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人间 | 从新区标杆到烂尾小区，只需要4年( 二 )

人间 | 从新区标杆到烂尾小区，只需要4年
“去 ， 都给我出去 ， 在路上见谁拉谁 ， 只要到访都给礼品！”置业顾问们看看外面的雨 ， 都没有动 。 我知道他们很为难 ， 因为周围多半是尚未开垦的庄稼地 ， 修了一半的路泥泞不堪 ， 别说不下雨 ， 就是大晴天 ， 新区也难得见到几个人 。陈总突然情绪爆发 ， 把一块展板推倒在地 ， 发出了巨大的响声 ， 我们都被吓得一跳 ， 置业顾问们无奈 ， 只好打伞出去找人 。 我偷偷地溜出去支招：“去隔壁村 ， 把老头老太太叫来 ， 就说买不买房都有礼品 ， 他们一定会来 。 ”很快 ， 村民们被领来 ， 一人发一个西瓜 ， 待要登记的时候 ， 老太太们不乐意了：“说好了过来就是领礼品的 ， 怎么还让登记 。 不登 ， 西瓜也不要了 。 ”说完气冲冲地就要走 。置业顾问赶忙把人拦下来：“不登就不登了 ， 下这么大的雨 ， 路上多不方便 ， 坐下来喝杯茶 ， 等雨停了再走 。 ”就这样 ， 临时展厅里的人气慢慢上来了 。 陈总拍了几张热闹的照片发给老板 ， 告诉他人气很旺 ， 媒体也拍了一些照片 ， 收了礼品便走 。 次日 ， 各大网站和媒体报道了新城区首盘开放时的轰动场面 ， 可我们心里清楚 ， 这是自欺欺人 。临展开放失败 ， 陈总在大会上痛斥营销经理无能 ， 要求营销部尽快出一个新方案 ， 把人气搞起来 。 很快 ， 营销部就策划了一个相声专场演出 ， 准备邀请郭德纲的某弟子前来助阵 。 演出时间定在晚上6点 ， 地点在市体育馆 。大家以为依靠这次活动能引起市民的关注 ， 起初是凡到展厅就免费送票 ， 但到访者寥寥 ， 只能改为主动派送 ， 赠送对象均为本地政府官员和有头有脸的人物 。可不知道是什么原因 ， 演出时间竟然出了纰漏 。 门票上明明印着“18：00” ， 可实际时间却调整为下午3点 。 直到演出当天中午 ， 这个漏洞才被发现 ， 置业顾问们赶紧通知客户 ， 但最终还是来不及了 ， 那天来听相声的观众甚少 。这件事让老板大为光火 ， 不仅是因为请演员花了冤枉钱 ， 更重要的是得罪了一大帮领导——人家百忙之中前来看演出 ， 最后却空跑一趟 。陈总在大会上又对营销经理一顿狠批 ， 这次老板没再给陈总留面子 ， 他当着全体高管的面说：“你别把责任往别人身上推 ， 你是第一责任人 ， 出了问题都是你的责任 。 这么低级的错误都能犯 ， 丢人！”这是老板和陈总第一次翻脸 。 此后 ， 陈总的工作状态逐渐发生了变化 。雨季终于过去 ， 项目开始动工 ， 但进度却十分缓慢 。 一来是工人数量少 ， 积极性不高；二来是材料进场慢 ， 浪费了时间 。 工程总监要求施工方增加人手 ， 尽快抢工 ， 但施工方以各种理由推脱 ， 竟然还找到陈总做说客 。见陈总一边高唱“高周转” ， 一边又帮人说情 ， 工程总监觉得不对劲 ， 私下让财务查招标采购的流程和环节 ， 发现陈总招的施工队伍是他曾经合作过的 ， 并且在资金运作上还有猫腻 。 工程总监断定陈总从中收了回扣 ， 但又无充足的证据 ， 只能将这事悄悄地告诉老板 ， 并没有声张 。老板把我叫到办公室 ， 让我再仔细调查一下陈总的背景 。 