从茶农、到茶商，到精英，角色更迭的背后，是一群小人物的奋斗史
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丨本文由小陈茶事原创
丨首发于趣头条：小陈茶事
【从茶农、到茶商，到精英，角色更迭的背后，是一群小人物的奋斗史】丨作者：村姑陈
《1》
前段去武夷山 ， 老是遇到一件类似的事情——茶农在教我如何卖茶！
虽然觉得很诧异 ， 但是还是很诚恳地扮演着好学生的样子 ， 认真听讲 。
一来二去之间 ， 意外地发现 ， 在卖茶叶这方面 ， 茶农们确实都很有天赋 。
譬如 ， 某天 ， 在武夷山的一茶农家里喝茶聊天 ， 遇到一个来淘茶的人 。
她说她在厦门有个很高端的客户 ， 是某某集团的高层（就是那个某某集团 ， 你懂的） ， 很爱喝岩茶 ， 需要找点适合的茶样寄给他 。
她说自己做茶没多久 ， 一来不自信 ， 二来没有自己的想法 ， 也不知道如何拿捏客户的喜好和心理 。
所以在试喝时 ， 她一直在询问茶农 ， 究竟该如何准确而有效地向客人推荐茶叶 。
聊到这个话题 ， 茶农来了兴趣 ， 他问道 ， “你这个客户的经济实力如何 ， 平时喝什么级别的茶？”
茶农专门找了一泡茶出来 ， 边泡边问：“比如这泡茶 ， 如果你这个客户平时喝2000元一斤的茶 ， 那就告诉他这泡茶2000元一斤 。 如果喝万元一斤的 ， 就说这泡茶一斤要上万 。 ”
听完这话 ， 那位来淘茶的人 ， 恍然大悟 ， 点头如捣蒜 。
茶农分析说 ， 因为这个客户如果平时喝2000元一斤的茶 ， 你要是把这泡茶价格报低了 ， 他就会觉得价位没有匹配上他的消费能力 ， 连喝的欲望都没有 。
茶价只能往高了报 ， 但也不能超出太多 ， 必须迎合他的心理 。
这样才算入了围 ， 未来才有机会 。
这番话 ， 没毛病 。
但村姑陈总是觉得不妥 ， 具体原因说不上来 ， 却又感觉哪里不对劲 。
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《2》
“像这种有实力的大客户 ， 介绍茶叶特别是报价格的时候 ， 一定要顺着他 。 ”茶农又语重心长地提了一句 。
接着他问这位淘茶客 ， “你这个客户喜欢什么火功的岩茶？”
淘茶客回答说 ， “火功不能太高 ， 上一次就是寄了火功高些的茶过去 ， 都不满意 。 ”
茶农听了立马调整 ， 从仓库里另选了两泡茶 。
有一泡茶是按照客户喜欢的火功选的 ， 还有一泡茶明显火功高一些 ， 两泡茶都是肉桂 ， 香气不错 ， 以村姑陈的眼光来看 ， 它们都蛮有记忆点的 。
茶农继续教 ， “茶样不宜寄多 ， 两泡足矣 。 太多容易喝懵 ， 关键是一次五六泡茶 ， 他不可能一口气尝完 ， 喝个两三泡就搁置了 ， 等下一次有空来喝 ， 前面喝过的茶就忘记了 。 ”
这倒是真的 。
我买衣服的时候 ， 如果超过三家店 ， 一定会犯选择困难症 。
所以一般到第二家就要逼自己做决定 ， 不能再拖到第三家去 。
针对选好的两泡肉桂 ， 茶农接着说 ， “如果你那位客户嫌其中这泡茶的火功高了 ， 你要这样解释 ， 你得说焙火是按照茶叶本身需求去的 ， 这泡茶就要焙成这样的火功才精彩 。 ”
这位来淘茶的客人简直要像方鸿渐一样鼓起掌来 ， “对 ， 是这样 ， 我一直不知道该如何消除客户对茶叶火功的疑虑 ， 嫌火轻了或者嫌火重了 ， 他们总觉得所有岩茶都可以焙成他们想要的那种火功 ， 我总是被客户牵着鼻子走 。 ”
说完激动这拿出笔记本 ， 把这些金玉良言都记录了下来 。
估计在很长的一段时间之内 ， 都会严格按茶农传授的卖茶方式去卖茶了 。
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《3》
当然 ， 后续的跟踪和反馈千万不能忽视 ， 这有可能决定一个岩茶大单的成败 。
茶农说 ， “高端客户并不会特别精通岩茶 ， 他们看价格看品牌看风格 ， 就是不会看茶 。 ”
“等他们把茶样喝完 ， 先询问他们是否满意 ， 如果他们说其中某款茶不错 ， 你就要顺水推舟 ， 说他眼光很好很懂得喝茶 ， 选了最贵的一款 。 ”
村姑陈曾经接触过这样的茶客 ， 他们办公室里确实有很多价格不菲的岩茶 。
