产品本身了
人家卖的是情怀、是幻想
是灵魂的升华
比如柜哥的甜言蜜语
人家这话说的
既不奉承也不矫情
却能让你感到无比舒服
开始期待那个全新的自己
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这类营销手法
多少有点心灵鸡汤内味儿
通过给你比较
购物实现了你在生活中办不到的事儿
进而达成“还是买买买更爽”的快感
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在商家眼中 ， 有的时候
我们买的不是东西
可能是对未来的无限希望
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当然了 ， 除了制造美好幻想
有些商家还善于“让你害怕”
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没有对比就没有伤害
看到别人家孩子都在学习
你忍心让自己家的孩子落后吗？
攻人先攻心
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