我心里明了 ， 陈总的工作屡屡出现失误 ， 老板对他的态度已经产生了极大的转变 ， 因为工程滞后、营销无业绩、工作时间长 ， 下面的员工也对陈总颇有微词 。我突然想起自己添加过陈总上家公司人力的微信——陈总入职后 ， 离职证明迟迟未交 ， 在我不断地催促下 ， 他把上家公司人力的微信推给我 ， 说对方能提供 。 后来我发现 ， 这个叫晓丽的人力竟然是我的老乡 ， 大学毕业后留在大城市的房企工作 ， 于是 ， 我们在朋友圈会有互动 ， 偶尔也会聊一些专业问题 。再次联系晓丽 ， 我先说了些不疼不痒的话 ， 最后才引到陈总身上 。 我有意无意地诉苦 ， 说自己好不容易请来陈总 ， 没想到项目还是难推进 。 晓丽发来一张呲牙的表情 ， 说：“他是我们淘汰的人员 。 ”我急忙问为什么 ， 晓丽说 ， 第一次我找她做背景调查的时候 ， 她没直说 ， 一来是不了解我 ， 二来也不想误了陈总的前程 。 “他是因为一些腐败问题被公司优化的 ， 与吃拿卡要营销、拿工程回扣有关 ， 差点被送到法院 。 公司念在他年轻 ， 研究生毕业不容易 ， 才保留了起诉的权利 。 ”我震惊不已 ， 但不敢把实情汇报给老板 ， 怕他责备我招聘不力 ， 只能说：“上家公司对陈总的评价一般 ， 专业能力和沟通能力强 ， 但是南北方差异大 ， 他可能不太适应北方的开发节奏 。 ”老板决定再观察一下 ， 又让我物色更合适的总经理人选 。 此外 ， 为了监控陈总的动向 ， 老板让我兼做总经理助理 ， 时刻“配合”陈总的工作 。4按照本地政府规定 ， 18层以上的建筑 ， 必须“出地”4层以上才达到预售条件 。 然而直到2012年11月底 ， 我们的项目一期工程才刚刚完成地下工程 ， 开始地上施工 。 临近年底 ， 公司资金压力陡增 ， 必须尽快实现销售 ， 陈总向老板保证：“您放心吧 ， 年前我一定实现开盘 。 ”陈总找赵副主任 ， 希望他帮帮忙 ， 在不满足条件的情况下让我们先拿到商品房预售许可证 。 赵副主任说自己无能为力 ， 他已经离开住建局 ， 不负责预售证办理那块工作：“这样吧 ， 我给你打个招呼 ， 你去找王科长 。 ”陈总已经见过王科长多次了 ， 但对方迟迟不松口 ， 总说“风声紧 ， 不敢违规” 。 这的确是事实 ， 那时本市市长刚被拿下 ， 半年之内 ， 副区长、住建委主任都接受了调查 。 陈总把情况如实告知 ， 这下赵副主任更不敢了 。无奈之下 ， 陈总找老板申请了10万元存到银行卡里 ， 准备“专攻”王科长 。 那天傍晚 ， 我们开车到王科长家楼下 ， 打电话请他下来 ， 王科长说自己有事不在家 ， 回去可能很晚 ， 让我们不要等 。 挂了电话 ， 陈总说继续等 ， 担心错过 ， 我俩没吃晚饭 ， 一直到晚上9点 ， 还是不见王科长的身影 。凌晨1点左右 ， 突然有车灯亮了一下 ， 我们立马惊醒 ， 只见王科长从一辆车上走下来 。 待车走后 ， 陈总迅速在楼栋门口拦住了他 。 王科长一脸惊讶 ， 没好气地说：“大半夜的 ， 你守到我家门口 ， 就为了等我？你们这种行为太低级了 ， 已经严重影响到了我的生活 ， 你回去吧 ， 必须按原则办事！”陈总还是把银行卡塞到王科长手中 ， 王科长一脸严肃：“单凭这一点 ， 我就能告你行贿 。 ”说完 ， 他把银行卡狠狠地甩过来 ， 陈总傻愣愣地站在原地 。许久之后我才知道 ， 那晚王科长回去那么晚 ， 是因为被督查人员叫去问话了 。 