而且很好客 ， 随便来几个朋友 ， 就立马要拿贵的茶出来招待 。
来喝的人一听说这岩茶的价格 ， 味觉立马就会改变 ， 变成非常喜欢这款茶的那种味觉 。
同时 ， 此起彼伏的彩虹屁也会响彻房间 。
这个人说“这茶太好喝了” ， 那个人说“能喝到这样的茶 ， 真有福气” ， 还有人说“这茶肯定很贵 ， 我们是喝不起的”……
主人听着大家的夸赞很满意 ， 心情愉悦 ， 临走时可能还会送点茶给他们 。
于这些不差钱的人而言 ， 茶叶的品质并不是他们首要关注的 ， 他们在乎的是来喝茶的朋友和客人的评价 ， 这评价让他们特别有面子 。
所以 ， 如果大家对这款茶的评价很高 ， 他可能马上就给你下单 ， 把这带来极大社交荣耀的茶给你包圆了 。
所以 ， 精通人性的茶农说的后续跟踪除了表扬吹捧对方的选茶眼光 ， 更重要的是要了解他身边的人如何评价 。
如果他说朋友喝了觉得还可以 ， 略有苦涩感 ， 你就要敏锐地提炼出重点 ， 是“苦涩感” ， 下次寄茶样的时候千万要选香甜度高的 。
啧啧啧 ， 听到这里 ， 我觉得 ， 这位茶农 ， 做茶真是浪费了他的才华 。
他应该去做销售 ， 并且是做那种大宗产品的销售 。
必定赚个盆满钵满 。
在外滩买个别墅都是轻而易举的 。
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《4》
经过了从茶农到茶商的转变之后 ， 武夷山的很多茶农 ， 已经从过去埋头做茶的老实人 ， 转型成了茶界的销售精英 。
他们最喜欢攻关的是那些有身份地位、钱财雄厚的高端客户 ， 培养几个这样的客户都能发家致富了 。
这次去武夷山 ， 某茶农来接李麻花 ， 在车上他一直摇头抱怨 ， “这次中秋销售太失败了 ， 便宜茶卖了一堆 ， 高端茶都走不动！”
李麻花不解道 ， “便宜的茶卖得多也不错啊 ， 能把量做起来挺可观的 。 ”
茶农依然摇头 ， “你不懂 ， 卖便宜岩茶能保证温饱 ， 而真正做大做强要靠高端茶高价茶 。 ”
换算一下 ， 人家卖一斤茶可能就赚了几千几万 ， 而你卖上百斤可能还赚不到这些 。
难怪这个茶农朋友平时看别人聊起什么上流高端的圈层 ， 就立马提起精神 ， 想让对方带着去结交结交 。
很明显 ， 那些几万十几万的高价岩茶都在那些上流的圈子和阶层流转 。
如果能进去 ， 无疑就为自己的茶获得了一张极好的门票 。
所以 ， 现在很多茶农非常舍得下血本去砸品牌 ， 做各种包装 ， 为的就是 ， 为自己的茶 ， 寻找到适配的阶层 ， 卖出一个好价钱 。
就像生了女儿 ， 一心培养她琴棋书画 ， 诗词歌赋 ， 只为长大了有机会嫁入豪门一般 。
为了一个美好的未来 ， 所有的投资 ， 都是值得的 。
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《5》
人都是有梦想和野心的 ， 而有的人野心都写在脸上 。
当一部分人不满足于过去那种挑着担子挨家挨户卖茶的日子 ， 也不满足于一整个堆头的茶转手出去赚个几百几千的光景 ， 那他们就开始要有所动作了 。
他们要拥有自己的品牌 ， 最好一夜暴富 。
尤其看到身边不断出现的“卖茶发家致富”的传奇 ， 更是内心狂浪 ， 蠢蠢欲动 。
说一句客观的话 ， 财运 ， 是一种运 ， 不是每个人都有 ， 也不是每个人的财运都一样好 。
好好卖茶也是一种修养与沉淀 ， 忍得住性子 ， 坚持做能赢得老百姓的口碑茶多好 ， 群众基础是很强大的 ， 别小看了 。
要知道 ， 如果每个人都在卖高价茶 ， 那普通人喝什么？
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小陈茶事村姑陈 ， 专栏写手 ， 茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔 ， 已出版白茶专著《白茶品鉴手记》 ， 2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章！
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