张虹蕾|能上天也要可落地 卫星互联网如何走进寻常百姓家？( 二 )
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资料整理：每经采访人员 张虹蕾、实习生 林姿辰
模式创新：用互联网思维做移动终端
相比平台研发、卫星荷载等重投入领域 ， 卫星互联网移动终端板块更为细分 。 如何离普通消费者更近 ， 是摆在终端制造企业面前的挑战 。
一位卫星互联网领域的研究人士对《每日经济新闻》采访人员表示 ， 卫星互联网终端技术已经储备得较为成熟 ， 但用户基本以B端用户及有野外工作、航海工作的特定C端工作人员为主 ， 一直很难撬动普通C端消费者 。 这源于终端成本价格较高且大部分产品便携性较弱 。
《每日经济新闻》采访人员走访发现 ， 目前大部分卫星互联网以地面固定终端、移动车载终端为主 ， 售价约几十万元人民币 。
此外 ， 有卫星互联网领域从业者对采访人员表示 ， 马斯克“星链”计划所测试的地面终端是一款固定卫星网络接入设备 ， 无法满足商业价值巨大的车船机载、个人移动等场景下的移动卫星互联网需求 ， 未来尚需探索终端产品的更多可能性 。
在季文涛看来 ， 下一代卫星通讯是目前移动通讯在地域层面的延伸 ， 基本科技模型没有改变 ， 仍然是“终端-基站-网络” ， 卫星互联网终端实际上是一台可以随身携带的小基站 。
他以智能手机举例称 ， 目前 ， 移动通讯系统里变化最多的是手机终端 ， 但从技术层面看 ， 要把多种功能集成到巴掌大的手机中 ， 并和地面基站互联 ， 面临众多技术层面的挑战；而在卫星通讯领域则面临更大的挑战 ， “卫星终端和低轨卫星的距离近则四五百公里 ， 远则一千多公里 。 一千公里相当于北京到上海的距离 ， 技术难度可想而知” 。
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图片来源：东吴证券
基于这样的产业背景 ， 季文涛认为 ， 解决终端产品成本、便捷性等问题离不开互联网思维 。
“传统卫星通讯重资产 ， 思路保守 ， 传统高轨卫星动辄重十几吨 ， 研制周期可能长达十多年 ， 一旦发射失败很多年都会收入落空 。 反观现在 ， 马斯克的卫星只有200多公斤 ， 每次发射60颗 ， 第一次与第二次发射的时间间隔为半年 ， 现在已经可以平均一个月发射2~3次 。 为什么呢？”季文涛认为 ， 马斯克的诀窍正是互联网思维的“迭代” ， 即不苛求第一颗星的完美 ， 而是通过不断过滤测试环节、提高发射频次对卫星进行快速完善 。 同样的商业模式创新 ， 也适用于卫星互联网终端产品 。
“如果目前连终端产品都不敢探索 ， 未来的产业很难发展起来 。 ”季文涛认为 ， 未来在卫星互联网终端探索方面 ， 一方面 ， 需要通过不断调整信号强度和带宽 ， 迭代终端产品 ， 保证终端在远距离外对卫星信号的接收；另一方面 ， 通过技术进步可逐渐降低终端产品的价格 。
一位航天领域的专家对采访人员表示 ， 如果不开发出（低成本）移动终端 ， 用户的认知也很难打开 ， 因而卫星互联网终端的开发应与产业发展“同频共振” ， 根据行业变化和用户需求快速迭代 ， 及时补全短板 。
C端难点：产业协同是关键
低轨星座的商业成功必须建立在To C的业务基础之上 ， 但未来发展中产业协同仍是关键 。
“卫星互联网产业链的链条很长 ， 处于不同位置（的）企业要从不同的角度 ， 解决成本等问题 。 马斯克从火箭到卫星自己全包 ， 但作为终端企业 ， 一般做不了整个系统 ， 很多测试环节也需要和其他环节的运营商合作 。 ”季文涛坦言 ， 终端企业未来真正实现价值 ， 降低成本 ， 和整个卫星互联网系统（运营商）密不可分——如果系统设计把卫星发射到终端的信号强度增强一倍 ， 那么终端的体积可以小一半 ， 成本也会进一步降低 。 如果价格降到1万元 ， 那么C端用户就可能购买 。
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