因为太晚不好打车 ， 公车送他回家 ， 督查前脚刚走 ， 陈总后脚就跟上去送钱 ， 一头撞到枪口上 。关系无法疏通 ， 陈总慌了神 ， 他在营销大会上郑重地说：“我们低调开售 ， 如果有人查就说我们没有卖 ， 对客户就说我们证件齐全 。 ”大家都是老手 ， 明白话里的意思 ， 其实就是得假装有证销售 。 既然领导发了话 ， 大家就默认了这种行为 ， 毕竟从上到下谁都想尽快开售、赚钱 。一开始平安无事 ， 客户该交钱的也都交了 ， 可好景不长 ， 一个不知名的网站上突然爆出了一条“XX项目违规销售”的新闻 ， 还配上了我们工地现场的图片 ， 没过几天 ， 该网站又爆出我们夜间施工、噪音扰民的消息 ， 之后各种负面新闻纷至沓来 。市稽查大队天天来售房部检查 ， 销售停滞 ， 业主不满 ， 在政府的施压下 ， 那些收进来的钱又如数退还 。“偷鸡不成蚀把米、搬起石头砸自己的脚！”老板怒不可遏 ， 一期的房子不仅没卖好 ， 还把我们过去辛苦积累下来的企业形象全毁了 。 陈总劝老板别急 ， 说那些小媒体就是拿负面新闻来敲诈 ， “给他们点钱打发走就行了” 。老板反问陈总 ， 多少钱能填饱这些人的胃口？“我去谈 ， 您放心 ， 三五万即可 。 ”我们都不说话了 ， 默默地看着老板 。 我跟随老板多年 ， 知道他此刻一定是恼火到了极致才保持沉默 ， 如果再说下去 ， 他一定会当场撵陈总走人 。 老板不想当众失态 ， 摆摆手让我们都出去 。最后 ， 公司出面和小媒体沟通 ， 花了7万元才平息了这些负面报道 。 只是这件事 ， 陈总没再插手 。临近陈总入职半年的时候 ， 老板摆了一桌酒宴 ， 邀请领导层吃饭 。 那顿饭吃得很轻松 ， 聊的尽是人生感悟 ， 大家像多年不见的朋友 。 饭后人群散去 ， 只有老板、我和陈总留下来 。“陈总 ， 来公司快半年了吧？”陈总点点头 ， 老板继续说：“陈总也是见过大世面的人 ， 聪明人 ， 我就不拐弯抹角了 。 您能力很强 ， 学历很高 ， 见识很广 ， 但不适合我们这里 。 我们庙小 ， 装不下您这尊大神 。 ”老板第一次和陈总说话用“您” ， 陈总的脸涨得通红：“老板 ， 对不住了 ， 来公司这半年没有做出业绩 ， 我的失职 。 如果再给我点时间 ， 我一定能干出一番成绩 。 ”老板摆摆手：“不耽误您前途了 ， 您另谋高就吧！”陈总没接话 ， 端起一杯酒说：“好 ， 还是朋友 。 ”事后 ， 我给陈总办理了离职手续 ， 他很快离开了 。 有次我与老板一起外出 ， 又谈起他 ， 我说自己一开始特别担心公司突然辞退陈总 ， 他会申请各种经济补偿 。老板哼了一声：“那个家伙如果敢要补偿 ， 我就把他各种收受施工方贿赂和营销回扣的事全部交给法院 。 这家伙不傻 ， 他在我们这捞了一笔 ， 不亏 。 ”原来老板什么都清楚 ， 只是没撕破脸而已 。5因为想把项目做好 ， 公司在前期的规划设计上投入了大量资金 ， 原以为项目正常推进后可以顺利实现销售 ， 万万没想到在各个方面接连磕碰 ， 浪费了时间 ， 还花了很多冤枉钱 。 这一度导致项目运转受到了极大的阻力 ， 员工的工资也发不下来 。陈总走后 ， 老板决定不再招什么项目总经理了 ， 他亲自抓 。 这下 ， 他才发现陈总留下了一大堆烂摊子 。先是规划设计和现场施工不对等 ， 比如售房部的临时大门 ， 将来是要拆除的 ， 用临时工艺做出造型即可 ， 可工程部把钢筋混凝土全用上了 ， 建造了一个气势恢宏、结结实实的大门 。 