从富士康“厂妹”，到立讯掌门人，王来春凭什么让郭台铭忌惮？
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作者：钟微编辑：叶丽丽
这不是人们所熟知的企业与掌舵者 。
相比立讯精密在商业上的成就、在科技企业中的地位 ， 人们对其创始人王来春这个名字及其故事有些陌生 。 不过 ， 这样的情况持续不了多久 。
自立讯几年前完成几桩大收购后 ， 早已引起外界的关注 ， 同时随着立讯版图的扩张 ， 市值不断上升 ， 王来春的关注度也水涨船高 。
“小富士康”立讯与富士康的火药味则越来越浓 ， 而外界对于两家公司之间的讨论越来越多了 。
就在10月26日 ， 路透社报道称 ， 富士康的母公司鸿海集团已成立工作组 ， 以抵御中国大陆电子制造商立讯精密日益增长的影响力 。 对此 ， 富士康集团回应：不实消息 。
无论真假 ， 这则消息已经透露了近年来立讯的乘胜追击之势 。
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二十多年 ， 外界一直将立讯当作“小富士康”：创始人王来春从前是富士康员工；立讯早期依赖富士康的代工订单 ， 上市时股东名单中也有富士康的身影；同时 ， 立讯在后期的商业模式、发展路径 ， 也与富士康十分相似 。
如今 ， 立讯已经成功攻克苹果这一重要客户 ， 并向富士康发起挑战 ， 竞逐苹果全球供应链市场 。 高速发展的立讯 ， 收获了资本市场的认可 ， 市值已经超过了富士康 。
郭台铭曾说 ， “富士康在中国大陆创造出很多个亿万富翁 ， 王来春是最具有代表性的一位 。 ”
王来春这位曾经的富士康工厂女工 ， 登上了福布斯排行榜 。 当她再次出现在流水线上时 ， 是带领苹果公司CEO蒂姆?库克参观立讯的厂区 。
不过 ， 曾经的伙伴变成敌人、曾经的合作方变成了竞争方 ， 这也许是郭台铭不曾料到、也无法忽视的事 。
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“小富士康”诞生
电视剧《打工妹》中的一个场景曾让许多人印象深刻：
模范女工赵小云要离开康乐厂 。 离职时 ， 她的香港老板林生弯下腰 ， 深深地鞠了一个躬：“小云小姐 ， 你在康乐厂辛苦了 ， 谢谢你 。 什么时候想回来了 ， 我等着你 。 ”
赵小云离开后 ， 林生的下属走进来告诉他 ， 门口有几百位女工走上了其竞争对手江生的车 。
如赵小云一般 ， 在富士康度过了11年的王来春 ， 最终选择了离开 。 不同的是 ， 王来春选择了自己单干 。
时间回到32年前 ， 富士康进入大陆建立了第一家工厂 。 当时中国电子产业正处于腾飞的起点 ， 而郭台铭正是抓住了机遇的那个人 。 如今作为全球第一大代工厂 ， 富士康的霸主地位无人质疑 。
就在富士康迈出这历史性的一步时 ， 无数打工者跃跃欲试 。 他们成为了富士康在大陆的首批员工 ， 也迎来了一次人生挑战 。 当时贵州日报曾刊登了一则《正安300娘子军“出师”广东番禺》的新闻 ， 可见年轻女孩正是其中不可忽视的主力军 。
王来春是其中一员 ， 那年她21岁 。 她只读到初中 ， 毕业后一直在家务农 ， 作为从农村赶到大城市的无数打工者之一 ， 她的选择并不多 。
富士康工厂环境恶劣 ， 集体睡大通铺 ， 洗澡只能去工地的小木屋 ， 时常停水停电 ， 甚至水质差到煮出来的米饭都发红 。 流水线上的工作也不轻松 ， 为了不延误工期 ， 加班熬夜工作都很正常 。
在永不停歇的流水线上 ， 许多工厂女工就这样过了一生 ， 而王来春的故事是一个非典型代表 ， 亦是具有传奇性的：用11年的时间 ， 王来春从一名女工 ， 升至当时富士康内部大陆员工最高职级的课长 。 最终她离开富士康 ， 成立了立讯精密 ， 而这家公司2010年在深圳交易所上市 ， 已经成为富士康不可忽视的竞争对手 。
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在王来春的故事里 ， 郭台铭是不可缺少的人物 。 王来春鲜少接受采访 ， 这让外界很难追溯其与郭台铭的渊源 。 不过 ， 当时富士康刚进入大陆市场 ， 郭台铭常常下一线、开讲座 ， 王来春身为最高职级的大陆员工 ， 不可避免会与郭台铭碰面 。
而王来春创立立讯的过程 ， 也屡屡出现郭台铭和富士康的身影 。
