电商|逸仙电商将赴美上市，高端化是必然选择
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最近完美日记母公司逸仙电商可以说是动作频频 ， 比如 ， 完美日记继官宣“三金视后”周迅为全球代言人之后公布了国际知名创作歌手Troye Sivan为品牌大使 。
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【电商|逸仙电商将赴美上市，高端化是必然选择】10月30日逸仙电商又官宣了与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一——法国Pierre Fabre集团达成协议 ， 收购其旗下高端美妆品牌Galénic ， 此项收购将于2020年11月1日生效 。 收购后 ， Pierre Fabre将持有Galénic品牌10%的少数股权 ， 据官方表示 ， 此次收购成功之后 ， 逸仙电商会把它引入中国及亚洲各个地区 。
从种种迹象来看 ， 逸仙电商似乎都要摆脱中低端线的称号 。 毕竟周迅手握的品牌代言基本上都是国际一线大牌 ， 比如Miu Miu全球代言人、Chanel首位中国形象大使、Shisedo亚洲区代言人等 。
而一直以来逸仙电商旗下品牌都通过“大牌平替”、“高性价比”的标签 ， 在社交和直播平台上为自己造势吸粉 ， 这与周迅的地位看起来确实不搭调 。
毕竟极致的性价似乎总与“低端产品”打上等号 。 比如说以完美日记一支口红仅卖59.9元 ， 一盘眼影盘仅卖129.9元 ， 客群大部分都是学生党和年轻白领 。 这当然与高端客群、高端市场有着一定的差距 。
不过完美日记当时也并没有想往高端市场走 ， 当时走下沉市场是完美日记最完美的选择 ， 毕竟2017年时三四线城市消费水平增长潜力将远超一二线城市 ， 三四线的居民虽然生活水平已经提高 ， 但是他们的平均收入还是低于一线城市居民 ， 因此 ， 他们对价格的敏感度较高 。
也正是因为如此 ， 完美日记在短短几年间便成为了国货中的一匹“黑马” ， 证明了当时逸仙电商对完美日记的这一布局是非常正确的 。
可随着市场上花西子、橘朵、稚优泉、Girlcult、Hold Live、VNK等 ， 同样是以主打极致性价比爆红的品牌 ， 当出现太多可供挑选的“性价比” ， 逸仙电商也有些吃力 。 同时开始收购小奥汀、推出完子心选 ， 多品牌发展 。
但仅仅是这样也无法满足逸仙电商的野心 ， 据腾讯发布的《国货美妆洞察报告》显示 ， 从市场份额来看 ， 国妆品牌已占56%的市场份额 ， 但高端市场还是被国际集团旗下的高端线所垄断 ， 若能填补国内化妆品企业在这一块的缺失 ， 的确是一件挑战与机遇并存的事 。
再加上随着收入水平的增加 ， 中国消费者需求从中低端产品向高端产品转移的趋势显著 。 长远来看这也能给逸仙电商带来更高的毛利率 ， 定位越高端的品牌 ， 毛利率相应越高 ， 这是众所周知的 。
其中最高的POLA能达到83% ， 雅诗兰黛和资生堂能达到近80% 。 而国内以中高端定位的上海家化、珀莱雅、丸美的毛利率则分别为62.8%、64.0%、68.3% 。 毛利率高了 ， 企业也有资本更一步往前 。
目前 ， 逸仙电商也不负众望在美国向美国证监会提交IPO文件 ， 准备冲刺纽交所上市 。 高端化是必然的选择 ， 但企业想要做到高端最核心的问题仍要回归到产品 ， 一旦缺少产品核心竞争力 ， 营销构筑的壁垒都是虚幻 。
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