不仅建造成本高 ， 将来拆除的成本更高 ， 老板怒冲冲地责问工程负责人怎么犯这么愚蠢的错误 ， 工程负责人说：“陈总安排的 ， 不得不执行 。 ”其次是营销宣传和工程施工不对等 ， 比如营销宣传一期的房子里有新风系统、指纹密码锁、地暖等各种科技类配套 ， 然而成本部门却说并没有这些设施 ， 招采部门也说从来没招标过这些资料 。 老板责备各部门信息不沟通 ， 营销经理说这是陈总安排的 ， “说是先宣传 ， 后期遇到维权了再‘维护’ ， 花点钱请业主去高端宾馆住一两晚就能解决” 。老板怒不可遏 ， 但又无处发泄 ， 只能私下安排成本部门核算 ， 加上这些配置 ， 成本增加了多少 。 最后的数字他无法接受 ， 只好动点歪脑筋——还未到交房的阶段 ， 这些事情可以暂时隐藏 ， 后期宣传的时候 ， 只在隐蔽的角落隐隐约约地提点这些配套 。工程不断向前推进 。 先是工程达到预售条件 ， 一期房子可以销售了 ， 资金陆续回流 ， 之后银行放贷到位 ， 勉强给公司留了一条活路 。可是进入2014年 ， 本地房地产市场持续低温 。 售房部一天来不了一组客户 ， 搞各种宣传活动也起不到多大的效果 。 在一次大会上 ， 营销部负责人申请降价销售 ， 打价格战 ， 截流客群 。 成本部负责人不同意 ， 说目前的价格已经是成本的底线了 ， “如果再降就是赔本销售了” 。开发部负责人开始抱怨 ， 说这块地拿得不好 ， 政府关系维护难 。 招采部门也抱怨 ， 说再不给合作单位结账 ， 人家要断供了……本来是解决问题的大会 ， 最后变成了各个部门的牢骚会 ， 老板一直冷冷地坐着 ， 默不作声 ， 过了许久突然问：“把之前宣传的所有配置全部取消 ， 能便宜多少？”成本部负责人立马开始核算 ， 最终确定每平米的价格可以降低将近1500元 。 老板立即拍板：“全部取消 。 ”我盯着老板看了很久 ， 知道他在利益面前还是妥协了 。没多久 ， 我发现“降配”的地方越来越多：原本一期项目规划有4000平米的园区湖景 ， 最后被压缩成100平米的小喷泉；原本规划了“五重园林景观”、种各种名贵树木 ， 最后全部换成了便宜的大型树种；新风系统、直饮水系统、雾森系统、指纹密码锁、全屋地暖……更是不见 ， 纯毛坯交付 。 如此一来 ， 价格可下降的空间宽松了 ， 利润上去了 。降价之初 ， 前面买房的业主来大吵大闹 ， 置业顾问解释说只是一些特殊楼层的价格会调 ， 其它楼层价格依旧坚挺 ， 没有变化 。 但过了一段时间 ， 业主们发现几乎所有楼层的价格都降了 。 几次小打小闹的维权后 ， 事态被控制了下来 。直到交房 ， 公司的危机才彻底爆发 。6合同约定 ， 2015年4月必须交房 ， 可一直推迟到2016年10月 ， 项目才勉强完工 。 当时小区内绿化稀疏 ， 道路还没铺设完成 ， 临水临电 ， 这样匆匆通知收房 ， 引起业主不满 ， 一群人把售房部围得水泄不通 ， 要求赔偿、整改 。相关部门介入 ， 要求我们延期交房 ， 并督促尽快整改 。 一期交房的失败直接导致接下来的销售受阻 ， 营销工作几乎停滞 ， 想挽回公司的形象 ， 只能把交房标准提高 。 但此时公司已经连续10个月发不出工资了 ， 几乎到了山穷水尽的地步 。为了尽快回笼资金 ， 老板决定破釜沉舟 ， 打算把二期尚未开发的房子拿出来销售 。 大家看着那块长满荒草的土地 ， 都倒吸了一口凉气：“谁买？何况政府也不会同意啊！”