1998年 ， 王来春31岁 ， 她与哥哥王来胜拿出所有存款加借款 ， 买下了香港立讯公司 。 而外界曾一度有数个版本的传言：郭台铭曾提供资金帮助 ， 立讯是富士康的“马甲” ， 或是郭台铭以王来春的名义建立第二个富士康 ， 对此王来春未有做过回应 。
不过 ， 之后立讯首次IPO的招股书中 ， 出现了郭台铭的弟弟郭台强治下的正崴精密 。 招股书中 ， 发行前主要股东持股情况为：香港立讯持股89.17% ， 资信投资7.75% ， 富港电子3.08% 。 其中第三大股东富港电子 ， 隶属于郭台强任董事长的台湾正崴集团 。
富士康在大陆成立的第一家工厂是深圳海洋精密电脑接插件厂 ， 而立讯早期便是一家只能做连接线、连接器的小企业 ， 富士康早期便成为了立讯的重要客户 。 其所在广州东莞、江苏昆山、山东烟台 ， 也是围绕富士康设厂布局 。
立讯早期的大部分订单都是来自富士康 。 立讯精密招股书显示 ， 2007年至2009年 ， 公司向富士康销售产品的收入占当期营业收入比例分别为47.73%、56.46%、45.38% ， 富士康是第一大客户 。
某种意义上 ， 立讯的崛起是郭台铭与王来春各取所需的最终结果 。 如果富士康缺少产能与人力 ， 那么立讯会为其提供 。 如果王来春想要让立讯活下来 ， 富士康的订单必不可少 。
对于立讯在商业模式上与富士康的相似性 ， 王来春曾向媒体表示 ， 富士康的工作方式和经营理念对她影响很大 ， 立讯发展过程中经历过许多挫折 ， 但她坚持用在富士康学到的一套管理模式来经营 。
在很长一段时间 ， 立讯都被称作“小富士康” ， 这可能是作为门徒得到的最佳褒奖 ， 但也可能是未来立讯成长的阻碍 ， 而王来春必须为此展开行动 。
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摆脱依赖
如果让年轻时的王来春说出库克在苹果的位置 ， 她可能很难做到 。 但在多年后 ， 他们站在了一起、相谈甚欢 。
2017年底 ， 库克结束了在乌镇举行的第四届互联网大会 ， 而后去往各地的苹果供应链公司 ， 其中立讯的昆山基地是重要一站 。
这一天 ， 库克和王来春身穿蓝色工服 ， 走在立讯工厂里 ， 观看整个生产线的运作 。 库克时而停下 ， 坐在女工身边细看其如何将一个个零部件放入耳机中 ， 王来春则站在他们身后 。 两人的脸上都带着微笑 。 而后库克将照片分享到了微博上 。
这时 ， 立讯已经是苹果无线耳机AirPods的生产工厂 。 AirPods在2016年面世后 ， 引爆了耳机行业 ， 成为了苹果自iPhone以后最大的爆品 。 一时之间 ， 销量成倍增长 ， 苹果急需缓解产能压力 ， 而立讯在这一时间点抓住了机遇 。
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右二为王来春
如果回溯富士康的成长路径 ， 从连接器起家 ， 到垂直整合、并购扩张 ， 同时从始至终与苹果密切合作 ， 形成了一套完整的成功模式 。 而立讯作为后来者 ， 必定不能一直依赖于原本的业务 ， 以及来自富士康的订单 。
立讯绕过富士康去攻克苹果 ， 是在8年前 。 王来春曾回忆 ， 当时她看到了内部连接线这个产品供应线有机会 ， 便带着方案说服苹果 ， 一步步从被观察的供应商成为苹果的主力供应商 。
王来春轻描淡写讲完了这个故事 ， 但对于立讯而言 ， 走到这一步并不容易 。
为了拿下苹果的订单 ， 王来春先后收购了数家科技公司：2011年 ， 立讯耗资10.77亿收购昆山联滔60%的股权 ， 后者是苹果连接线的主要供应商之一；又收购联滔电子踏入平板电脑连接器领域 ， 切入苹果平板电脑连接器产业链；收购科尔通电子科技 ， 进入智能手机行业 。
那几年 ， 立讯通过并购从消费电子 ， 又扩张到通讯、汽车等领域 ， “集邮式”地进行技术、行业领域、客户的布局 。
与苹果的合作 ， 也从iMac的连接线材开始 ， 拓展到平板、手表、耳机、充电器等品类上 。 立讯依赖的最大客户 ， 不再是富士康 ， 而是苹果 。
AirPod的生产工艺并不简单 ， 精密程度高 ， 模组集成难度较大 。 库克曾夸赞立讯的制作工艺 ， 这被认为是对其良率（产品合格率）的认可 ， 这也考验着企业的生产流程和员工执行力 。
为此立讯投入了大量成本改善生产线 ， 同时目前立讯管理着14万员工 ， 东方财富证券曾提到其生产设备周转率达到11.1 ， 这意味着立讯的设备利用率、管理水平要高于同行 。
当时立讯精密将11条AirPods生产线拓展为15条 ， 超越了此前苹果的重要供应商英业达 ， 并取而代之 。
