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环球老虎财经|一窥苏宁易购“零售服务商”成色，三季报( 二 )


而基于线下布局反哺线上的逻辑走通 ， 苏宁易购得以在今年三季度硕果累累 。
今年8月19日 ， 苏宁易购发布818战报 。 在新的社交流量“带货”生态下 ， 7月31日开门红至8月18日 ， 苏宁易购互联网销售同比增长107% 。 其中家电品类互联网销售同比增长129% ， 家装品类互联网订单量同比增长330% ， 苏宁超市订单量同比增长达到141% ， 新增SUPER会员超过100万 。 苏宁特邀“带货专家”贾乃亮和罗永浩都在直播带货的过程中取得2.4亿和2亿的亮眼成绩都刷新了此前的新高 。
【环球老虎财经|一窥苏宁易购“零售服务商”成色，三季报】仍然聚焦能力圈
值得注意的是 ， "818"家电与家装增速均不逊于甚至是远超过本就高水平的超市订单增量 。 这一数据直接锁定了苏宁易购三季报基本盘向好的总体趋势 。
2020年上半年 ， 苏宁易购凭借线上线下紧密合作的经营模式 ， 在家电市场的销售额占比进一步提高达到23.9% 。 京东和天猫和国美分别获得了17.2%、10.3%和5.2%的市场份额 。 而将近有42.3%的市场尚在松散且未有连锁规模的中小型零售渠道中 。
苏宁“818”在多品类上的增长态势其实发人深省——除了下沉市场肉眼可见的快速推进 ， 苏宁易购的另一个新变量 ， 来自于对自身禀赋以及能力圈的重新定位与认识 。
根据全国电器工业信息中心数据 ， 在电器线下供给格局中 ， 2019年一级市场的降幅最大 ， 同比下降8.7% ， 三级市场实现增长 ， 同比增长1.7% ， 和整体零售行业近年的表现趋同 ， 低线市场将是家电行业的重要增长点 。 由于苏宁更熟稔大件耐用品领域全生命环节商业生态 ， 下沉的打法其实更贴近于苏宁发挥自身优势 。
而三季度财报中特别提及 ， 公司目前的家居物流发展迅速 ， 服务覆盖331个城市 ， 其中四六线市场占比30% 。 此前极少提及的家具物流和家具销售目前成为了苏宁易购在下沉市场的核心关注 ， 与作为空调起家 ， 且与大件家用电器一脉相册的商业逻辑 ， 似乎是下一个苏宁值得翘首期盼的 ， 符合渠道与架构的内沿拓展 。
值得注意的是 ， 根据三季报披露 ， 苏宁在加强成本控制 ， 报告期公司运营费用率较同期有所下降 。 在公司经营开始逐渐摆脱大规模扩张 ， 并趋向于集约化 ， 内延化大趋势下 ， 苏宁三季度的真实业绩成长与注重业绩的可持续生态 ， 似乎已经成为了投资者大可期盼的状态 。


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