老板说只要价格低 ， 一定会有人买 ， 他在本地最豪华的酒店摆酒 ， 单独请赵副主任吃饭 ， 目的只有一个——希望赵副主任能帮忙 ， 睁只眼闭只眼 ， 放我们公司一马 。老板说我们虽然是违规销售 ， 但是如果公司活了 ， 维权的人就会静下来 ， 媒体也会消停下去 ， 对新城区管委会的形象也是好事 。 赵副主任不接话 ， 一直聊些“哪家饭店菜品好 ， 哪里的茅台真 ， 以及很难买到真茅台”之类的话题 。老板觉得这事成了——赵副主任不反对 ， 就是默许 。 他命我准备7箱茅台（7是吉利数 ， 寓意风生水起 ， 官运亨通）交给赵副主任的司机 ， 没过多久 ， 每平米低于市场价2000元的二期房子果然开售了 。尽管大家都知道一期交房交得一塌糊涂 ， 但便宜的价格的确是个极大的诱惑 。 二期还未建的两栋楼在短时间内销售一空 ， 资金大量回流 ， 老板填补了一些之前的借款窟窿 ， 又花钱在后期的维护上 ， 才让一期项目看上去勉强像个样子 ， 不至于太寒酸 。但真到了收房的那天 ， 业主们蓄积已久的愤怒还是爆发了 。且不说降价和延期交房 ， 单单是那些虚假承诺就足以击碎业主们的美梦 。 消失的湖景、无影无踪的各类科技配置 ， 让他们像发了疯似的在小区内大喊大叫 。 而后 ， 有人冲到管委会大楼 ， 有人叫来了媒体 。本地媒体没一家出面 ， 但省会的媒体来了几家 ， 其中有一个颇有影响力的电视节目主持人站在管委会的大楼中央 ， 采访群情激愤的业主 。 等了许久 ， 才出来了一个工作人员说：“请大家放心 ， 这事一定会解决的 。 ”可是 ， 没有任何承诺 。业主们怒火冲天 ， 有人说脏话 ， 有人坐在地上嚎啕大哭 ， 还有人不断地向主持人倾诉全家人为了这套房子辛苦的付出 。 最后主持人也恼了 ， 对工作人员说：“如果你们还是这种态度的话 ， 我们现在直接去市里 ， 我要见市领导 。 ”工作人员急了 ， 打电话请来了赵副主任 。大腹便便的赵副主任站在镜头前 ， 一脸镇定 ， 如果不是因为旁边有愤怒的业主 ， 我甚至觉得此刻的赵副主任很和蔼 。 他的语气极其平静：“我已经和开发商联系过了 ， 我们管委会会时刻督促开发商一定给大家一个满意的答复 。 给我们一个月好不好？让我们有充分的时间去沟通、去协调 。 一个月内 ， 一定给大家一个满意的答复 。 ”看他态度诚恳 ， 业主们的情绪才缓和了一点点 ， 在主持人的协调下 ， 这场维权才算暂时平息 。万万没想到 ， 一个月后赵副主任被“双规”了 ， 听说是老板举报的 。 老板消失得无影无踪 ， 很多讨薪的员工四处追问他的下落 ， 都不知道他在哪儿 。项目工地全线停工 ， 一期交房维权业主在关停的售房部门口商量了许久 ， 最终决定不管好与赖 ， 先搬进去住 ， 把自己的房子占了 。 再闹下去 ， 说不定连房子也没了 。 而那些交了钱 ， 却没有得到房子的二期业主是最倒霉的 ， 开始了漫漫的维权之路 。 直到现在 ， 我还时常在政府网站的“市长信箱”看到二期业主写下的投诉信息 。离职后 ， 我偶尔会去二期工地的外围转转 ， 想象着如果当初一切进展顺利 ， 这里说不定已经是一片繁华的街区 ， 人们住在自己的房子里 ， 幸福地生活着 。然而现实却是 ， 杂草肆意地疯长 ， 满目荒凉 。编辑：罗诗如题图：人民视觉


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