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在富士康成为苹果全球供应链中最大的一部分时 ， 这家台湾公司的首席执行官（郭台铭）一直关注着鲜为人知的中国供应商——立讯精密 。 《日经亚洲评论》如此写道 。
十年里 ， 立讯的业绩增长了60倍 。 2010年上市当年 ， 立讯精密营业收入10.11亿、净利润1.16亿 。 到2019年 ， 公司营收已经超过625亿 ， 净利润47亿 。
同时它在资本市场的被认可度也在逐步提高 ， 截止2020年10月28日 ， 股价由上市时的1.48元/股左右上升到如今的59.36元/股 ， 市值4145亿元人民币 。 在科技股中 ， 立讯的市值已经仅次于宁德时代 。
王来春曾说 ， “我相信那句话 ， 能与凤凰同飞的必是俊鸟 。 ”立讯走到了与苹果并肩的位置 ， 这值得让王来春在很长一段时间保持自信 。
不过 ， 更难做到的是如何将这种关系保持下去 ， 毕竟当苹果不需要时 ， 也会被抛弃 。 只有不断提高自身在精密制造商上的能力 ， 并形成壁垒 ， 才能成为对方不可或缺的部分 ， 从而打败其它对手 。
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对垒富士康
在王来春推着立讯继续扩张版图时 ， 不免屡屡与富士康正面交锋 。
在苹果iPhone的代工工厂中 ， 有纬创、和硕和富士康三家公司 ， 它们均设在中国台湾 ， 并在中国大陆设有工厂 。 其中富士康占据iPhone代工份额的半数以上 。
而立讯从半路杀了出来 。 2020年7月17日 ， 立讯精密及控股股东立讯有限联手收购了纬创旗下的纬创投资（江苏）有限公司（以下简称“江苏纬创”）和纬新资通（昆山）有限公司（以下简称“昆山纬新”）100%股权 。
江苏纬创是一个投资控股平台 ， 旗下主要资产是昆山纬新 ， 后者是纬创在中国大陆唯一的iPhone代工生产基地 。
立讯对纬创的收购 ， 将产品代工扩展到iPhone产品上 ， 相当于直接与富士康进行对垒 。 过去立讯每一次收购之后换来的订单 ， 都是从竞争对手手中抢来的 ， 而如今争夺的对象变成了富士康 。
郭台铭也很难忽视这一宣战的信号 。 据台媒《经济日报》报道 ， 立讯收购案引起了台湾相关产业的震动 ， 郭台铭大为震惊 ， 高度关注后续发展 。 而郭台铭掌管的鸿海集团 ， 也表示要积极应对立讯精密获得纬创资产后带来的产业风险 。
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不过 ， 此前纬创并未打入苹果高端机的代工业务 ， 还曾因质量问题被迫停工 。 立讯需要进一步扩张 ， 但也要改造纬创才能进一步与富士康竞争 。
而为了避免发生富士康历史中曾经出现过的“员工十四连跳”等恶性事件 ， 在快速发展的过程中 ， 立讯要寻找到更合适的方式 ， 而不是一味压榨员工 。
立讯还在成长 ， 但其发展速度已经足以让郭台铭和富士康十分警惕 。 目前 ， 立讯精密市值约4024亿元 ， 超越了富士康母公司鸿海集团 ， 以及富士康A股上市公司工业富联 。
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立讯精密生产线
尽管外界期待“小富士康”能赶超、取代富士康 ， 不过目前看来 ， 两者差距依然十分明显 。
刚上市时 ， 立讯精密的营收只有10.11亿元 ， 利润也只有1.16亿 。 其财报显示 ， 2019年立讯精密的营业收入是625.2亿元 ， 毛利润121亿元 ， 资产总计493.8亿元 。
相比之下 ， 富士康在A股的上市公司工业富联拿出的数据分别是：4087亿元、336亿元、2056亿元 。 立讯与工业富联相差数倍 ， 更比不上更大体量的富士康的母公司鸿海精密 。
“立讯就像早期的鸿海……鸿海不担心任何挑战 ， 会跑得更快 ， 拉大差距让对手追不上 。 ”5个月前 ， 鸿海董事长刘阳伟在接受采访时表示 。 其中有警惕、有来自强者的高姿态 ， 也有一丝宣战的意味 。 正如如今的富士康与立讯之间的关系 。
【从富士康“厂妹”，到立讯掌门人，王来春凭什么让郭台铭忌惮？】而在接下来的时间里 ， 王来春也必定是郭台铭忌惮 ， 并密切关注的竞争对手 。 王来春还会有什么突袭之举 ， 而郭台铭又将如何应对？
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