不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购
【不到4年，探探凭什么被7.71亿美元收购】编辑导语：陌生人社交平台这些年来层出不穷 ， 但留到最后的那几个无非就是陌陌、探探还有新上的几个软件；陌生人社交运营起来会遇到很多问题 ， 用户数量大 ， 用户较杂、监管问题等等；本文作者拆解了一个陌生人社交平台——探探 ， 我们一起来看一下 。
文章图片
你好 ， 本文是产品拆解系列的倒数第29篇 。
上篇文章写的是陌陌 ， 感兴趣的等下可以跳转过去看看：《你眼中的陌陌是什么？》
既然先开的社交这个系列 ， 所以就写下去了 ， 本文是探探；还是和之前的文章逻辑类似 ， 先是探探的数据现状 ， 然后是探探是什么、探探提供了什么、探探的模式、对手那么多 ， 探探凭什么以及探探面临的问题这几部分 。
在所谓的陌生人社交领域 ， 陌陌是当之无愧的Top1 ， 其次就是探探 。
我们先来看下探探的历程 ， 数据来源于创始人分享：
更多内容↓↓↓2014.5探探上线 ， 获得A轮500万美元融资；2015.7注册用户900万 ， DAU100万 ， 获得B轮1300万美元融资；2016.3注册用户5500万 ， DAU400万 ， 获得C轮3200万美元融资；2017.4注册用户1.2亿 ， DAU750万 ， 获得D轮7000万美元融资；2018.2根据陌陌公司公告 ， 以约7.71亿美元（新发行约530万股陌陌A类股票+6.009亿美元现金）对价收购探探100%股权 。至于为什么被收购 ， 陌陌的创始人唐岩是这么说的：
“用户年龄结构、跟我们的重合度 ， 以及他们对用户隐私的保护度上面 ， 跟我们都有一个非常强的互补性；我们从几年前开始就更加侧重于场景化的社交领域 ， 点对点的 ， 异性的社交从两三年前这一块就已经不是我们最核心的侧重点了；包括我们从两年前的一些重要的商业变现手段行为来看 ， 我们也会更看重社区氛围这块；所以我们两家公司 ， 我自己感觉互补性非常强 。 ”
探探从上线到被陌陌收购 ， 仅花了不到4年的时间 ， 而陌陌在收购消息放出来的当天 ， 陌陌的股价就涨了10% ， 说明市场对这桩收购普遍是持看好态度的 。
然后我们再来看下探探的近况 。
先来看下付费情况 ， 以下数据来源于陌陌财报：
19Q1探探增值服务总收入2953万美元 ， 环比增长33.7% ， 主要来自会员费及各项特权服务收入；19Q1探探付费用户数达到500万 ， 环比增长28.2% ， ARPPU达到8.80美元 ， 环比增长4.14% 。 陌陌19Q4主App月度活跃用户为1.145亿 ， 2019年第四季度 ， 陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1380万（包括探探付费用户450万） ， 上一年同期为1300万（包括探探的付费用户390万） 。根据2019.09QuestMobile的一份报告显示：探探的MAU为2599万 ， 报告中陌陌的MAU为1.1亿 ， 与陌陌财报的数据相差不大 ， 所以我们暂且认为探探的MAU数据也是相对可靠的 。
按照DAU/MAU预估的话 ， 探探的DAU大概在600-700万左右 ， 和之前相比 ， DAU整体也是在下降的 。
付费用户数的下降很可能是由于DAU的下降 ， DAU的下降则可能是受监管和APP下架的影响 。
至于用户的行为数据 ， 我只找到了一份2017.06的老数据 ， 可以定性的对比着看下：
文章图片
素材来源于互联网
以上 ， 是探探的数据表现 ， 下面我们就来尝试着看看它是怎么做到的 。
我们先来回答这2个问题 ， 探探到底是什么？以及都是什么人在用？
在最早的产品上架说明上 ， 探探团队是这样描述的 。
产品定位：
探探 ， 一种全新的交友方式 ， 告别传统的搭讪 ， 通过滑动的方式寻找缘分；缘分 ， 只需滑动；左滑（dislike）右滑（like）惊喜 ， 即将揭晓 。使用场景：
无数次的擦肩邂逅只留下遗憾 ， 探探给你寻回；被枯燥的生活圈子和人际关系围困在家到公司的两点一线 ， 探探帮你打破；你最美的一面还没遇到懂得欣赏的Ta ， 探探为你找到；无聊到爆的时候只能刷段子和小视频 ， 探探让你high起来 。可以看到探探的定位是认识新异性的社交平台 。
在创始人2017年的一次分享中 ， 我们看到了一些关于用户的数据分布 。
城市分布：
