精算师|华贵保险总精算师陈彬发布华贵保险大麦家族产品新成员( 二 )
这次我们在大麦2021中新增添了一个责任 ， 针对节假日保障交通意外 ， 主要增加了两点 ， 航意会额外给付100%的保额 ， 航意之外的交通工具我们会给付50%的保额 。 可能有人会问 ， 保额为什么这么低？我们出于两个考虑来设计的 。 一是定寿的核心是保障全面的死亡 ， 而不是某个意外的死亡 ， 这种情况下我不希望把锦上添花的东西去影响我的保额 ， 因为我的保额就是350万 ， 我不希望这个保额受到约束 。 二是主要保的是定寿 ， 保障的是全面死亡 ， 我们设计的时候不希望因为这个小小的锦上添花的东西把成本增加上去了 ， 比如原来没有这个责任是1000元 ， 现在需要1100元 ， 这个设计我们不太赞同 ， 我们这个设计增加的点数其实微乎其微的 。 这是我们设计的理念 ， 这是我们新品单人版的升级主要在费率和责任上 。
单人版还有一个姐妹篇 ， 就是A款 。 为什么设计A款呢？因为在2020版大麦上我们做了一个承诺 ， 那就是定寿转换权 ， 承诺买了2020的客户看到了2021 ， 有新责任、价格从优 ， 所以他可以从2020转换成2021 ， 这样他有更大的好处 。 但我们在设计姐妹篇的时候 ， 就让他可以无缝对接 ， 不要有90天的等待期了 ， 因为是转换过来的客户 ， 同时他在一年前已经进行了健告 ， 现在转换的时候无须再次健告 ， 我们认一年前的健康告知 。 这是定寿单人版的升级 。
第二款是夫妻版的升级 ， 大麦甜蜜2021 。
这个产品简单粗暴的就是降价 ， 责任和之前的责任是一样的 ， 我们的大麦夫妻版2021是同一家族的 ， 它的升级比较简单 。
第三款是有一个背景 ， 我们两年前陪同业务部门去拜访 ， 这个平台介绍 ， 我们客户中有四成都不能满足相关告知 ， 这四成客户经营起来负责困难 ， 一是他们要找直保公司进行人工核保 ， 拉得时间很长 ， 结果很难承保进来 。 他主要是因为身体健康的状况 ， 我们这款新成员就是试图解决这个问题 ， 确实不能说这个产品一定能全部解决 ， 但我们要做出这个尝试就是成功的 。
我们观察到从国内疾病的发生情况来看 ， 像高血压、糖尿病的发病人群特别多 ， 可以看到糖尿病超过1亿 ， 高血压人群超过3亿 ， 这部分人群都进入不到华贵定寿范畴内 ， 其实是和我们的初衷相悖 。
华贵有定寿的情结 ， 希望做国民定寿 ， 只要大家有需要定寿的 ， 我们就能想办法让它拥有一份定寿 ， 这是华贵的追求 。
两年前我们就有这个想法 ， 今年我们跟一家再保公司经历了五个月的时间 ， 大家研发讨论推出了这款针对四类疾病的客户——大麦全能保 。 它的费率档有十几档以上 ， 满足不同健康人群的需求 ， 就像高血压的健康指标是不一样的 ， 我们会给出不一样的价格 。 它最重要的是智能投保的流程 ， 投保过程不需要人工参与 ， 只要客户有链接进去 ， 他自己回答三四个问题 ， 再填写几个指标就可以 ， 而且这些指标不是专业人士填写的 ， 他只要填进去就可以算出费率 ， 觉得这个满足了需求他就可以购买 ， 我们要做到的是投保便捷 。
以上就是向各位嘉宾介绍了我们带来的三款产品 。 现在我们大麦家族其实已经变成第五代了 ， 刚才非标体也揭晓了 ， 就是大麦全能保护 。 目前即将上市的是大麦2021、大麦甜蜜加2021和大麦全能保 。 未来单人版和夫妻版也即将上市 ， 希望大家继续支持 。
【精算师|华贵保险总精算师陈彬发布华贵保险大麦家族产品新成员】买定寿找华贵 ， 希望大家继续支持华贵定寿的发展 ， 谢谢大家 。
（责任编辑：牛江 HF085）
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