一线城市比较高 ， 适龄人口15-29岁人 ， 和通过审核用户相比 ， 大概有30%的人已经是我们的用户了 。 到五线城市 ， 渗透率相对低一些 ， 可能就是6%-7% 。 总用户量 ， 二线城市是最多的 ， 其次是三线 ， 然后才是一线 ， 然后才是四五线 。 女用户平均年龄22岁 ， 男性平均年龄是24岁 ， 每过一年平均年龄往下减半岁 ， 我们设的最低年龄是16岁 ， 发现很多16岁的用户其实都是14、15岁人冒上去的 ， 有很多中学生在用 。在QuestMobile的一份报告中 ， 也能看到一部分用户的分布情况：
文章图片
素材来源于互联网
从以上一些零散的信息 ， 我们可以得到这样一些关键信息 。
产品定位：认识新异性的社交平台；使用场景：打发无聊时间 ， 想找到心中的Ta；目标人群：一二线 ， 年轻的单身人群；收集资料的过程中 ， 发现探探CEO的分享里有2个有意思的数据 ， 可以琢磨一下：
配对之后 ， 回复率巨高 ， 一般有60%的回复率 ， 一般聊天工具上回复率2%就不错了；男性用户大概会喜欢60%的女性用户 ， 而女性用户一般只会喜欢6%的男性用户；下面我们就来看看这群用户的需求到底是什么 ， 以及探探是如何满足这些需求的 。
这部分我主要会从产品机制、用户价值、主要功能和运营保障这几部分展开 。
探探核心的机制是基于匹配算法的用户推荐 ， 左滑喜欢、右滑不喜欢；对方也喜欢了你 ， 匹配成功 ， 可以开始聊天 。
就是下面这张图中的逻辑：
文章图片
在产品层面的表现是下面这样：
文章图片
素材来源于互联网
对于一个正常的用户而言 ， 来这最终的目的就是找异性 。
从用户价值的产生路径上来看 ， 用户需要经过这么几个步骤：被吸引——评估决策——行动——等待——匹配成功 。
当用户完成这样一个行为之后 ， 产品给Ta带来的感受就会刷新一次 ， 成功就去聊 ， 不成功就去找下一个；然后用户再决定要不要不断重复这样的行为 ， 还是放弃选择离开 。
从产品的角度来说 ， 探探需要做的就是降低整个行为产生的成本 ， 以及让用户更多的发生整个行为 ， 对应在产品机制上 ， 探探做了下面这些事情 。
文章图片
探探想做的事情是搭建一个认识新异性的社交平台 ， 也就是说它想解决的问题是单身用户没有有效认识新异性的渠道 。
这的确是一个现状 ， 以及痛点 ， 相亲是解决方案的一种；但是对于广大单身小年轻来说 ， 相亲太严肃了 ， 能不能先谈个恋爱？陌陌名声又不太好 ， 用户会有着自己的担心 。
有了探探之后 ， 男生女生都能多出一种渠道去认识异性 ， 不需要尴尬；而且和之前相比 ， 都是价值提升 ， 又没有什么损失 。
探探的女性用户群体会占到40% ， 陌陌中也有一定比例的女性用户 ， 有的人可能不太能理解 ， 我在一篇文章中看到的一个女生的自答可以很好的回答这个问题 。
我上探探的目的很单纯 ， 就是为了找对象 。 不想找身边的程序员 ， 感觉程序员都有点木木的；上了探探 ， 玩了三年 ， 攒了18万的粉丝 ， 还蛮有点满足感 。 因为我的工作性质的原因吧 ， 周围的男同事找我都是聊工作 ， 感觉自己是男是女都无所谓 ， 好像没什么魅力一样 ， 在探探上就会觉得自己是个女王 。另外在我翻知乎回答的时候 ， 也看到了一些女性用户的回答 ， 结合着上面那位女生的回答 ， 可以得出来一些关键词：
动机：找对象、交友、好奇、太闲了 ， 无聊；感受：存在感、满足感、魅力、女王；本身动机存在 ， 探探的解决方案有效 ， 女性用户感受好 ， 自然就有人留下来 ， 女性用户愿意留下来 ， 整个产品机制就能运转起来 。
探探在几年的时间里 ， 没有太大的产品功能层面的拓展 ， 按照上线的时间顺序 ， 主要有这些功能：
推荐阅读
- 西葫芦这种做法火了，饭店一份卖38，在家做成本不到6元，解馋
- 六口人的晚餐，一桌菜花费不到200元，好吃又实在，不需要假精致
- 磁悬浮|国产全磁悬浮人工心脏研发成功 净重不到180克
- 红烧带鱼，成本不到5元，好吃超下饭，饭店都吃不到
- 买胡萝卜时，牢记“3买3不买”，学会不吃亏，菜贩也坑不到你
- 饭店都吃不到的凉菜做法, 总共10道, 学会了省下一笔钱, 快来收藏
- 适合春天吃的凉拌菜，6种食材做一大盘，成本不到10块，香辣下饭
- 一口难忘的北方蛋花汤，你绝想不到鸡蛋汤会如此好喝！
- 玉米面是一种新的吃法。当你用开水搅拌筷子时，你将吃不到其中的三个
- 面粉里加入两个苹果，想不到这么好吃，松软香甜，出锅瞬间抢吃光